第三十七章 合作愉快

掛了電話,林全心裡非常的高興,連忙給遠在國內的張川打了一個電話,向他報告這個好消息,不過張川那邊好像心事重重,沒說幾句就掛了,這讓林全的心裡更加的擔心了,他感覺張川那邊的事情很不對勁。

第二天一早上,林全就乘車南下去達雷斯薩拉姆了,李路雖然打了電話,但那只是口頭上的意向,上十萬顆的白菜,這算是一筆不小的金額了,中鐵局不是很在乎,但是林全還是很在乎的,所以先過去把條件談好再說。

接待他的是一個叫做孫躍的中年人,他是中鐵局後勤部的負責人,涉及到後勤採購方面的事情都是跟他談的。

雙方見面之後,對方並沒有因爲林全年輕就欺負他,這是在國外,大家的心其實都是比較的團結的,要是在國內的話,事情就不太好說了。

“孫部長,我們一共有11萬棵大白菜,除去路上的折損的話,運過來大概能有十萬五千棵,昨天李老闆跟我們聯繫的時候,是說要十萬顆以上,我想在數量上我們應該是達到了你們的要求,現在我們要談一談價格的問題了。”

孫躍點了點頭,李路已經提前跟他交過底了,不過目前市面上的大白菜的價格非常的貴,一棵大白菜能賣到三十塊人民幣左右,這價格是國內的五六倍,所以他們肯定是不可能用這個價格來採購的,大批量的採購,價格方面必定是有優惠的,只是他們心裡面還是有一個底價高於這個底價,他們就不太願意購買了。

“不知道貴農場打算怎麼出售?我是說貴農場的定價是多少?”

孫躍雖然沒有輕視林全,但是他還是覺得,在這種場面上,林全肯定不是他的對手的,畢竟兩個人的年齡擺在那裡,經驗上的差距還是很大的,這種場面他對付起來得心應手,但是林全卻是個菜鳥,所以他根本不急,先讓林全出價,這樣的主動權就在他的手中。

“是這樣的,我們農場這一次出欄的大白菜之前已經賣出去了大部分了,這其中有一部分也是以批量採購的方式進行售賣的,不過那家公司跟我們早就有了約定,在我們農場開辦之初,他們就提供了幫助,並且跟我們簽下了合同,所以我們賣給他們的價格是單棵白菜15塊錢,這個價錢已經被市面上的價格要便宜一半了,所以如果貴公司有意的話,我們最多隻能給你們這個價格!”

孫躍心中冷笑不已,這傢伙,還真是把自己當白癡嗎?

市場上的大白菜數量稀少,所以售價很貴,一棵大白菜30塊那並不奇怪,但是你如果一下子把你農場這麼多的大白菜都投入市場的話,那大白菜的價格估計就會跟過山車一樣迅速的降低,十五塊一顆大白菜,這價格明顯是貴了一些。

而且大白菜他也是知道的,這東西產量高,成本低,這是在非洲,土地成本和人力成本都比國內的更低,而國內的大白菜的批發價格在1.4塊錢一公斤左右,這個價格只是他們開的價格的七分之一,所以孫躍對於對方的這個價格很不滿意。

當然了,這裡不是國內,物以稀爲貴,在國內比較賤的蔬菜,在這裡價值要翻番,那都不算是什麼奇怪的事情,他也能接受,不過卻不能接受太過於離譜的價格。

“大白菜這個東西,產量高,生產週期短,我們的需求也是很大的,我們中鐵局在非洲的市場涉獵很廣,工人的數量也多,我們不是做一錘子買賣的,所以如果你們有這個意願的話,我想我們可以長久的合作,這對於你們的農場應該是有很大的幫助的,甚至我們還可以繳納一筆訂金,提前下單,讓你們沒有後顧之憂,你們看這樣如何?”

孫躍的談判方式很精明,他沒有在價格上跟林全直接交鋒,而是拋出了一個合作藍圖,畫一張大餅來誘惑林全,讓林全感受到他們的誠意,而爲了得到這個巨大的訂單和長久的合作伙伴,林全自然是不能在這個價格上再堅持了。

不得不說,孫躍確實是抓住了林全的軟肋,早在農場開辦之初,林全跟張川兩人就考慮過,鑑於國人比較喜歡跟風,所以在他們的農場稍有起色之後,肯定會有其他人眼紅,也跟着開辦農場,但是市場只有那麼大,大家都來分蛋糕,自己這邊的銷售勢必會受到影響,因此,早期搶佔市場是非常關鍵的,最好是能跟採購商建立長期的合作關係,這樣的話,就算是早期稍稍的讓利一些,也不要緊,要的就是一個長久的穩定。

孫躍放下來的這個餌,對林全的誘惑力確實是非常的大,而且他之前說出來的那個價格確實是高了一些,零售的話,這個價格很低,但是批發的話,這個價格很高,而現在最重要的是市場,他手裡面握着一個系統,還有一個能夠加快農作物成長的古玉,這樣一來他的農場跟其他的農場相比明顯是更有優勢一些的。

“孫部長的合作想法很不錯,如果貴方真的有合作意願的話,這件事情我們也很希望能跟貴方達成協議。”

對方伸出來的橄欖枝,自己還是要接住的,明知道這是個餌,那也沒有辦法。

“呵呵,那就好,我們也很樂意跟你們合作,不過你看眼下這筆合作,我們也希望你們能夠展現一下你們的誠意,我們這邊不想多等,明天就想要貨,我想你們那邊也等不了,我聽說你們的大白菜昨天都已經完成收割了,非洲的天氣,對於這種含水量較高的蔬菜來說,保存起來可不是那麼容易的事情!”

孫躍臉上帶着笑意,但是卻掐死了塔瑪農場的死穴,大白菜要保存不是不行,但是代價卻很高,因爲這東西要冷藏,溫度太高容易腐爛,這也就是爲什麼在運輸之中要算折損率了,在農場耽擱的時間越長,大白菜的損失也就越大。

深吸一口氣,算是交學費吧!林全心想道。

“既然這樣,我們可以把價格降低到13塊!這個價格已經是最低的了,我想我們的誠意已經很足夠了!”

孫躍搖了搖頭,“非洲的土地成本和人力成本比較便宜,你們的成本其實不是很高的,這樣吧!10塊錢一顆,怎麼樣?”

林全搖了搖頭:“12塊!再低就真的不行了,這畢竟不是我的農場,我要是把價格壓的太低了,張老闆回來還不剝了我的皮!”

孫躍笑了笑,“那好吧!就這個價格了,合作愉快!”

說罷,他對林全伸出了手,林全也將手遞過去。

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