第588章 墊資,聯合重組

第588章墊資,聯合重組

羅國富有點不高興了,說道:“老肖,事情成與不成都好說,有道是買賣不成仁義在嘛。可你這雲裡霧裡的,是不把我當朋友還是咋地?”

肖晉一聽,連連擺手,笑着說道:

“老羅,我是什麼樣的人你還不知道?我之前說的那些可不是雲裡霧裡的官話,而是實在話。這不,高總既然敢做保證,我都高興的都笑出了聲哦。”

羅國富狐疑的看了一眼肖晉,對方這個樣子他太熟悉不過了,這是準備給誰挖坑呢?

不過,當着幾人的面,羅國富也不好多問,只是很隱蔽的給了肖晉一個警告的眼神。

高明康看了一眼胡楊,胡楊微微的搖搖頭。

事情就是這麼一個事情,大家最後競標靠的還是產品的質量和價格,他們目前做的攻關工作,更像是起到一個潤滑劑的作用。

而且,胡楊覺得肖晉這個人怕是不好打交道,對方頗有一點“笑面虎”的味道。

胡楊笑笑,主動轉移了話題:“肖總,國內今年的3G網絡建設,能基本完成嗎?”

“恐怕很難!就拿我們公司來說吧,各地都要建設基站,鋪設光纜,光是基建的費用就是一個天文數字。

胡總,高總,之前有些話我不好明說。但不說吧,連老羅都生我的氣了。實際上,公司的資金還是有缺口的,比如像中移香江在成功競標了牌照之後,設備採購的資金尚未到位。

所以呢,我們內部達成了一個共識。採購的設備除了質量和價格之外,還要有比較雄厚的實力,否則,這一單怕是做不下來。”

肖晉覺得火候差不多了,便掀開了底牌。

羅國富聽完之後,只想捂臉。這個老肖果然開始忽悠人了,這麼大的訂單墊資,那可不是一般的企業能承受的。

這不,高明康馬上就急眼了:“肖總的意思需要我們墊資?那你們的預付款給多少?回款期又是多少?”

和運營商打交道,回款本就是一個令人頭疼的問題。但一般來說,付款時間也不會拖得太久。

胡楊沒吱聲,他也想知道答案。

“嗯,預付款肯定還是要給的,合同總金額的10%吧。沒有進度款,等所有的設備安裝調試好以後,我們會在六個月之內付清全款。

對了,要留5%的質保金哦。如果設備運行站正常,那麼在一年之內會把這筆錢退給你們公司。”

肖晉噼裡啪啦說了一大堆,胡楊和高明康兩人不禁面面相覷。

這個條件,實在是有點太苛刻了。

當然,有些事還可以談,但基本的框架應該就是這個樣子。

“肖總,多謝你能給我們解釋的這麼詳細。來來來,大家別光顧着說話,能喝的喝酒,不能喝的喝茶,乾杯!”

這件事的發展有些出乎胡楊的預料,他需要等冷靜下來的時候,重新做一番評估。

因此,他不動聲色的岔開了話題。

不僅是羅國富,就連肖晉都馬上有了積極的迴應。剛纔還喊着不能喝酒的他,居然給自己倒了滿杯的白酒。

“真的,我覺得和胡總、高總很投緣。我捨命陪君子,和你們幹一個。”

肖晉絲毫不在乎別人的看法,自己說過的話,轉頭就能忘記。

他覺得,明康通訊同意墊資的可能性很大。如果對方肯答應,那麼中移香江的設備採購資金就不存在問題了。

再過幾個月,母公司這邊就會有足夠的資金劃撥給中移香江。

而肖晉和中移香江的康克成,就能節省這幾個月的建設時間,這纔是他的如意算盤。

胡楊也不禁被肖晉一本正經的“無恥”給氣笑了,不過,這事兒他也不是真的很憤怒。

怎麼說呢,生意原本就這樣,覺得條件合適就做,不合適就不做。大家的立場不一樣,真沒什麼好埋怨的。

接下來,酒桌上一派祥和。

“胡總,高總,還有老羅,我今兒真的是吃也吃好了,喝也和好了。我有事需要先走一步,大家請留步,回頭再聯繫。”

