一會兒後，敏力集團的老總帶着一羣人浩浩蕩蕩進來了。大概三十人左右。
簽約儀式進行得簡單而熱烈，當嚴成和他們老總交換完了兩個合同夾後，臺下的掌聲熱烈的響起。我徹底放心了，接着的例行程序，嚴成和敏力集團的老總先後講話。
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敏力集團的老總先上去說話了，他沒有拿講稿，徑直走到麥克風前，剛纔簽約時的笑容瞬間消失得乾乾淨淨。取而代之的是一臉的陰沉，他掃視了全場，目光沒有了往日的溫和，而是變得異常嚴厲：“感謝大通的嚴總，我們的合作從現在起就算是正式開始了，這是敏力集團的一件大事，我希望這次採購，在座的各位都要重視！這個工程是我親自抓的項目，無論是哪個地方出錯，都不允許！出了錯，不換腦袋就換產品！無論涉及到誰，絕不會姑息和手軟！”
掌聲再一次響起，但是每個人臉上都沒有了笑容。我突然明白了今天這聲勢浩大簽約儀式的目的，打槍鎮人。接下來，他們老總看着嚴成，希望嚴成給他捧場，按照他們老總的思路講下去。把今天這個陣勢鬧大，而不是僅僅說兩句客氣話。卻不料到，嚴成本來就白皙的面孔這時候顯得更加的蒼白。他整了整領帶吞吞口水，向講臺走去。站在臺上，嚴成咳了兩下，目光卻有些躲躲閃閃，看起來緊張得很。他調整了一下麥克風，整個會場都安靜了下來。令我們意想不到的事情出現了，嚴成就這麼傻傻的站着，尷尬的整整幾分鐘的時間，一句話也沒有說出來。
我立刻冒出了一身大汗，瞪大眼睛看着嚴成，怎麼會這樣？被老總的幾句話嚇傻了嗎？臺上的嚴成求助的目光看着我，就像一個需要幫助的弱者。大家的目光奇怪的看着嚴成幾分鐘，然後順着嚴成的目光看看我。我急中生智，拿了一張白紙上臺去，背向大家。擡高聲音說道：“嚴總監，講稿在這裡啊，剛纔我給你拿錯了啊！哈哈。真不好意思。”
嚴成吞吞口水，看着白紙，拿過來，冷靜了下來，開口說道：“各位敏力集團的領導，大家好。”
在回去我們公司的路上，幾個人一路上都不說話。坐在副駕駛座的嚴成情緒很失落，眼睛呆呆看着路邊紛紛閃過的風景。我開着車，時不時偷偷看他一眼。天空有些灰暗，一團團烏雲沉重的壓下來，擋住慘淡的陽光。敏力集團的項目雖然順利的簽了下來，但是我的心情卻像窗外的天氣一樣，很陰沉。淒涼又感到無助，我真切的感受到了一種沒有希望的痛苦。或許真該離開大通了。
回到公司，嚴成關上他辦公室的門，一句話也沒跟我們說，慶功宴就這樣沒有了。成功做了這個大單，身心感受到的卻是莫名其妙的疲憊和強大恐懼。真是跟做那個似的，苦苦的追求，只爲了那短暫的快感。過了之後，覺得不過如此，隨之而來的竟然是睏倦疲憊和對有可能產生嚴重後果的擔心。我收拾心情，出了辦公室，下樓，開車去我的LIJ.
