但潭永華會看多大的利潤呢？一年十二個月把這四十萬平均到每個月裡一個月的收入應該在四萬左右當然這樣平均是不合適的因爲還有淡旺季但在沒有他確切的底細之前姑且的先這樣算一下。按正常的進度算幹這個東西最少也要一個多月拋開淡旺季按兩個月算兩個月的利潤最少也要達到8萬。
當然他不會把利潤看在八萬因爲大家都知道散着走貨銷售成本是很高的而且量上也不能保證所以所有的廠家都喜歡做工程用他的話說這也算是一個大工程了而且一年也不可能拿到幾個這樣的工程他沒有理由不在這上面賺上一把。
但大家都盯着會不會單純的爲了得到這個工程而降低自己的利潤呢？畢竟得到了就有利潤得不到就就什麼也沒有了啊。
今天潭永華找我的目的是什麼呢？他是生意人不會僅僅的爲了自己曾經便宜賣給了我東西就不顧自己的利益來打擊我吧。只有傻子纔會有這樣的想法；好心的幫助我們？鬼都不會相信這個理由呢；嚇退我們？可我們是小廠而且是一個剛開張的小廠他完全可以不把我們放在眼裡。但爲什麼要拿我當盤菜呢？
我雙手按着自己的太陽穴想緩解一下自己的頭疼。一邊按着一邊接着想着這個事情。但還是無法想出一個合適的理由。我只是覺得自己身上的壓力越來越大我們廠子剛開始如果銷售不出東西單單每天的費用就逼着我們關門大吉了。所以我必須得到這個工程。
怎麼這麼難啊！我站起身來在屋子裡開始渡起步來。乾的事情越大自己身上的壓力也就越大而且還沒有人可以站出來幫我純粹是摸着石頭過河。以前剛做銀行機具的時候碰到了困難還有老闆幫着解決使得我很快就懂得了這行裡的規矩即使是最困難的時候也沒有用低價去衝擊市場這才使得我們的利潤得以保持。
想到這裡我手使勁的往自己的頭上一拍忽然明白了潭永華爲什麼會找我。因爲我就是這行裡的生瓜蛋子而且也最爲想得到這個工程所以就會無所顧及。這樣看來他還是想保持這個行裡的利潤瞭如果是這樣那就好辦了。
但他的會把底價放在多少呢？以前沒做過工程看來明天找路總的時候還得問一下他不過他會說嗎？我在他那裡做過這個工程如果他說了是不是有故意賣好的嫌疑啊。他也是個謹慎人所以他只會讓我去體味不會說的。
想到在他那裡做過工程我不由的又想到了他欠我的七十多萬塊錢到現在爲止沒了下文。對了他爲什麼會很痛快的給我一百二十萬呢？難道……？
或許這就是市面上的公道價格對他先要給我一百萬留那二十萬是爲了約束我們的質量的但後來看我實在是堅持可能也是考慮到二哥那裡怕不拿出點誠心來二哥不給他好好辦事兒所以把那二十萬給了我。如果是這樣看來他們真的是打算把利潤定在二十多萬了。
想到這裡我的心裡也就輕鬆了許多因爲在北京這一塊潭永華是做這個做的最大的我只要盯住了他那就不怕他能變出什麼花樣來。等着到投標的截止日吧看他的臉色我再寫標底。不過當務之急就是先忽悠他讓他對我沒了戒心先去安心的對付別人。
第二天上班之後我把五個業務員叫到了我的辦公室。看着他們雀躍的神情想來也是做成了幾筆我不由的暗自苦笑這還沒形成銷售呢如果銷不出去那些中間商會好不猶豫的清場。不過對他們來說能談成就不錯了畢竟這向着銷售又近了一步。
我笑着說道：“看來大家昨天都乾的不錯啊把具體的情況說一下吧。”鑑於他們只對錢感興趣我接着說道：“誰第一個把東西銷售出去了除了提成之外再加2oo塊錢的獎金。”
我的話一出口他們幾個馬上熱烈了起來低聲的討論了兩句然後幾個色男都轉頭看我們這裡唯一的女性業務員劉麗麗那意思是讓她先說。這劉麗麗倒也不跟他們客氣看也不看他們一眼甩了甩頭上的長站起來拿了一張紙放到了我的辦公桌上溫柔的說道：“丁經理這是昨天已經談好的兩家。”
我拿起了她遞過來的紙看了一眼點了一下頭說道：“不錯不錯一天就談了兩家。有什麼困難嗎？”
劉麗麗站在我的辦公桌旁邊並沒有坐回去露出了自認爲迷人的笑臉說道：“沒有。”
我把腦袋從劉麗麗的影子裡移了一下看着他們幾個說道：“你們呢？”
劉麗麗自覺無趣的又回到了自己的座位上。頭仰的更高了。