酒足飯飽之後,肖晉率先告辭。

他也沒讓人送,在包間們門口就把胡楊等人給推了回去。

“胡總,高總,你們看今兒這事鬧的。不過,老肖他們這幾年的建設項目太多,資金安排上稍微有點滯後,倒不是故意難爲你們。”

羅國富隨後也說要走,飯局自然就散了。

在停車場,羅國富想想,還是給胡楊解釋了一句,他怕對方有想法。

“羅行長,你這話就有點見外了。你能幫着引見肖總,我們就已經感激不盡了,怎麼會怪罪你呢?沒事,生意可以慢慢談,請放心。”

胡楊覺得事情成與不成,都不可能責怪中間人。羅國富這人是個不錯的朋友,胡楊肯定不能讓人家在中間難做。

“得,有你這句話就成。胡總,高總,回去早點休息。等下次有機會咱們再聚。”

羅國富笑着上了自己的車,胡楊和高明康也隨即乘車離開。

“高總,晚上都喝了不少,我就直接送你回酒店吧。明天,咱倆碰個頭,在好好合計一下這件事情。”

一方面是時間不早了,另一方面,胡楊也希望冷靜一下。

所以,他把高明康送回酒店之後,就回家睡覺。

次日。

也不是很早,太陽都升起來老高了,高明康纔來到胡楊的四合院。

胡楊讓吳馨慧去泡了一壺好茶,就在院子裡擺放了一張桌子,他和高明康便坐下來一邊喝茶一邊說話。

“胡總,我昨晚考慮了一下,肖總的條件也不是不能談。”

高明康覺得咬咬牙,還是能拿下這一筆訂單的。六個月的回款壓力,說實話不算太大,但不能從設備調試好以後開始算,應該從對方收到第一批設備時,就開始算。

另外,還有許多細節需要敲定,當然不能對方說什麼就是什麼。

“嗯,高總你能這樣想就最好嘍。我們的確是想拿下這筆訂單,但是,我們還有到任別人拿捏的程度。所以呢,咱們可以答應墊資,但該爭取的條件一定要爭取。”

胡楊笑了起來,高明康能這樣想倒是與自己不謀而合。

不過,該和對方據理力爭的地方,決不讓步。這一點,胡楊昨晚上就已經考慮清楚。

“嗯,這個我有心裡有數。胡總,其實從長遠看,這一筆訂單也不會吃虧。中移香江一旦用了咱們的設備,那麼以後的配件、升級都離不開咱們,尤其是等到4G時代的時候。”

高明康直到此時才露出了狐狸的尾巴。

還真應了那句話,在商場上混的,就沒一個是省油的燈。

“哈哈哈,那麼還有什麼好猶豫的呢?高總,放手去做吧,我支持你。”

胡楊不禁哈哈大笑,這件事就這麼敲定了。

高明康一直坐到中午,吃了午飯才告辭離去。他已經讓人訂了下午五點飛香江的機票,回到酒店收拾好行李他就會去機場。

而胡楊還需要在京城停留幾天,看看高明康和中移香江那邊的談判情況。如果有問題,他還需要再去找肖晉。

高明康走了以後,胡楊午休了片刻。

下午,許有年來到了四合院。

“許總,時間不早了,那咱們就出發吧。”

在胡楊的計劃中,今天他會去博隆光學生產研發基地的建設現場看看。

許有年專門前來,就是爲了帶路。

“胡總,到年底,公司的一期生產基地就能建成。兩年之內,整體項目就能完工。”

許有年現在大部分時間還是呆在京城,京城精密光學被博隆光學收購以後,他負責完成了重組的工作。

現在博龍光學事實上分成了兩部分,一部分在京城,一部分在魔都。等生產研發基地建成以後,公司的總部會留在魔都,但生產和研發將會集中在京城。

“不錯,速度很快嘛。許總,等到年底,公司的一期項目完工以後,你就去魔都坐鎮公司的總部,讓戴總來京城負責生產和研發工作。”

事實上,博隆光學的研發力量,已經開始逐漸再向京城轉移。

畢竟之前的京城精密光學科技公司的技術實力很強,而京城距離車城光機所也較魔都近了很多。

正因爲此,當初纔會把博隆光學的生產研發基地選在京城這邊。

兩人一路聊到了生產研發基地的工程現場,胡楊在許有年以及施工方負責人的陪同下,認真考察了施工進度。

等考察完,從工程現場出來,已經到了傍晚時分。

“胡總,一起去吃個飯?”

