第23章 創業
張雲掃了一眼神色各異的幾人，說道：“共享單車，共享充電寶以及共享辦公。”
“首先說共享單車，據我所知，去年就有人成立了ofo小黃車，今年5月份，小黃車已經在燕京大學投放了2000輛自行車，這些自行車只要下載一個app，然後交點押金，就能用很便宜的價格租借到，大學校園很大，有了這些自行車，出行會變的方便很多，所以挺受歡迎的，這就是共享單車”
“這種共享單車，其實單靠租金是賺不了什麼錢的，他的真正故事是，那些共享單車投放後，每個用戶都要交一筆的押金，用戶越多，這筆押金就越龐大，而抽調這筆現金流去投資理財，纔是共享單車的真正盈利點。”
張雲說到這，停頓了一下，喝了口茶，讓他們消化一下。
黃帥道：“擴張是不是跟米國的臉書一樣，先從校園開始，然後輻射周邊？”
莫家康也問道：“怎麼確定車不會被偷走？”
張雲道：“沒錯擴張模式就是從校園輻射全國，至於說車的安全問題，我們可以在車上裝定位器，這些其實都是小問題。”
“真正的問題是，故事只是說給投資人聽的，事實上，共享單車面臨着很多問題，比如：如果動用客戶押金去投資或者拿去擴張，出現擠兌風波，客戶大面積退押金怎麼辦？如果全國大面積投放，出現亂停亂放現象，城市的高層管理下場怎麼辦？以及我們的競爭力在哪？如何脫穎而出？”
幾人被張雲潑了一盆冷水，面面相覷。
“張雲你既然提出來，肯定是有想法的，說說你的看法？”還是劉雯比較瞭解張雲，率先打破沉默。
張雲道：“我這邊有兩個選着，第一個是我們只在大學校園發展，不往外擴張，也不收押金，有學生證或者教師證就能租車，但不能開出校園，開出校園後就無法還車結賬，一直扣租金。”
“純靠租金收益賺錢，一輛自行車成本500左右，理論上一元租一次，被租用500次就能回本，但是公司運營，維修也需要錢，所以大概三年以上才能回本，相當於做實業。”
“第二個就是擁抱資本，炒概念，講故事，然後瘋狂融資擴張，佔領市場，公司膨脹到一定程度，在暴雷前套現離場，這就是做金融了。”
黃帥說道：“我選第二個，要做就做大，第一個選擇我們不擴張，別人就會想方設法的把我們擠出市場。”
莫家康道：“我也選第二個，公司賣了就賣了，我們是爲了賺錢，又不是爲了情懷。”
劉雯雯有些擔心道：“資本也不是傻子，他們肯定會有人發現我們這種模式的弊端的，你怎麼確定他們會下場給我們融資？”
張雲解釋道“我們這種公司，炒的是概念，只要故事講得好，總有資本會進來的，而且故事還不需要我們去講，我們的競爭對手們自己就會炒熱這個概念，只要我們擴張的夠快，佔領的市場夠多，資本自己就會找上門。”
張雲看了衆人一眼，問道：“還有問題麼？”
幾人對視一眼，都沒說話，最後莫家康說道：“共享單車先說到這吧，以後發現問題再繼續討論，伱再說說另外兩個。”
張雲道：“共享充電寶，顧名思義，就是出租充電寶，現在智能手機已經普及，人們的日常生活基本離不開手機，在外面沒電了，很多人都會感覺空落落的，甚至有些人會焦慮。”
“我們的共享充電寶就是爲這些人服務的，我們可以開發個app，然後弄個充電箱放個十臺左右充電寶在裡面，只要下載我們的app，然後註冊一下，就能掃碼租用我們的充電寶。”
“充電箱可以找做廠家定製，甚至我們可以自己做，我能提供技術，app開發我也有辦法短期內完成。”
有系統和女媧在，張雲大包大攬。
莫家康又問“在哪個位置出租呢？總不可能哪裡人多就擺哪裡吧？”
“我打算在各個人流量比較大的奶茶店，咖啡店，網吧之類的場所投放，我們的充電箱並不大，在收銀臺騰出個位置就能放下，我們可以給對方租金或者給分成，想來沒人會拒絕多一份收入的。”
黃帥說道：“這種模式跟剛剛說的共享單車第一種選擇差不多啊？就是成本小一點。”
張雲回道：“沒錯，共享充電寶的優勢就是成本低，回本快，而且如果我們的用戶夠多，充電箱和充電寶上我們可以貼廣告，這也是一份很大的收益。”
幾人也認同的點頭。
張雲喝了口茶潤潤嗓子，見幾人沒發表意見的意思，繼續說道：“接下來我說說共享辦公。”
“共享辦公的意思是，共享一層樓的辦公區，這個其實已經有人在做了，就是人們常說的二房東，只是沒有形成規模。”
“現在很多小公司和創業者，都想把公司註冊在比較高大上的大廈裡面，這樣比較有排面，更容易吸引客戶和投資人，但是公司小，資金少，整層租不起或者用不完。”
“我們可以大面積的租下一些中高檔的辦公樓層，然後分割裝修成一個個幾十到一兩百平方的辦公區，加價租出去。”
一直沒說話的石容健，這會兒插話道：“高端辦公樓的租金很貴的，而且很多辦公樓都是一年起租，壓一付一，甚至壓三付一，成本很高。”
張雲道“假設一層辦公樓租金100萬一年，壓一付一，一年就要交200萬，我們租下後，裝修分割好後用總共130萬甚至150萬一年租出去，也壓一付一，那麼我們就能收到260萬－300萬，這完全可以覆蓋掉我們的運營成本和裝修成本，甚至盈利，收上來的錢，大部分可以用來繼續擴張，畢竟公司不是說搬就搬的，沒有多大的擠兌風險。”
幾人若有所思的點頭，都覺得這種模式的確有搞頭，只要有第一批辦公樓層的租金，並且成功的租出去，後續基本就是滾雪球一樣壯大。
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(本章完)