我現在在大通的處境雖算不上命懸一線，但是。一旦有了萬一，LIJ,也只能是LIJ是我最好的選擇了。所以，我必須把LIJ做好了。開車出了公司，天空全是陰沉沉了，陽光再也穿不過來了。終於飄落了濛濛的雨絲，車玻璃外慢慢的一條一條雨水流下來，我開了雨刮。
想到LIJ,心裡有事涌現出了無限的憧憬，加大了力氣踩油門。
到了公司，我走上去，看着牌子上俗氣的LOGO,一看就知道出自非專業的小作坊。彷彿已經間接告訴了來參觀的客戶，我們是小公司，剛開始走上路的還不算是正軌的小公司。看吧，我們的辦公室，幾張桌椅。要是人家來參觀。
我走進我的辦公室，陳設較簡單，一套辦公桌椅，零散放着兩把椅子。靠牆三個帶玻璃門的文件櫃，幾個彩色塑料板，看着這個簡陋狹窄的辦公室，聯想到輝煌的億萬。心裡很不是滋味。我走進來時，忽略了正在辦公室裡忙活的李靖和子寒，我坐了一會兒，他們進來了，李靖問道：“怎麼了？這幅表情？”
我說道：“辦公室太爛了！”
李靖攤攤手，表示沒辦法，畢竟，新成立的公司，做了幾個小單，還不夠公司運轉的成本。
我說：“我拿出一些錢來，把這裡搞好一點，子寒，你來負
責。”
“是。”子寒優雅地給我點點頭。
我指着李靖的桌子：“搞什麼東西？”雜亂的放着文件，電話，水杯，和文具。
“剛剛找東西，剛要整理。”李靖抱歉的說道。
我呆呆看着這些桌椅，眼前浮現出來億萬新址那華麗明亮，還有鑫皇魔女那帶着奢侈豪華迷幻味道的辦公室，心裡不免有些惆悵。我一拍桌子說道：“開個例行會議！”
開會的時候，集中了全公司所有員工，包括我纔有六個人。此情此景，跟曾經我剛到大通城南辦事處見到的那四個人的境況，簡直太相似了。開會時，我說道：“例行會議。首先我們談談業務吧，我們之前做了幾個單子，但是。幾百萬的單子，太小了，和我們的目標還是有段距離的。李靖，記得帶好幾個業務員！”
“好。”
往下又說了幾個問題，沉默片刻後，我又問道：“大家還有什麼要報告的。”
李靖和子寒呈上來幾份資料，我看了一下，說道：“出成績當然好，但都是小蝦蟹，還要努力啊。”
李靖說道：“追蹤到的，都是小客戶，也只能先這麼做了。”
我想了一會兒，說道：“說的也是，人家大客戶，根本就瞧不起我們這樣無名小公司，連一份幾塊錢的標書都不會捨得扔給我們的，更別說通知我們了。李靖！子寒！挖掘我們曾經認識的大領導們，讓他們介紹一些大單過來，我們做成了，才能慢慢打響我們的品牌！”
“是。”
子寒尷尬地說道：“我們也挖掘到一些大客戶，但是根本做不了，沒有那個能力。小客戶，也是經常輸給別人。”
子寒說完後，他們幾個都靜了下來。李靖呵呵說道：“勝敗是兵家常事，我們輸的原因是很複雜的，比如我們的實力還太小，再說也沒有常勝將軍，誰也不能保證總是會贏啊。”
我聽了，心裡很是不高興，我說道：“這是其中一個因素，確實有很多因素制約了我們，但是。我覺得我們的能力還是需要有待提高。LIJ不是億萬，沒有億萬強大的背景，沒有億萬強大的支援火力，但是。這也正是能夠考驗我們能力的時候！或許，你們都沒有那種從負數幹到正數的經驗，我到大通那個破辦事處時，比我們現在這樣的還要差。”
我有點擔心我自己的態度太過於強硬的話，刺傷了他們的自尊。我語氣緩和了一點說：“我會努力找一些項目機會，我們大家一起努力。你們也一起努力，提高自己的能力。銷售，你們也都知道，分三個部分，態度，技巧，知識。對待工作方面，積極主動一點！”我大聲說完，感覺自己像是喊口號，顯得蒼白無力。
回到辦公室裡，呆呆看着天花板，咬着筆桿子，手機鈴聲大作，我接道：“哪位？”
“劉曉東，嘿嘿，給你介紹個客戶。”劉曉東笑着說。
我馬上來了精神：“說！”
。
。
劉曉東說道：“認識了一個企業的老闆，跟他談了談你們設備的事情。信陽集團的。我給你他們負責人的電話。”
我說道：“呵呵，劉總可真對我好！”
“說過的話，哪能說了就算！說過一定要幫你留意，就肯定會幫你留意的！”劉曉東信誓旦旦說道。
我笑着說：“謝謝啊！”
“別客氣，先這樣了，我發傳真過去給你，請注意接收。”
收到了傳真，我看了一下，信陽集團。我照上面的號碼撥了過去：“喂，馬部長嗎？你好，我是劉曉東的好朋友，殷然。”
