第422章 轉嫁風險

富豪榜上在列的人物,無疑是有錢人,但不是每一個富豪都會榜上有名。

比如像蘇城,他的財富絕對超出一般人的想象。但蘇城的名字從未出現在任何一家公司的股東之列。這種情況還有很多,隱形富豪早已不是什麼新聞。

但胡楊無法做到讓自己隱形,所以他乾脆對於這種博眼球的榜單,採取不主動不抵制的態度。

“胡老弟,我想上榜啊,可到目前爲止也沒人聯繫我。”

陳嘉霖是個喜歡湊熱鬧的人,能上富豪榜也是一種“資本”。不過很可惜,直到現在也沒人來找他,他總不能自己去給人家申報財產吧?

“陳少,想上榜還不簡單?回頭我給財富雜誌的蔡萌萌說一聲,讓他們開始關注你不就得了?”

陳嘉霖的財富其實一點都不少,比如像頑石科技已經成長爲世界排名第二的3C代工廠。只不過這家企業沒有上市,也一直比較低調,關注度相對來說比較低。

另外,陳嘉霖還有很多對外投資,這些投資加在一起也是一筆龐大的財富。但這些資產幾乎沒什麼人知道,除非他自己站出來廣而告之。

“嘿嘿,我就隨口這麼一說,你當我真稀罕那個富豪榜啊?胡老弟,咱不說這個,說點正經事。你上次讓我打聽聯華電子,我已經得到了一些消息反饋。

聯華電子本身的主業是做晶圓代工的,他們本身並不具備DRAM的設計能力。我聽說,華聯電子的DRAM技術,是和一些國際巨頭聯合研發的。”

閆漢章依照胡楊的指示,一直在和華聯電子談合作的事情。胡楊也沒閒着,他一直在多方打聽有關華聯電子的消息。

之前他和陳嘉霖說過華聯電子突然找上門尋求合作的事情,陳嘉霖也覺得此事有蹊蹺,便也想探尋個究竟。

“那我就奇怪了,華聯電子本身就有製造能力,自己上一條DRAM生產線不就完了,爲何還要和魅力半導體進行合作?”

根據閆漢章傳回來的說法,華聯電子的合作方式就是由他們提供技術,由魅力半導體投資興建工廠,然後等產品上市以後,再進行利潤分配。

目前華聯電子提出來的利潤分配方案是三七開,他們要拿30%的利潤。

閆漢章當然不會同意,即便是沒有胡楊要求他拖延談判半年以上的命令,都不會同意。

但胡楊的關注點在另外的地方,那就是華聯電子這樣的做法不合常理。

“據華聯電子自己解釋,他是不想和寶島的DRAM生產企業產生競爭,所以都是以這種他們提供技術、交給別人代工的方式來進行合作。”

陳嘉霖能探聽到的消息就只有這些,更多的情況,屬於華聯電子的企業機密,也無從打聽。

“不對勁!我的直覺告訴我,這裡面一定有問題。”

胡楊暫時想不出來問題會出在哪裡,因爲華聯電子提出的合作,表面看起來都很正常,但他卻有一種很危險的感覺。

“那就不跟他們合作,這種事有殺錯不放過,反正魅力半導體的主攻方向是閃存芯片。”

陳嘉霖也想知道答案,但是目前看來,想要獲取答案的代價恐怕會很高,有點得不償失。

俗話說,商場如戰場,指揮官的戰場直覺尤爲重要。既然胡楊感覺這件事會帶來不利的影響,那麼就應該毫不猶豫的拒絕。

胡楊擺擺手,說道:“先不急,看看再說。陳少,有些事不是你想躲就能躲得掉的,我必須要搞清楚這裡面的問題所在。”

“隨你!我這邊暫時只能得到這些消息。如果有新的情況,我會及時通知你的。”

陳嘉霖在胡楊辦公室呆了一個小時就匆匆離去,他今天要去ZH,順便來見見胡楊。

等陳嘉霖走了以後,胡楊也慢慢冷靜了下來。經過他的仔細分析,他覺得華聯電子這麼做是爲了轉嫁風險。什麼不願意和寶島企業產生競爭,簡直就是屁話,做企業的哪有不競爭的?

