“項目確實非常優質,昨天晚上我們連夜針對咱們這個項目開了個研討會。所以我覺得有必要跟您見一面兒,咱們好好聊聊。我也跟邵總說了,找一個折中點,目的是咱們能夠並肩前行。”
某銀行總行的行長一行幾人,早早的就來到了趙武的辦公室。
“宋行長,恕我直言,兩成的分紅振東集團確實有點兒承擔不了。否則,您提出的條件,我一定會慎重考慮的。”趙武坐在茶臺的正中央,客氣的跟對方迴應道。
“趙總所言極是,邵總我們都是多年的老朋友了,不管是從面子還是情誼上,咱們都算一家人。您給我們的項目初步預算,我們也都仔細的看了又看。說實在的,這個項目的總體資金量確實不是個小數目...”就在幾人談話的同時,趙武的手機響起。
“實在抱歉,我有個非常重要的電話要接,先失陪一會兒。”趙武起身對大夥兒表示着歉意。
“沒事兒沒事兒,您先忙。”
跟對方打過招呼,趙武這才緩步走向辦公室外。
“在幹嘛呢親愛的?”
電話剛一接通,還沒等趙武開口,另一端的便傳出了凌薇甜蜜的問候。
“跟幾個銀行的人談融資呢。”
“那你先忙吧,忙完了打給我。”
“沒事兒,剛好出來透透氣。”
“行吧,不耽誤你工作就行。檀雅把車送來了,我看後備箱那麼多東西,都是要我往家帶的啊?”
“當然了,你路上可別給偷吃了啊。”
“瞧你說的,我嘴就這麼饞啊。”
“哈哈,另外駕駛門的側邊,我放了兩個紅包,幫我轉交給你爸媽。”
“啊?不用這麼麻煩吧,不是都買過東西了嗎?”
“這是兩碼事兒。本來計劃着去看看他們的,但公司這邊兒確實走不開,到時候你替我好好跟他們解釋解釋。”
“嗯,知道了。那我就先替我爸媽謝謝你?”
“貧不貧?”
“嘿嘿,就喜歡跟你貧,怎麼?不讓啊。”
“讓讓讓,我敢說不讓嗎?路上堵嗎今天?”
“特堵,一出門就堵上了,走走停停一個多小時,這會兒還沒到高速口呢。”
“甭着急,慢慢開,大過年的,安全第一。”
“你就放心吧親愛的。我到時候看看如果家裡沒什麼事兒的話,就早點兒回來陪你。”
“沒事兒,一年就見這一次,在家好好陪陪家人。”
“嗯,那我不是想你嗎?這麼多天都見不着你呢。”
“省省吧,嘴上說的好聽,你是對我得有多不放心啊。”
“纔不是呢,行了行了,不跟你說了,好好工作吧。但要記得照顧好自己。”
“行,爲了你我也得照顧好自己啊。要不怎麼滿足你呢。”
“我呸,你這是爲了我嗎?你這完全是爲了滿足你自己的*。”
“好好開你的車吧,我要去忙了。”
“親一口再掛。”
“麼...滿意了吧?”
“嗯,這還差不多,以後掛我電話之前必須得親我一口啊。”
“行,知道了娘娘。”
趙武無奈的搖了搖頭,這纔將電話掛斷。接着擡手在腕間看了一眼,又拿起電話給邱檀雅撥了過去。
“到哪兒了?”
“馬上馬上趙總,路上太堵了。”
“沒事兒,不急。你給李允聯繫一下兒,銀行這幫人我是談不下去了,得讓她出面兒。然後訂一酒店,要十人臺的包間。中午咱們一塊兒吃飯。”
“好的,明白趙總。”
“師傅,不去振東集團了,咱們去...”
“喂,李總?我是檀雅啊....”
“喂酒店嗎?.....”
