DD。
簡稱盡職調查。(Due Diligence)
一般風投想要投資一個項目,從前期到完成協議簽署,一般都是三到六個月。
而風投的第一件事,就是做DD,熊小鴿身後的秘書心中有些疑惑,這一次的臉譜網在他看來,確實看着是個不錯的,很有潛力的項目。
但是前期的盡職調查時間太短了,而且自己風投方再三提出想要內部調查,都被毫不猶豫的拒絕了。
這讓這位秘書的心中有些打鼓,如果熊總裁和這位吳董談妥了,但是盡職調查沒有整理出來,那自己估計要加班了。
一個秘書的想法,想到的是合約談妥後的準備工作。
但是他的老闆,熊小鴿此時卻一點都不樂觀,多年風投的經驗給他敏感的直覺,這次恐怕要撲街?
雙方落座,自有人奉上一杯清茶。
熊小鴿打量了吳奇有些簡單的辦公室,普普通通沒有一點新奇的地方。
吳奇和身後的韓曉說了一句,然後韓曉拉上辦公室的百葉窗。
“有什麼話想說的都可以開口了,熊總……”
吳奇溫和而儒雅的外表下,再次面對熊小鴿的時候,熊小鴿有一種撲面而來的壓力感。
對面不是一個苦求資金的創業者,對面是一個行業的大佬,熊小鴿心裡告誡自己。
“呵呵呵,吳董,你瞭解過我們風投公司嗎?”
熊小鴿心中還不清楚,對面的吳奇到底對風投是什麼態度?是抗拒,還是中立,亦或者是接受?
吳奇不說話,只是看着熊小鴿,面龐沒有一絲的鬆動。
“你知道,我不缺錢……”
輕飄飄的一句話,比千萬種拒絕都有效。
熊小鴿有些尷尬,其實不要把風投看到太高大上。
它們有時會吹噓投資過哪些其他公司,吹噓自己手上掌握着多少個億的資金,翻手爲雲覆手爲雨的本領如何之大,說實話,聽個樂就好了。
對方說這些話,只是爲了擡高自己,讓對方變得越來越大,而讓你變得越來越小。
在創業的行業裡,創業者纔是山,而風投不過是山上的一棵樹。
因爲一個企業的價值是由創業者創造的,投資人的錢不過是催化劑罷了,有錢的速度就快一點,沒錢就慢一點,不管有錢沒錢,創業者是註定要創業的,而投資人沒了創業者,一堆堆的鈔票丟在銀行裡漲利息嗎?
所以,不缺錢是風投的“死穴”。
而缺錢則是創業者的“死穴”。
吳奇成功的把天……給聊死了。
那麼吳奇缺不缺錢呢?其實在吳奇看來,他還是很缺錢的,他的每一個企業都是吞金獸,無時無刻不在吞噬大量的金錢。
有無數的機會等着他去投資,但是吳奇卻選擇了“慢一點”。
一家飛速前進的企業,進步也許會彌合身上許多的問題,因爲正在上升期,所以一切的問題都被對外擴張帶來的利益彌補。但是這些問題永遠的都存在,不是你不去管就會消失的。
而吳奇知道自己的發展速度,已經快的嚇人了,所以他選擇帶着點剎車,讓企業在進步中,可以不斷地尋找自身的問題,排缺補漏,完善成一個富有戰鬥力的企業。
所以吳奇是真的不想要讓風投給自己再添一把火了。
它們除了錢,還能給我什麼?
老子缺錢嗎?
熊小鴿擡起杯子喝了一口茶,壓下自己有些抽搐的嘴角,心中一陣MMP。
“吳董,我們IDG投資了很多企業……其中呢……”
吳奇擺了擺手,打斷了熊小鴿助理的話語。
“我不需要知道,你們投資了多少企業,我想問你們自己創造過一家成功的企業嗎?”
助理的臉色由青轉白,然後又變得通紅。
熊小鴿看着自己的助理被嗆,也是心中一陣哀嘆,這個助理還是太嫩啊。眼前這個人,是你那套對付那些小創業者用的套路可以搞定的嗎?
