廖總走到了會議室，看見大家講國慶節的快樂與哀傷，桌子上的水果大家都吃的差不多了。走到講座前說:“我們現在開會，大家上午好，三天的國慶節假期已經結束，今天正式上班。雖然國慶節7天，留下來的你們都是願意加班的，我謝謝你們，這次會議可以說是個“2008年11月1日秋冬季服裝訂貨會”，並對當前的有關工作進行簡要強調。
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在秋冬季服裝訂貨應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較爲激烈，通常以業績達成爲主要目標。11月1日這個日子非常好記，選擇這一天，是爲了冬天而準備，也是爲了告別夏天。我們可以買短袖，也可以賣羽絨衣，甚至棉衣，褲子和鞋正常賣。我們做這個活動主要以形象類爲主，業績爲主的促銷活動，
例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題爲“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區爲主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好態度。
在這裡我要誇一個人，就是我們公司的陳文梅，她今天也在現場，只不過今天不是已領導的身份來到會議室開會，而是一名服裝設計師的身份來到了會議室現場。請大家看大屏幕，這是陳文梅做的設計圖，這是我們公司服裝廠看見這張設計圖，設計出來的衣服，大家用手機可以拍下來。大家每個人拿手機拍了下來。在秋冬季服裝訂貨會可以主要推這件衣服，安原價買這件衣服可以送短袖，如果顧客降低價格，看的差不多就買給顧客，知道嗎。等一下，姚經理和陳文梅去廠裡取25件衣服，然後拿到公司，知道了嗎？“姚惠和陳文梅同時說:“知道了+廖總。”
廖總又說:“促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動， 與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。 站在零售的角度，在這個定義裡，有三個關鍵詞值得關注：
1、“信息傳播”，主要就是 指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;
3、“說服”， 這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個關鍵詞，構成 了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家 活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注 賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
在這次促銷活動中，你們要提前做好準備。1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，瞭解活動當天的天氣情況。
3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、 駐足的地點和時間爲佳。
4、場地落實：提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等 現場物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出採購需求，並跟進。最後請大家都要收收心，集中精力完成好各項工作任務，在這裡我對當前需要注意的事項，再強調三點：
一是精神狀態要調整到位。今天上班後，一切要恢復正常，各崗位要按照計劃繼續做好各項工作。具體要做到“三個到位”，即“工作思路調整到位、目標責任調整到位、考覈調整到位”，要把過節的興奮感和鬆弛感轉化爲工作的熱情，以昂揚的鬥志和奮發有爲的精神狀態做好當前的各項工作。
二是要認真總結、紮實工作，全面完成全年工作任務。今天是10月4號，到年底的時間已經不多了。各崗位都要對年後所做的工作認真進行梳理、總結，對照年初制定的目標任務和上級部門提出的要求，看看完成了哪些工作，哪些還沒完成，今年的工作同去年相比有沒有進步。要明確崗位和個人今後這段時間的工作任務和重點，強化工作措施，在工作落實上下功夫，在工作創新上做文章，不論服裝銷售部，服裝設計部還是倉庫工作都要創出特色，創出水平。
三是實行秋冬季作息時間。從今天開始，執行秋冬季作息時間。上午的上下班時間不變，還是8:30上班、12:00下班；下午改爲2:00上班、5:30下班。伙房晚飯開飯時間也隨着改爲5：30。謝謝大家，下面讓我們有請唐小芳給我們講幾句。