這一上午,可把邱檀雅給累壞了。從八點多出門一直忙碌到現在的十一點,連口水都沒來得及喝。
“趙總可真是日理萬機啊。實在辛苦。”‘行長’看到趙武返回,便開口客氣道。
“可不是嘛,我這沒日沒夜的忙着,都是在爲你們賺錢啊。”趙武半開玩笑的說道。
“哈哈哈...趙總您真是太幽默了。”
“來來來,喝茶喝茶。”趙武在茶臺前坐下後,拿起公道杯給每人杯中又添了些茶水。
幾人又閒聊了一會兒,對方從趙武的話語中也感受到了,似乎他沒有要繼續談下去的意思,每每說到正題,趙武都會巧妙的避開,既不得罪人,又給自己解了圍,萬般無奈之下,對方只好就此作罷。本來對方一行四人興致勃勃的奔着洽談合作而來,但任誰都沒想到,竟然到了趙武這兒會如此碰壁。起初的熱情高漲,此時再看幾乎已是涼了大半,就連笑容都顯得開始有些僵硬起來。
這也是趙武的戰術,如果順着對方的節奏談下去,那麼自己的結局只能是十分被動;反則,還有些許主動的機會。接近十一點半的時候,趙武的手機振動了一下,他拿起一看,是邱檀雅發來的微信。上面寫着李允二人已在酒店等候,後面綴着酒店的地址和房間號....
這場談判,隨着李允的出現,又進行了整整一個下午。不得不說的是,兩人雖然在生活上產生着莫大的分歧,但在工作上確是一組銳不可當的搭檔,那萬分默契的程度,實在是令人咋舌。
“宋行長,一路辛苦,不過給您聊過之後,小女也是受益匪淺,豁然開朗。那麼接下來的事情,就勞煩宋行長回去之後再好好考慮考慮。依小女之見,這種長線的投資絕對比您一次性的收益要來的更加實在,而且更加穩健。”李允微笑着,伸手跟對方一一握手言好。
“是是是,李總說的對。我們回去再開個會,好好研究研究。咱們..爭取合作愉快。”
“那就勞煩宋行長費心了。有了您的加入,振東集團定當是如虎添翼。”
“互相幫助,互相幫助,哈哈哈...”
“行,那咱們就先聊到這兒,我們靜候佳音。”邵剛一邊和宋行長握着手,一邊跟對方說道。
“行行老邵,你們快回吧,回頭咱們電話聯繫。”
“好嘞宋行長,您一路順風,我讓檀雅送您到車站。”
“客氣,太客氣了啊,給你們添麻煩了纔是。”
“應該的宋行長,是您客氣了。”
趙武又跟幾人寒暄之後,這才安排邱檀雅將其送往了高鐵站。
“允兒,你這個想法真是太好了,我怎麼就沒想到呢。”三人回到酒店的房間內,邵剛忍不住開口誇道。
“這些人看的不僅僅是眼前,如果僅僅拿一個項目去套的話,那麼咱們之間很難達成一致。把基金的項目也一同拿出來,反正他們開銀行的有的是錢嘛,有人投資,咱們又何樂而不爲呢?把基金的股份分出去一些,對於咱們來說也無傷大雅。而且對方又有利可圖。這裡沒外人,咱就說句自私的話,一分錢不出,連慈善,帶項目,咱們就能做得風生水起,無非是拿他們的錢給他們分紅而已。這樣的事情,他們願意做,咱們願意攬。對誰都是有好處的。”李允端起自己座位上的茶水喝了一口,對二人說道。
“對對,雙贏嘛。這個想法確實太妙了,你爸的優良基因,你是完全繼承了。”
“其實這樣的事情並不難,你只要知道他們要的是什麼,給他們想要的,那麼這個事兒就十拿九穩了。買方思維嘛。”
“是,而且對於銀行方面來說,也是好事兒,有足夠的理由去開展各種理財業務了。”趙武也跟着說道。
“來吧?那咱們就一塊兒幹一個?這一石三鳥的主意,果然是厲害,連我都不得不佩服啊。”邵剛一邊端起酒杯,一邊連連點頭稱讚。
“行了,時間也不早了,咱們也撤吧?我去結賬,你們一樓等我。待會兒先送邵剛叔回去。”
趙武將酒杯放下,從抽紙盒中抽出一張餐巾紙,在嘴角上擦了擦。