林伯正隨着我的聲音說道：“我跟劉麗麗一樣也談了兩家。”說完拿一種曖昧的眼神看仰頭的劉麗麗。
程遠志坐在那裡安靜的說道：“我談了一家。”
我點了一下頭把目光定格在了孫明身上。我覺得他很適合接觸新面孔這小子很會說話。
孫明似乎對程遠志的業績很不爲然不屑的看了他一眼然後驕傲的說道：“我談了三家昨天就讓我們把貨送過去呢。”
我笑着說道：“還是我們的孫大聖神通啊呵呵。”
周重坐在角落裡悶着頭他們幾個都不大和周重接觸甚至於都有點看不起他。看他們都說完了纔不安的說道：“我沒談成。”這句話一完馬上就引起了他們幾個會心的笑。
我沒理會這些接着說道：“大家做的都很好在這裡我特別要表揚一下週重他很有商業嗅覺昨天就找到了一個工程在這裡我們先不說這個工程能不能做成但這種精神我希望大家都應該有。”我這一說使得周重好象很有面子馬上把頭擡了起來其他的幾個也都露出了驚訝和不服氣的表情。
我稍微的停頓了一下接着說道：“不過我也要批評一下週重鑑於我們現在的實力所以我們現在所要做的是儘快的把我們的貨在市場上鋪開關於工程這個事情知道了之後下午回來了跟我說一聲就可以了有能力我們上但這不是我們近期的目標。”我說到這裡他們幾個都好象是又有了自尊懷着幸災樂禍的表情看周重周重又把頭低了下去。
我接着說道：“我現在要求大家不單純要把這個銷售建好而且還把這個銷售渠道建成一條坦路不要弄一條泥濘坎坷的羊腸小道在這裡我先給大家提一些建議第一我們的貨物進場之後儘量能讓他們給弄到顯眼的位置這個我就不用跟大家解釋理由了吧。第二我希望大家能跟那裡的銷售人員搞好關係我在這裡再給大家把條件放寬一點那就是可以給銷售人員2%的回扣但這個不着急你們沒事兒了就多到那裡跑跑先跟他們建立起感情來了解了他們的脾氣之後再說出條件同時你們做的時候也要做的策略一點千萬不能太張狂了要是別人都這麼搞那我們也就沒什麼優勢了。你們看還有什麼意見沒有？”
幾個業務員都低了頭盤算着自己的事情我看他們不說話於是接着說道：“既然沒什麼意見了那就先這麼執行吧記住我說的建議書。行了你們去吧。周重你先留一下。”
其他的幾個業務員很有同情心的看了一眼周重紛紛的向外面走去。
等他們走出去了我對正在那裡扎頭的周重說道：“周重今天我說你是不是說重了呵呵別在意我那是跟他們演戲呢畢竟你說的這個項目是我們公司裡的第一筆大買賣我不得不防着點。你做的很好但你還是要把重點轉移到鋪貨上來別讓別人看出了我們的心思那樣就對我們這個新公司不利了你說是不是啊？”
周重點了點頭沒說話。
我笑了笑說道：“這就行了放心如果這筆生意成了提成還是算你的還有事兒嗎？”
周重趕緊的站了起來說道：“謝謝丁經理我先出去了。”
我看他出去了也收拾了一下自己的包拿起了二哥給我的那盒茶葉向外面走去。
路總見我進來趕緊的招呼我坐在他旁邊喝他那恆古不變的上午茶。我拿出了帶來的茶葉放在了他的茶几上把路總高興的象見到了自己失散多年的初戀女友一樣打開蓋子放在自己的鼻子下邊仔細的聞了一下喜滋滋的說道：“恩毛尖呵呵不錯。”說完又把盒子蓋上推到了我跟前接着說道：“三弟是不是跟哥哥我要錢來了哎呀我現在也正爲這個錢焦頭爛額呢！要不這樣我把這個工程做完了給你？”
既然沒給他辦成事兒我對這個錢也就完全沒指望着又把茶葉盒子推到了他的跟前說道：“路哥你也太小看你老弟了吧。我是這麼長時間沒過來看哥哥想你啊。這東西放我那裡也是放着知道哥哥好這一口所以今天就帶過來了。怎麼是不是嫌東西不好啊就是不好哥哥你也得收着啊這是弟弟的一點心意。”
他弄不清楚我過來的目的所以還是用疑惑的眼神看着我。
我並沒理會他的疑惑把了茶壺往杯子裡倒了水自己品了一口接着說道：“哎呀這段時間忙着趙總那個工程的事情很是想念哥哥泡茶的手藝啊。”
我這麼一說路總總算是明白了我的意思也笑了笑說道：“跟趙紅衛談的怎麼樣了？”
我搖了搖頭說道：“現在是要搞投標我沒信心可是又不甘心把這個放棄了正爲這個事情鬧心呢！”