我們倆個在空曠的馬路上並肩行走,梅雪嫣的視線一直在欣賞着路邊的風景,而我的目光則一直在她身上打轉,反正是她說的,如果我覺得看風景無聊,可以看她,她人比景美,我的目光從落在她素淨如蓮的臉頰上,半天沒有移開過目光。
“今天晚上,一定要在酒桌上把合作談下來。”梅雪嫣環着香肩,微風吹起了她的髮絲,眼角眉梢間,風情瀰漫。
我點點頭,專注的踢着腳下的石子,“嗯,他給咱們的進貨價是3折,比之前那家少了將近2折,這麼算下來,成本省了很多……“
梅雪嫣溫柔的一笑,“其實這個價格,還能往下談,我的目標是再往下談0.5折。”
”2.5折?!“我吃了一驚,緩緩的搖了搖頭,下意識的說:”我覺得何胖子不會同意的,這樣他根本賺不到多少錢的。“
梅雪嫣目光幽深的看了我一眼,”那你知道,他真正的成本價是幾折嘛?“
“幾折啊?”我茫然的問。
梅雪嫣嬌俏的眨了眨眼睛,然後伸出一根如纖纖玉指,我一怔,難以置信的看着她,狐疑的問:”1折?“
梅雪嫣輕輕的點點頭,“對,他的成本不會超過1折,他3折往外賣,這樣裡外裡能賺2折的錢……”
我有些眩暈,想到自己以前被騙的這麼慘,我就不由得怒髮衝冠。我剛想罵人,但卻又不知道該罵誰,也許最應該罵的,是我自己纔對。
一種巨大的煎熬從我心中忽然涌起,我閉上眼睛沉默了許久,才發出一聲無奈的嘆息。
梅雪嫣見我面露愧色,頓時出聲安慰,“你也別自責了,以往吃過的虧,都是一筆寶貴的財富,給你的人生增加一筆閱歷而已。“
她的話彷彿像一滴甘露,滋潤了我乾澀的心田,我擠出一絲笑容,不語的點了點頭。
我目光深深的看着她,“你好像對這些很懂啊!這對你來說,應該也是完全陌生的一個領域,你怎麼知道這麼多?”
梅雪嫣笑了笑,說道:“我幹商業這麼多年了,有幾個經商的朋友而已,都是他們告訴我的。這裡面水很深,稍有不慎就容易被人騙了,現在你知道創業有多難了吧?”
我面露苦澀,輕嘆了一息,“我現在總算明白了,上班精神壓力大,不上班經濟壓力大,創業是精神壓力和經濟壓力都大…………”
說完,我頓時涌起了一種深深疲憊感,工作和創業,彷彿像切換頻道般接連不斷的折磨着我。
梅雪嫣不禁莞爾,“也沒你說的那麼悲觀,現在不是有一個說法叫斜槓青年嘛!你現在就是這種狀態,除了上班以外,還能給自己挖一口屬於自己的井,這個得滿滿經營,你算幸福的了,至少有夢琳幫你,能少操很多心……”
提起蕭夢琳,她那張怨氣沖天的小臉,頓時不由得浮現在了我的眼前。我不禁啞然一笑,心裡的陰霾,頓時也驅散了不少。
見我面露笑容,梅雪嫣的眉頭也舒展了一些,“咱們回去吧!一會兒何胖子該叫咱們吃飯了。”
回到招待所,梅雪嫣回房間簡單的補了補妝,沒過多久,曉雪就搔首弄姿的來叫我們吃飯。
可能是我的幻覺,我總覺得曉雪在看我的時候,眼睛裡彷彿總是散發着一種媚光,不過當她看到梅雪嫣的時候,這種光芒卻不見了,而且她在我面前,永遠都是一副低眉順眼的樣子,攪的我心神不由得一蕩。
我始終覺得,韻味十足的少婦和煙視媚行的女孩,最容易捕獲男人的心。曉雪的羞澀彷彿渾然天成,看不出絲毫的故作扭捏。
酒桌上我將以前在鄒總那裡學到的酒文化展現的淋漓盡致,爲了省下那0.5折的成本,我頻頻舉杯與何胖子對飲。在酒文化的渲染下,晚宴的氣氛也其樂融融的,但當我提起讓利的時候,他卻明天的支支吾吾了起來。
我又舉起了酒杯,爲了節省那0.5折的成本,我先乾爲敬,滿滿一小杯的郎酒,被我仰起頭一飲而盡。
何胖子依然沉默不語,我將心一橫,硬着頭皮又連幹了兩杯,熱辣的白酒入喉,彷彿火線般灼燒着我的喉管,我強忍着針扎火烤般的灼痛,臉上擠出了一絲笑容。
我連幹了三杯,何胖子有些騎虎難下,神色間終於泛起了一絲鬆動,但卻依然顧左右而言他,他皺着眉,愁雲慘霧般的說:“卓老闆,您這麼說就是爲難我了,我真的沒有和你們多要錢,我也有家有業的,場子裡又這麼多兄弟要養,這麼多張嘴跟着我吃飯,我也很難做啊……”
三杯白酒下肚,我頓時就有些眩暈,感覺胃裡也翻江倒海的,卻依然強撐着和他討價還價,“我們也是小本經營,現在處於剛起步的階段,但我們能保證以後肯定和您這邊有長期的業務往來,所以您就再便宜一點兒唄!”
這時,坐在何胖子旁邊的曉雪卻忽然開口,輕輕推了推他,聲音酥麻入骨般的說:“老闆,您就給卓哥這個面子唄!你看人家都大老遠從北京跑到咱們這親自來見您了,多有誠意啊!”
沒想到這個時候,一直沉默不語的曉雪忽然替我說話,我頓時怔了一下,反應過來以後,我忽然有種看到曙光的感覺,連連陪笑,附和着說:“就是啊!實話不瞞您說,我們的咖啡廳剛開不久,經濟壓力非常大,您就通融通融。”
何胖子語氣露出了一絲鬆動,但臉上依然掛着幾分糾結,他爲難般的說:”不是我不給你們面子,可如果2.5折給你們,我真的賺不到錢啊!而且我們之前,可從來沒有給過哪個客戶這麼多低廉的價格,而且人家那些很多都是大客戶…………“
梅雪嫣見我遲遲無法將他攻克,忽然舉起酒杯,罕見的露出了一抹美麗的笑容,“何老闆,您就給我們一個面子,我們以後肯定多多從您這裡拿貨,您看……”