“哦，呵呵，我知道呢，他跟我說過你。”信陽集團的馬部長笑着說。
我說道：“馬部長，劉曉東也是剛剛跟我說，我就馬上給你打了電話。我想過去你那兒拜訪一下，給你帶點禮物。”
馬部長頓了一下，尷尬說道：“我和曉東關係挺好的。可是這個項目，已經晚了，就遲了那麼一天。上面領導已經定下了其他公司的設備。”
“呵呵，那我和你還是有合作的機會啊。我也是想見見你，隨便聊點事情。”看來，曉東介紹的，人家也是礙着曉東的面子的。不過曉東給了咱介紹，咱就該高
興了。如果他一再拒絕，那麼機會可以說沒有了，我先試探試探。
“那好吧，咱見一見。不過我很爲難啊，這事情，要是你提早兩天找，那就沒有什麼問題了，可是。可是你過了最佳的時間，纔打電話過來，領導已經基本定了，不會可能改的。談談未來，這倒是可以。”馬部長根本就是在找藉口，藉口也是說得圓得一滴也不漏。
我笑着說道：“;沒關係，咱們就是聊聊，有你在，我們合作是早晚的事情的。”
“那好吧。呵呵。”他說完，還嘆了一口氣，那語氣在拐彎抹角的告訴我說，反正是我執意要過去的。
掛了電話後，我想了想，決定去給這位馬部長買點禮物。我定了包間，我，子寒，李靖過去了。沒多久，馬部長如約而至，四十來歲，不高，帶着衣服式樣老舊的黑色寬邊近視眼鏡。一進門，他一眼就認出了我，沒走到我面前就舉起手跟我打起了招呼：“殷總。”
我急忙迎上去跟他握手：“呵呵，馬部長好眼力。”
“聽你的聲音就覺得挺年輕的，沒想到那麼年輕！年輕有爲啊！”馬部長笑道。
我請他進了包間，兩人交換了名片，接着說了一些閒話，我拿着一份菜單給了馬部長，他卻強力推辭讓我點菜：“我請你們，你們點你們點！”
馬部長的話讓我心裡一揪，請客戶吃飯，尤其在這麼貴的地方，極少有人願意說他們出錢。如果他執意說要買單，一定是心存歉疚，那麼，這個訂單就一定沒戲了。
我又和他推讓了幾下，菜單還是留在了我自己的手上，我心想，這個生意。難道要完蛋了？我拿過菜單，一邊選菜一邊考慮對策。李靖給馬部長倒了茶，迫不及待地拿出公司的彩頁遞了過去，開始嘟嘟囔囔地介紹。我菜還沒有點完，李靖卻突然話鋒一轉，直入主題，問馬部長道：“馬部長，你看我們在這個項目上，還有機會麼？”
聽到李靖突然這麼問，我心裡怪他實在太急了，雖然我在和服務員點菜，但還是豎起耳朵聽，眼睛若無其事的看着菜單。
“呵呵，十分抱歉啊。你們晚了兩天，我們已經定下來了。”馬部長一臉愁容。
我聽到馬部長這麼說，心裡一涼，想到：打電話約他的時候，他說公司要定下別的公司產品了，現在說已經定下來了。
我無心點菜，隨便說了幾個，然後把菜單扔給了服務員。我看着馬部長笑着問道：“馬部長，我聽曉東說，要通過招標，爲何現在就定下來了呢？”我怕馬部長看出我的心急，拿起了茶壺，給他倒茶做掩飾。
看着漸漸滿出來的茶杯，馬部長連連用手指敲着桌面，示意感謝。馬部長一臉歉意看着我說道：“曉東跟我說的時候，是前兩天，你們也就遲了這麼一天多時間。哎呀，要是早點就好了！”
李靖和子寒失望的看了我一眼。我看着馬部長，問道：“你們是如何考慮的呢？”
馬部長嘿嘿笑着：“這次的應用比較特殊，着急用設備，符合條件的廠家不多，很多廠家都不適合。招標，只不過是爲了壓下價格，領導現在突然決定不招標了。現在也只是只有兩三家廠家合適，我們領導對比一下價格，合適的就用。真遺憾啊，你們得到消息晚了點。”
我問道：“馬部長，那給我們一個參與的機會，總可以吧？”
馬部長笑着說：“呵呵，我們以前用過別的廠家的產品，覺得挺好的。所以這一次，我們大家都不想冒險更換廠家。我們還要開個會，如果最後價格沒有很大的問題，估計就可以定下來。現在突然說要改成你們的，一個是沒有理由，二個是太遲了。”
聽馬部長這麼一說，李靖低了頭，一臉沮喪地手拿着茶杯不再說話。這個時候，幾道涼菜先拿了上來，李靖表情尷尬地招呼馬部長吃飯。馬部長看着沉默不語的我說道：“明年，我們還要擴容，到時候，可能要更新一些設備。那個時候，你們還有機會。”
說完，他拿起來了筷子，開始夾菜，李靖的臉上表情緩和了一點。我心想，明年。可能麼？
我拿出了劉曉東的名號來壓他：“馬部長，呵呵，曉東跟你關係蠻好吧。”
其實我心裡已經很急了。
（本章完）