熊小鴿只是很誠懇的對着吳奇說:“我們公司對你的臉譜網很感興趣……”
這句話的潛臺詞,就是你趕快出價吧,不管多少,我們都砸鍋賣鐵的投資,要是不夠,我們一定會召集同行,由他們領投。
融資談判雖然不同於國聯的外交交鋒,但是對於參與者都有很高的業務素養。
吳奇至今參與的談判也不少了,從開始的業務懵懵懂懂的業務拓展;到收購hao123時,與李興平的菜雞互啄;再到委託第三方代理的,收購談判。
吳奇一點都不喜歡這樣試探般的交鋒,言語中交談挫敗敵人的感覺,哪有碾壓別人帶給人快感足?
所以他說的少,聽得多。
因爲是初步的意向,所以保密程度不高,秘書韓曉也是參與者,站在吳奇的身後。
眼裡露出了一絲的笑意,這位老闆這的是太有趣了,把眼前這位業內名人給噎的半死。
吳奇有些失望的搖了搖頭,“我知道你們想要什麼,我不會給,我想要什麼,你們卻給不了……”
“吳董,你說……你想要什麼都可以說……”熊小鴿內心驚喜,太好了,就怕你無慾無求!
吳奇擡着頭看着眼前的這個人,然後緩緩的說:“世界市場的通行證……”
華夏入世(WTO)在2001年11月10。
十年談判,歷經挫折後國內第一次正式的被國際市場接納。
但是入世就真的高枕無憂了嗎?答案是否定的,風依然急,浪潮依舊在洶涌。
2002年3月,美利堅政府宣佈將鋼鐵產品關稅強行提升30%。這一年,RB、韓國、歐盟、中國那真的是羣起而攻,02年的時候國內一系列的新聞報道譴責美利堅。
歐盟爲首的八個國家在WTO起訴美利堅,這是中國的入世第一案,所以在此時引起了國內商界的極大關注。
2003年11月,也就是上個月的時候,WTO最終判決美利堅違背世貿組織原則敗訴。可是美利堅卻可以使用這種方法,把國內的和鋼鐵行業保護了20個月。
一衆國內的企業都是跌破了眼睛,摧毀了他們對於美利堅原本的印象。
這還是電視裡報道的,自由平等,公平競爭的美利堅嗎?
美國不知道自己違約了嗎?他們不知道自己必輸嗎?
他們早就知道,但是那又如何?他們成功的保護了自己的鋼鐵企業20個月,會有多少來自鋼鐵行業的選票支持自己連任?
呵呵,小布十躲在一邊偷笑。
所以,世界市場的通行權,只存在於日不落帝國時期的英國,就算是現在的美利堅也做不到讓自己的產品在世界上通行。
當然,有一種產品除外,那就是美元……
熊小鴿張了張嘴,想要做出保證,但是看着對面似笑非笑的表情,熊小鴿只能收起到了嘴邊的謊言。
但是身邊的助理卻不怕,剛纔被嗆了一下,但是卻遠遠沒有澆滅他的熱情。
助理知道,有些話是熊總裁不能說,不能承諾的,這個時候就需要助理出場了。
“吳總,我們IDG與總公司關係密切,也投資世界上很多成功的企業,我們可以介紹你們合作。”
吳奇饒有興致的聽他說完,沒有打斷。
助理的這番話,叫做“附加值Value Added”。
風投談判的時候,最喜歡用的就是這招了,因爲有時候VC描述的附加值比他們投資金錢還要吸引人。
就好像,你創業的一家公司,有個公司找到你說給你投資一百萬,另一個公司說給你投資五十萬,但是他可以介紹騰訊的pony給你認識,幫你的軟件在騰訊上推廣。
你會怎麼選?
有時候VC承諾的這些價值遠遠超出了金錢,但是這些價值都是騙人的。
它們會承諾着幫你推廣啊,介紹更多的渠道啊,無非就是將來介紹一兩個它們公司投資的CEO給你認識。
之後的合作還是需要你爭取,除非風投可以和你在合同裡籤“兌現條款”。
但是估計它們大多數是不敢的,所以,它們手中最優價值的就是它們的錢!
吳奇轉頭,把目光盯着熊小鴿,問道:“熊總裁,您和IDG公司溝通過嗎?如果我接受你們的投資,你必須簽署兌現條款。”
“臉譜網在北美……嗯,就定在北美地區吧,你們公司在北美力量最強,不允許出現任何針對臉譜網的政策性因素的干擾,你能辦到嗎?”
吳奇的面色如玉,但卻像是寒玉一般,讓熊小鴿的心中一片冰涼。
天邊的驕陽,被一片飄來鉛色的烏雲遮住,天色不知不覺中變暗了,明白人都知道,暴風雪將要來臨了。