縱觀華聯電子的發家史,他們對於競爭對手可從來都不手軟。所以,這個理由就是一個藉口。

想到這裡,胡楊的思維更加順暢。

華聯電子明明有能力自己生產,卻以提供技術和別人進行合作,寧可拿利潤的小頭。這說明什麼?說明華聯電子在迴避投資建廠的風險。

結合對方和閆漢章的談判情況,可以映證這一點。

想到這裡,胡楊的腦海裡忽然跳出來一段模糊的記憶,但這段記憶卻讓胡楊驚出了一身冷汗。

在曾經的那個時空,華聯電子就有過一個相似度極高的案例。

華聯電子和內地一家半導體企業,嶺南精華,就進行過這樣的合作。當時也是由華聯電子提供技術,由嶺南精華投資307億元(RMB)建設DRAM工廠。

工廠的建設倒是很順利,也如期投產。但是,就在嶺南精華的DRAM產品剛出來後不久,美光一紙訴狀將華聯電子和嶺南精華一起告上了老美的法庭。

起訴的理由是侵權,同時還指證華聯電子通過前美光員工竊取了公司多達900多頁的技術資料。

爲此,老美針對嶺南精華髮布了禁令,禁止美國公司和嶺南精華有任何的業務來往,就如同後來對待ZX一模一樣。

由於這一紙禁令,嶺南精華事實上陷入了停產的困境。

而華聯電子雖然也要應付曠日持久的官司,但他卻沒有受到老美的制裁,風險等於是由嶺南精華一家承擔了。

當然,參照這個案例,裡面也不見得就有多少陰謀的成分。但華聯電子的風險把控能力確實出色,難怪其不肯自己建廠生產。

這樣一對比,估計華聯電子的技術其實是有很大的風險的。老美說,華聯電子偷竊美光的技術資料,這件事大概率不靠譜。但是,華聯電子的DRAM技術,是和別人共同研發的,這裡面不可控的因素太多,讓別人抓住把柄的可能也太大。

“果然,花錢買不來核心技術啊。”

腦海裡的一段記憶浮現,讓胡楊再次深深感受到了自有核心技術的可貴。

“閆總,放棄和華聯電子的談判吧,關鍵技術不能做到自主可控,我們的風險太大了。”

隨後,胡楊招來了閆漢章,讓他停止和華聯電子的談判。

之前,他是想搞清楚華聯電子尋求合作的真正目的,但現在已經不需要了。

“胡總,我知道我不應該質疑你的決定。但是,能告訴我這麼做的理由嗎?通過這一段時間的談判,華聯電子已經答應我們可以在其提供的技術基礎上進行升級。而升級後的技術,歸合資公司所有。”

閆漢章這一次沒忍住,他向胡楊討要一個說法。

胡楊看着一臉嚴肅的閆漢章,笑了起來:“老閆,平時見你都是油腔滑調的,難得見你認真一次。我這樣和你說吧,華聯電子明明有能力自己生產DRAM產品,卻以比較優厚的條件和咱們談合作,你就沒想過爲什麼嗎?”

閆漢章怎麼可能沒想過這個問題,他只是被對方優厚的條件給矇住了雙眼。

他一直告訴自己,華聯電子可能是因爲資金的問題,或者像他們自己所說的,不願意跟寶島同行競爭,等等。

說白了,閆漢章沒有預見到風險。

“閆總,我就給你直說吧。華聯電子這麼做的目的只有一個,那就是轉嫁風險。他爲什麼要轉嫁風險呢?你想想......”

胡楊見閆漢章一直沒吭聲,就接着追問了一句。

“莫非是他們的技術有問題?或者還有經濟因素之外的原因?”

閆漢章不會天真的認爲對方是在做好人好事,他之前只是被眼前的利益所誘惑,並不是什麼都看不清楚。

“技術有沒有問題我不知道,但是他們的DRAM技術是和別人聯合研製的。僅這一方面,你就能想象得到裡面有可能存在多少隱患。閆總啊,華聯電子如此處心積慮的想轉嫁風險,你說,咱們能當這個接盤俠嗎?”

有很多話,胡楊沒辦法說的太透。但他還是給閆漢章耐心的解釋了一番。如果這樣他還不明白,那就只能下死命令了。

“胡總,聽你這樣一說,我心裡也開始犯嘀咕了,那就終止和對方的談判吧。哎,真可惜,我們錯過了一次進軍DRAM的機會。”

閆漢章並不蠢,相反他其實是一個很聰明的人,智商高情商也高。儘管心裡還留有不少疑惑,但是他選擇了服從。

“放心吧,機會總是留給有準備的人的。閆總,公司對於DRAM技術的預研,繼續增加投入。另外,等時機成熟了,咱們先建設一座DRAM的工廠,做做代工也不錯嘛。”

說實話,設計DRAM產品有難度但還沒到逆天的程度,難就難在如何規避三星、SK、美光等企業的技術專利壁壘。

閆漢章唉聲嘆氣的走了,他是真的想要華聯電子的DRAM技術。但胡楊說的那番話他也聽進去了,他也願意執行老闆的命令,但他心裡還是覺得很可惜。

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