艱苦創業

今年夏季,我和翰林、王翔一同前往武昌城,開始了三人行的創業的初期,我們先去一家藥廠上班,晚間三人分工:一個去擺地攤賣小玩具,一個去送外賣兼職,我去送外賣;每天吃的用的都很簡單,三人一天的消費也不過50塊錢,出行都用自行車或者步行,就這樣省吃儉用到年尾,算了算手上也有十來萬,加上我原有的兩萬存款,正式租了一個小店面從皖城山裡種藥材,做起來藥材生意。

因市場人脈不足前三個月只賣出幾斤藥材,翌日,來了一位穿着平凡的老者,在店裡轉了轉,抓起一把茯苓丁看了看“不錯,小夥子你這店裡的藥材是哪裡採購的?”我怔了一下,回道“這位先生,我店裡的藥材都是自家山場種植、採摘的,您需要多大的量?”老者說“藥材倒是好藥材,不知道你的量有多大?看看是否能供應的上”聽見這話我就明白這位看似平凡的老者並不是那麼簡單“只要您需要,多大的量我都能供應的上,你確定需要嗎?我可以先給你看一些樣品”“好好好,樣品的就不需要了,這些藥材我都看了,材質都屬於上等,可你知道爲什麼這條街上你的店都沒人光顧嗎?”“我明白,因爲我得價格比其他店要高,而且哪些商家都是有固定客戶來採購,我初來乍到自然生意不佳,又沒有固定客戶,當然沒人光顧!”“有見地,不錯,小夥子,給我看看合同吧”“好”不一會我按照在電腦上啪啪啪幾下打出一份合同“您看看有哪些地方需要修改的?”“不錯,咱們先把字簽了,然後你跟我走一趟”。我有點措不及防,‘這位老者會帶我去哪呢’。

坐上了他的寶馬車,他開始了自我介紹“小夥子,我是天河藥廠的董事長林國風,這是我的名片,現在你跟我去藥廠看看,就明白我的廠需要多少量了,哈哈”,“好的,林總,我是儲小乙,皖城人士,如果咱們合作愉快,可以考慮長期合作”。

汽車徐徐開進新洲區的一家工廠,進去以後左拐一下,右拐一下,不知拐了多少個彎道終於到了董事長辦公樓,下車一看這哪裡是工廠,比藥都市的半個工業區還要大,不簡單啊,我算是開了眼界!“走吧,我帶你去各個部門轉轉”說着林總就帶着我從這邊廠房轉到那邊廠房,邊走還邊跟我講解了每個廠房的任務,以及每個儀器的作用……

不知不覺已經到了傍晚,林總提出今晚一起吃飯,“不了,林總,您太客氣了,我回去還有點事呢”“哎,儲老闆,我可是你店裡第一個大客戶啊,你就這麼不給面子?那可不行,真有事也去晚點”,林總一眼看穿了我的心思,我也不好意思在推脫了,只好應了。

不想,飯桌上並沒有生意場的老闆,只有林總的女兒林菲娜、他的秘書、已經兩個副總,“都是藥廠內部人,介紹一下,這是儲小乙儲老闆,將會是我們藥廠以後大供應商”說着端起酒杯敬我酒“多謝林總賞識,小乙雖不勝酒力,但是在座各位,論學歷論知識論經驗都因在我之上,應當是我敬各位一杯。”

酒過三巡,我已經感覺到頭犯暈了,林總卻在此刻跟我聊人生聊生活,以及我走過的一些路,我變着法子打起精神迴應着林總以及兩位副總的問題。當晚我已經不記得怎麼回去的,只知醒來以後在一家酒店,頭還有點犯暈,迷迷糊糊的起牀了,看見茶几上有一個字條‘小夥子你爲人耿直,是我理想中的合作伙伴,醒來以後來一趟我的工廠,咱們正式的簽署合作合同’,我的大腦飛快的回憶着‘難道昨天沒有正式籤合同嗎?看來林總是在考驗我啊,這要是黑心廠主,此刻我恐怕已經上當了,真是不夠謹慎’,一番洗漱後,我就坐上去天河藥廠的出租,一路上都在回想着酒桌上的問題,不一會便到了天河藥廠的辦公樓。

我快步走向林總的辦公室,這裡等待我的卻不是林總本人,而是他的女兒林菲娜還有一位律師和一名記者,我認真的閱碗合同書,簽完合同經過律師蓋上公章,我和林

小姐握手的時候由記者合影,記者走後我和林小姐聊了聊皖城藥材種植的場地,以及我的一些經歷,林小姐留了我的手機號碼,並提出找個機會會去種植場地看看,然後隨便寒暄了幾句,我匆匆離開。

回到店裡看着手上的合同書,一陣欣喜若狂,即刻便通知了翰林、王翔。高興歸高興,可是這個月供應量並非我們種植區現在能供應上的,猶豫了一會我讓他兩趕到武昌,商量着供貨的事。

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