許有年想和胡楊一起吃完飯,但又不知道他是否有時間,就試探着問了一句。

“吃飯?算了,我晚上要回去吃涮羊肉。有年你這會兒沒啥事吧?要不跟我走,咱們回去涮鍋子。”

胡楊每次來京城,肯定要在家裡吃涮羊肉。

說真的,如非必要,他還真不喜歡天天在外面吃飯。

“好啊,胡總你家的廚師做涮羊肉那真是一絕,我今兒又有口福嘍。”

聽到胡楊的邀請,許有年有些受寵若驚。

許有年原本是公司的元老,跟着胡楊從西江到羊城打天下。不過後來因爲私心膨脹,胡楊把他調離了公司的核心,來到京城一呆就是好幾年。

他自己都能感覺到,老闆和自己的距離,已經越來越遠。

好在,失去了權欲心,許有年反而能沉下心來做事情。他在東方科技,尤其是在博隆光學,乾的都很不錯。

許有年的表現,胡楊是看在眼裡的。畢竟是自己的嫡系,知錯能改善莫大焉!

所以,今天胡楊難得和他親近了一些。

回到四合院,廖師傅已經備好了材料,只等着胡楊回來就能上桌。

“有年,你以後去了魔都,微電子設備那邊的事情你也要多操心。我想,如果時機成熟,博隆光學和微電子設備還是聯合重組爲好。”

通過博隆光學和微電子設備的交叉持股,兩家公司事實上已經組成了一個利益聯合體。

高端光刻設備的研發生產,技術門檻很高,當然是企業的實力越強越好。

許有年一下子就興奮了,看來老闆果然還有長遠的佈局。

雖然通過交叉持股之後,博隆光學內部要求上馬光刻機項目的呼聲,小了很多。但也不是徹底的消失了,而是很多人暫時把這個念頭藏了起來而已。

博隆光學聚集了國內精密光學領域衆多的頂尖人才,怎麼可能只滿足於光刻機的曝光光學系統?

哪怕這個系統,是整個光刻設備最重要的系統。

所以,兩家公司的聯合重組的確很有必要。

之前是因爲條件不成熟,但現在國產光刻機迫切需要做大做強,因此胡楊打算強勢推動聯合重組這件事情。

“不過,胡總,魔都國資那邊不知道會不會同意?”

許有年興奮過後,突然想起了微電子設備的股權結構。

微電子設備的所有股東當中,只有匯嘉系和魔都國資能影響到公司的重大決策。其他的小股東,都是打醬油的角色。

“我想,他們會同意的。我和魔都國資打過交道,他們的理念很先進,說不定人家早有這個想法了呢。不過此事不急,等生產研發基地一期工程完工以後,你再開始這項工作。”

胡楊現在只是給許有年交個底,鼓勵鼓勵他,不要讓他覺得自己被邊緣化了。

“胡總,我明白了。請你放心,屆時,我一定會很好的完成你交我的任務的。”

許有年趕緊表決心@!

不容易啊,被邊緣化了這麼長時間,終於又得到了老闆的重用。所以,許有年哪怕是拼命,也要做好這件事情。

“嗯,你的能力我還是很放心的。來,有年,趕緊趁熱吃。”

胡楊笑笑,便開始大塊朵碩。

說起來還真是絕了,他在任何地方吃的涮羊肉,都沒有老廖做出來的好吃。

吃過飯,許有年很有眼色的告辭。

胡楊處理了幾分吳馨慧拿給他的緊急文件,就給田思純打了一個電話過去。

他決定過幾天離開京城的時候,先飛一趟金陵,畢竟他不能把自己懷孕的媳婦丟在孃家就不管了。

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