第九章 還是老婆疼我

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葉凝寒身爲雲山集團的副總裁,分管銷售與後勤。

此次關於銷售人員的招聘活動,她自然是親自壓場。

不過,林晨的忽然出現,讓得葉凝寒心頭一緊。她定力極佳,除了狠狠地瞪了林晨一眼後,便再無其他的動作和眼色。

林晨微笑着走到辦公桌的對面,正襟危坐。

此時,坐在葉凝寒左邊的一個女人發話了:

“你好,非常感謝你來應聘雲山集團銷售部的客戶代表。請將你的簡歷拿過來吧。”

簡歷?

林晨愣了愣,這才知道自己犯了一個極大嚴重的錯誤:到大公司應聘,居然沒有帶上自己的簡歷?

不過作爲頂級傭兵,林晨的應變能力也是極其強大。

更何況,自己的老婆就是這裡的老大,哥也是有後臺的!

他微微一笑,露出了自己的潔白牙齒:

“我沒有帶簡歷。”

此話一出,這十來位銷售精英在短暫的驚詫後,紛紛掛上了輕蔑的嗤笑。

這貨外表看起來人高馬大的,結果是個缺心眼啊!

我們雲山集團是什麼地方?那是萬千求職者夢寐以求的職場聖地!你一個嫩頭小子,竟然敢不帶簡歷就來應聘?

腦子秀逗了吧……

最先問話的那個女人,輕輕地搖了搖頭,連正眼都沒甩他一眼,直接對門口一個助理冷聲道:“小李,叫下一位應聘者進來吧。”

“先等一等。”

林晨出言叫住了那位助理。

十來位銷售組長連同葉凝寒都將疑惑的目光集中到了林晨的身上。

“我沒有帶簡歷來,並不是我不尊重雲山集團,也不是我盲目自大的表現。

我認爲呢,作爲一名合格的業務代表,他必須具備的重要能力,便是口頭表達能力!

如果諸位領導能夠給予我三分鐘的時間,我一定會讓你們滿意。”

銷售組長們接頭交耳,議論紛紛,而葉凝寒琢磨一番後,料定這傢伙只是個沒有什麼真本事的男人,於是她沉聲道:

“好!就給你一分鐘的時間做自我介紹!另外兩分鐘我們會給你一個考驗,如果你能通過,我們就錄用你!”

還是老婆好啊!這種尷尬的場面,兩句話就鎮住了場子。

林晨心頭一陣竊喜。而那十位銷售組長一見副總裁發了話,自然也不會反對。只不過他們對於林晨的應聘成功率,都不看好。

接下來,林晨在一分鐘之內,將自己背了無數遍的國外經歷流利地口述了出來。這些銷售組長一聽,還真來了興趣。

英國劍橋mba碩士文憑,光是這一條,就足夠讓他們欣喜不已。

特別是林晨提及自己曾在歐洲頂級公司擔任外貿項目主管時,他們更是眼前一亮!

當然,這些經歷都是晴姐爲他量身定做的“簡歷”。至於學歷證書等硬件,晴姐也早已爲他準備妥當。

這十位銷售組長,在那聲情並茂的口述下,已是對他產生了濃厚的興趣,在場所有人中,就只有葉凝寒不經意地撇了撇嘴。

這傢伙……吹牛的水準,絕對超過自己認識的任何一個人!

不過,他的口才還真是不錯。一分鐘之內,就讓這些手下完全被他忽悠了。

簡歷介紹完畢後,葉凝寒輕輕地敲了敲桌子,制止了手下們的議論。

“林先生,你的經歷的確不錯,我們暫時相信你的簡歷沒有作假。那麼,我們將給你出一個考驗的題目。

你聽好了,假如一家大公司是我們公司的重要代理商。我公司的產品,每年都有50%的銷售額由這家代理商決定。但在年末時,這家公司忽然宣佈不再代理我們的產品了!

如此一來,產品的銷量將會急劇下滑。如果是你面對這樣的難題,你會怎麼做呢?”

十位銷售組長在聽到了這個行業中幾乎無處不在的大難題時,也是對林晨的回答不報以希望。

林晨只是一個應聘者,年紀輕輕,就算在國外有着不錯的經歷,但在華夏國內,對於這類難題,他肯定拿不出什麼好辦法。

此時,這幾位銷售界的精英都將疑惑不解的目光投向了葉凝寒。

通常來講,這位小夥子應聘的只是一個最基礎的崗位,面試問題最多隻是一些關於溝通技巧或是銷售技巧的淺顯問題。

而這美女總裁忽然對一個應聘者拋出這樣一個戰略層面的大難題,明顯是看不順眼這小子啊……

葉凝寒眯眼看着林晨,心裡暗道:臭小子,我就不信你能答得起這個問題!我可不能讓你來破壞我的計劃!

然而。

在沉思了片刻後,林晨氣定神閒地答道:

“對於這個問題,我可以用三個戰術解決此難題。

第一,抄底戰術。

總代理商基本上是通過次級代理來完成銷售的。摸清並控制這總代理商的次級通路,便能控制住這大客戶代理商的渠道命脈。

第二,分解戰術。

把總代理商比較弱勢的渠道分解出來,交給另外的優質代理商去做,或直接把部分產品交給有實力的新代理商去經營。這就是所謂的,以代理商制約代理商。

第三,內部分化戰術。

總代理商的老闆一般不會參與具體的經營活動。該公司內部的實際操作其實都由業務經理來完成。我們只要處理好與業務經理的關係,或是暗底裡給予業務經理和業務人員獎勵,便可掌控住總代理商全部的經營活動。”

林晨的回答,讓在座的銷售精英們刮目相看!

他提出的這三個戰術,切實可行,又符合銷售之道,而且更難能可貴的是,這三個戰術還能將銷售渠道牢牢地抓在自己的手中!

雖然只是個銷售戰略的假想題目,但能做出這樣回答的人,在座的沒有幾個。

這是個人才啊!不愧是在國外大公司混過的!

十位銷售主管已經動了招攬之心。

葉凝寒眯了眯眼,再次仔細打量了一下自己的“老公”。

他自信滿滿地坐在座位上,不驚不喜,臉上那副玩世不恭的笑容,還是那麼地讓人不爽!

他的回答,的確很出乎意料……那我到底要不要招他呢?

葉凝寒還未發話,這十位組長已是坐不住了。

“葉總監,我覺得這年輕人很適合我們銷售二組!”

“葉總監,我很欣賞應聘者的能力,希望您能讓他加入銷售五組!”

“葉總監,我認爲這位應聘者的綜合素質很不錯,請您將他分配我們銷售八組!”

……

一時之間,幾乎所有的銷售組長,都對林晨拋來了橄欖枝,而若是他們知道這貨此時在想什麼,肯定會氣得鮮血直噴!

嗨,我還以爲是什麼難題呢。這個問題對於我而言,就是小兒科嘛。哥在歐洲倒賣軍火時,用的不就是這幾個戰術。

現在這社會啊……渠道爲王!掌控渠道,才能掌控一切!還是老婆疼我,給我出了這麼簡單的一道題目。

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