第69章 商業洽談

和珅言道:“如果你和對方的實力處在伯仲之間,陰謀算計纔是上上之選,當這種平衡被打破,你劣於對方的時候,你要麼選擇臣服,要麼選擇避讓,沒有更好的選擇,兵書上說的以弱勝強,不可不信,也不可全信,畢竟這個世界上並沒有多少大智者可以做到以弱勝強的地步。”

劉振華細細的品味着和珅說的話,這話聽着有些讓人氣餒,可是事實上這也是生存的必要法則,畢竟韜光養晦、大丈夫能屈能伸,君子報仇十年不晚等著名典故,都是藉此延伸出來的。

思想了片刻之後,劉振華有了些許眉目,言道:“老和,你的意思是說,我別跟他玩小心眼,直接有什麼說什麼,把事都擺在明面上?”

和珅不肯定也不否定:“是也是,也不全是,我看這個吳德全對你並無惡意,反而有些欣賞你,你把想說的話,想做的事都明着來,意欲向他展示誠意,他反而會更加接受你,除此之外,你也要給自己留一個不易察見的心眼,別傻呵呵的什麼話都說,這樣反而讓人覺得你有些二。”

劉振華點點頭,覺得和珅說的很有理,劉振華知道自己的缺點,他現在就是不太會掌握‘度’這個字,他要麼急功近利,無所不用其極,要麼就太過慈善、太過中庸,很少有揚起長避其短的時候,當然這也怨不得劉振華,畢竟他還在成長,不可能一口吃成胖子。

得到了和珅的指點,劉振華與吳德全說起話來也就更有自信了,他拿起茶壺將吳德全以及其他二人已經見底的杯子滿上,然後笑言道:“吳書記,既然我已經官復原職了,而且您也親自來了,職責所在,藉由這個機會,我便想提出我的一個小想法,跟您一起商討商討。”

吳德全微笑着點頭:“有什麼想說的就儘管說。”

劉振華思想了片刻之後言道:“武備鎮的情況您也是瞭解的,說是勞其筋骨,餓其體膚,方有大治,但也要有個限度,畢竟不是所有人都能經歷得起這份磨練,我覺得吧,還是應該先讓鎮上的經濟好轉起來,畢竟吃喝不愁了,大家纔有更多的心思去考慮別的事情。”

吳德全呵呵一笑:“想要搞好經濟,可不是嘴上說說這麼簡單,你以爲上任鎮長只是個只知道搜刮民脂,貪污**的典型嗎?其實不然,想要貪,地方上得有錢才行,如果地方上窮的吊兒郎當的,他怎麼貪?貪誰的?上任鎮長其實也想搞好武備的經濟,與公與私咱們就不說了,咱們就只說這其中的困難性。”

劉振華點點頭,倒也相信吳德全說的話,當貪官得有錢可貪才行,劉振華繼續道:“困難自然是有的,但我也有了解決的辦法,只不過這個辦法略有些不合規矩~”

“怎麼說?”

劉振華略有爲難道:“想要提升一個地方的經濟水平,投資經濟項目是必然的,而建設工廠則是一個不錯的辦法,也是最合實際的,畢竟武備鎮是個窮鄉惡水的地方,搞旅遊業什麼的也不合實際。而這個建工廠嘛,必須要利民惠民,一般的私人企業恐怕難有這個覺悟,不壓榨工人就已經燒高香了。”

吳德全扭頭瞥了一眼譚文山,見譚文山神情玩味的打量着劉振華,似乎已經看出了劉振華肚子裡的小九九,吳德全當下會心一笑,對劉振華言道:“你是想說,以你的名義,搞一個企業?你有沒有考慮過,法律明文規定,咱們這些當官的是不能搞副業的,尤其是關係到一方經濟命脈。”

這個劉振華當然知道,也正是知道,纔在這裡詢問吳德全,畢竟他是縣委書記,只要他點頭了,那這事就好辦了,另外張衡這個紀檢委的主任,以及譚文山這個檢察院院長都在,只要談妥了,那劉振華就沒有絲毫要擔心的了。

劉振華點頭言道:”這個我當然知道,可是如果我不出面的話,想要搞好武備鎮的經濟,恐怕真是難如登天了,就算我盡心盡力的爲百姓辦事,大力發展農業,但終究是遠水解不了近渴,而且如果一個地方太過於依賴於農業,本身隱藏的弊端就是極大的。我的意思是,我不以自己的名義,而是以我的心腹的名義建廠,賺取的利潤大部分用於當地的基礎建設,除此之外還可以造成大批的就業機會,很大程度的可以帶動當地的經濟發展。”

