想到這裡，古蘭仔細回憶了一下要點，主要是從6類人中選人。
一是選有錢的人。最起碼是拿出這幾萬塊錢不發愁、累不着的人。特別是那些起早貪黑，風裡來雨裡去的小老闆。手裡有幾個錢，存銀行心不甘，攥在手裡怪可惜，幹別的又幹不着，咱這行業對他們來說，最有吸引力了。
二是選有時間的人。最起碼得保證能在這裡待夠5—7天的人。時間短了是難以完成思想觀念轉變的，很難保證一次成功。
三是選有慾望的人。有賺錢的慾望的人才有動力，纔有主動性、積極性。他要沒有賺錢的慾望，推着不走、打着倒退、拉着不動是做不成這事的。
四是選大起大落的人。有過成功的經驗，又受到失敗的磨難的人，才最珍惜機會和平臺。纔會抓住不放，拼了命的去做。特別是最近陷入困境的人，遇着這機遇，就會象抓住救命稻草一樣，只要有1%的希望，也會用200%的努力去做，才能真正給我們這行業，帶來正能量。
五是選有做直銷、保險經歷的人。做過直銷、保險的人，都是能磨破嘴、跑斷腿的人。受盡千辛萬苦，卻是隻得到給老闆打工的剩餘。看到咱這行業，人人都是給自己打工，是自己當老闆。只需要帶進四五個人來，就大功告成了，他何樂而不爲。咱這模式是最好的，推薦人得有這個自信。
六是企事業退休人員。這些人幹了一輩子工作，安安穩穩、牢牢靠靠幾十年。享了不少福，就是沒大有錢。退下來多數身體好好的，閒的難受。遇上咱這既能養生又能賺錢的行業，大多都是一個驚喜。再說上幾句貼心話，聯絡聯絡感情，順着就進來了。
第四句話是三個一。第一個一是一把手。選那些不論家裡外頭都說了算的，能當家的。第二個一是一對夫妻。如果一次能把兩口子都約過來，成功率幾乎是百分之百。第三個一是一個人。要一對一的約，一對一的帶，一對一的服務，成功率90%以上。切忌一對二、一對多。如果一次兩個、多個地往這帶，90%的不成功。在這約、帶人上絕不能自以爲是。
當時，最後聽到這個地方的時候，古蘭沒覺得有多麼重要。現在真到了要開始約人、帶人了，古蘭才琢磨出味道來。這還真是些約人、帶人的要術。
“看司機老師在帶人方面肯定是很在行了。”那男人繼續與林河啦呱。
“當然了，我都是一對一對的往這帶，快得很。”林河帶點炫耀的說。
“吹牛吧你。你要能一對一對的往這帶，我就能三個五個的往這帶。”那男人也不含糊。
“你別聽他忽悠你。你能一個一個地帶就不錯了。”那女的趕緊給他降溫。她知道那帶人的竅門，帶多了是帶不成的。
“我真能一夥一夥地往這帶。”那男人還不服氣。
“你怎麼往這帶，帶誰呀？”那女的還是想讓他穩下來。
“我就帶我那些裝修的，他們早就吃苦吃夠了。特別是那些女的，成天灰頭土臉的，吐出來的痰都和白灰漿似的。她們說尿出來的尿都是那樣的，也不知是真是假。要聽說這裡天天吃海鮮，還不搶着來呀。”那男人胸有成竹又頗爲得意的說。
“他們能聽你的？”女的還是想勸他穩當當的幹。
“嗨，我那些人，男的都是鐵哥們，女的都是好姊妹。說一不二。”
“說一不二也不行，你還是一個一個地來吧。只要能帶進來，多跑一趟有啥。要能趟趟成功，也快得很。”那女的有點急了。
“你還是先聽你嫂子的吧，一開始你還是一個一個地帶好。”林河怕把他逗壞了，惹麻煩，也笑着勸說着。
“要不行，男的我就一夥一夥的帶，女的我就一個一個地帶。”那男人板着臉，一本正經地說。
“你帶來了怎麼辦？”說到這裡林河也聽出那男的是在逗樂了，便和他逗下去。
“帶了來，男的我就陪他們喝酒，女的我就給她們講故事。”
“拉倒吧，就你那嘴和個棉褲腰似的，還會講故事？”女的笑着說。這時她也聽出來是在鬧着玩，也就不再擔心了。
“就你那故事誰不會講，不信我現在就講一個給你聽聽。”男的面朝女的帶點挑釁地說。
“大家先停停，先停停。我來給大家講個故事聽聽，放鬆放鬆。”常心一聽那男的又要講故事，她合計着古蘭可能快醒了，或者已經醒了。怕再講出剛纔那樣的故事來，讓古蘭煩，便先開口爲強。
大家一聽常心這一說，便都住了口，聽常心講個啥。
常心就講到：“話說一個大哥，晚上心情不好，就破例約了幾個朋友，去KTV喝了個酒。一幫朋友邊喝邊唱、邊唱邊喝，十分開心高興。他卻是一直悶着頭喝酒。
朋友們便推着他，非讓他唱一個。此時，他已經喝多了，便和朋友一起唱了一首《北京北京》。唱完歌他就去了洗手間，一邊北京北京地唱着，一邊放完了水。
因爲喝得難受，撒完水後也沒再回KTV包間，而是出了大廳，招手停了一輛出租車。一邊北京北京的唱着上了車，一邊北京北京的哼着睡着了。
早上司機叫醒他，說‘大哥，北京到了。’他睜眼一看計價器，1816元錢。又看了看車窗外的天安門廣場，就說‘師傅，你怎麼把我拉到北京來了？’
師傅說‘昨晚問了你好幾次，你都說北京北京。我以爲你是趕着看升國旗呢，這不緊跑了一夜，好歹趕上了。’
聽師傅這一說，那大哥無奈地一邊交着錢，一邊說‘哎，幸好昨晚我沒唱《天堂》，要不你還不把我拉那兒去啊。’”
故事講完了，一車人都沒反應。
常心自己也覺得不大過癮，沉了沉說：“我再給大家講個好的，是個真實的故事。就發生在我們同學之間的。
有一年，我們班一個最漂亮的女同學結婚了。想當初，上高中時，一個最帥的男同學，追了她三年，終於拿到了她給他的一封信。那信是用英文寫的，內容是一句話，‘你若不離不棄，我便生死相依’。
那男同學英語不行，就找同桌翻譯了一下。同桌翻譯說是‘如果你不離開我，我就和你同歸於盡’。那男同學當時就傷心欲絕，從此以後，再也沒和那女同學聯繫。
直到那天的婚禮上，他看到現場巨大的電子屏上，又是寫着那段英文。問了身邊的同學才知道那句話是‘你若不離不棄，我便生死相依’。而那新郎就是當年給他翻譯的那同學。
後來他問那新郎怎麼回事，那新郎坦然地說：‘那次我看你被她嚇住了，我就給她回了一封信。也是一句話，如果你敢離開我，我就和你同歸於盡。’”
這次故事講完了後，常心主動問大家：“這個好玩吧？這是真事啊。”
那男的卻不屑地說：“你這算啥。這些幽默段子，微信上多得是。你不會講就算了，別弄這些沒滋沒味的東西糊弄人。還是聽我的吧。”男人勁上來了，開口就來：“在從前……”
正在這時，古蘭的手機又“叮咚”一聲。常心機靈地拍了拍古蘭的肩膀：“姐，你手機響了，快看看有什麼事，別耽誤了。”那男的就先住了口。