劉振華說的這些話都是他經過深思熟慮之後說出來的,可以說是他的全部心思了,如此坦誠相待,也算是他對吳德全表示誠意的方式了吧,就像和珅說的一樣,在比自己聰明的人面前,就不要妄圖耍小聰明瞭。

吳德全沒有說話,他託着下巴,伸手夾了一口菜,放在嘴裡嚼了起來,這一嚼就嚼了足足有五分鐘,倒不是因爲他牙口不好,而是他在沉思,在考慮,等他將那口菜嚥下去的時候,思緒也有了眉目:“倒也不是說不可行,我給你提出三個疑問,如果你全都能辦到的話,我這邊就沒什麼意見了。”

“您說。”

吳德全再三斟酌以後,緩緩言道:“第一個問題,想要帶動當地經濟,需要建設的工廠的規模是巨大的,其中需要的資金也是雄厚的,在不涉及到公款方面,你如何獲得這筆款項?畢竟涉及到了公款的話,就會把你牽扯出來,萬一事情曝光,輕則罷免,重則遭受牢獄之災。第二個問題,你如何與當地企業良性競爭?畢竟你們鎮有的企業我還是知道的,他們也是爲武備鎮做過貢獻的,咱們不能卸磨殺驢,兔死狗烹。如果你的初衷是惠民利民,最大限度的造福於民的話,那麼就和那兩傢俬人企業的利益產生了衝突,你如何處理這種事?第三個問題,也是重中之重,你如何在確保工廠受自己控制的同時,保持你是隱形人的條件?換言之,你在不參與工廠任何事項,與工廠完全無關的同時,又如何全全掌控工廠的運作?”

聽了吳德全這番話,劉振華是打心眼裡佩服,心中暗道:“到底是老官場了,說起話來直擊要點,字字珠璣。”

這三個問題在劉振華準備建廠的時候,和珅就已經或多或少的提到過了,也商討過了,因此劉振華並沒有太多的思考,便直言道:“資金方面不用擔心,說句不要臉的話,我劉振華是個吃軟飯的,有個富婆女朋友,建廠的資金完全拿得出來。至於良性競爭嘛,我倒有自己的另一番見解。”

“哦?”

劉振華清了清嗓子,鄭重其事的言道:“真正對武備鎮做過貢獻的企業,我們必然要維護,不僅要維護,還要支持,鼓勵。可是某些企業只顧自己的利益,無情的壓榨工人,以陰險惡毒的手段捆綁、壓迫工人,這種企業,不可姑息!吞併或者清理掉,畢竟以大局觀考慮,這是一個必然的手段。”劉振華話裡暗指的那個企業,其實就是郭洪生老婆的公司,既然已經和郭洪生撕破臉皮了,劉振華也就沒必要假仁假義了,該出手時就出手!

吳德全細細的考慮着劉振華的話,若有所思道:“你說的不無道理,但是你如果非要這麼做的話,一定只能用商業手段,不可以動用你鎮長的權利,畢竟官商衝突這種事,無論如何也不能發生。”

“沒問題!”

劉振華很是爽快的答應了下來,雖然劉振華自己不是個商業奇才,甚至對商業方面的問題僅僅停留在一知半解的層面上,但他卻絲毫不擔心,畢竟他手裡可是有一個曾經是商業女強人的江水馨,還有和珅這個老妖精,雖然和珅在當官方面的成就顯著,但他在其他領域上的發展也是不容忽視的,官商一樣,深如大海,而越深的海水,則越適合和珅這條老龍暢遊。

“至於這第三個問題嗎,我也已經胸有成竹,我這次建廠準備用我女朋友的名義,而我女朋友是從商海摸爬滾打起來的,是一名經驗老練的商人,完全可以應付工廠的各種問題,以及前景策劃,未來戰略,以她的名義建廠,完全合乎情理。”

劉振華這話說的慷慨激昂,可是聽在吳德全的耳朵裡,卻顯得有些無力,他眉頭一皺,有些擔憂道:“女朋友而已?不是你老婆?這個……振華呀,我說句不好聽的,萬一以後你和你女朋友產生什麼分歧,分道揚鑣了,那這工廠豈不就成了他人的囊中物了?畢竟這年頭連結婚離婚都是家常便飯,更不用說情侶分手了。”

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