一月的廈門，海風輕拂着。
張鬆軒走在溼漉漉的街道上，身側是說着本地話的民衆們，一羣上了年紀的大媽們，手裡抓着紅色宣傳單，上面印刷着特價商品。
“哎呀，你看這個超市降價了，雞蛋便宜好幾毛錢呢！”
“不錯，不錯，我家衛生紙要用光了，我準備去順便逛一逛，就是離我家有點遠啊！”
“能有多遠啊，咱們坐公交，四五站路而已。”
“……”
他駐足在街道上，聽着路人的談話。
早在零一年的時候，他就已經經營幾家小超市了，並且開始了福州首家農改超的超市，引入了生鮮貨品這一“頗爲”時髦的欄目。
當時的永輝經營這家超市的時候，百分之五十以上的商超面積，都用以經營生鮮欄目的貨品，涵蓋了各種海鮮、農產品、餐桌食品。
營造了乾淨、有序、舒適的購物環境，轟動了當時的整個福州市圈子。
在經歷了一陣內部爭執後，“生鮮派”戰勝了“全面派”，張鬆軒也漸漸把目光投入了“生鮮超市”概念，而爲永輝自此以後的超市模板定下了基調。
這種經營業態剛一出現的時候，就以其獨特的經營模式。準確的市場定位大獲成功，並且取得了滾雪球式的快速發展，得到了當地羣衆的廣泛認可，被譽爲當時華夏“農改超”的開創者！
農改超，就是農貿市場改成大型生鮮超市，其早期的競爭對手的是那些髒亂差的農貿市場，所以才能夠在早期取得那麼快的發展速度。
他很明白永輝此時面對消費羣體，是對生活質量有要求的高收入羣體。
而隨着公司的不斷髮展，生鮮超市的受衆飽和後，他們就需要和超市爭奪消費者了，雖然華夏的經濟不斷變好，永輝潛在的消費羣體在不斷擴大，可是這個羣體擴大的速度，遠遠達不到他擴張的“野心”。
他不想要做小衆了，他想走“大衆”路線。
當然還要保留小衆的基本盤！
“去年的營收67.3億，同比增長54.1%，淨利潤1.23億，同比增長11%……”
他念叨着這個數據，有些無奈嘆了一口氣。
遠遠支撐不起他的擴張步伐啊！
他也是個有追求的人，眼看着國內的零售市場，達到了那種“大世之爭”的階段，他張鬆軒可以想“問鼎輕重”啊！
可是現實的困難制約了他的腳步。
萬般困難綜合起來一句話，那就是兜裡的錢不夠了。
所以說，吳奇的商業生涯極其輕鬆，因爲他大多數的時間，都不需要爲錢發愁，在通曉了未來發展趨勢後，股市和期市別人眼中的洪水猛獸，卻成了他眼中的銀行門口的ATM。
“上市！”
他心中凜然，堅定了決心。
……
“今年零售集團提交的年底工作報告總結在這兒。”蔣秘書捧着一份厚厚的資料走了過來，堆在了吳奇寬大的可以做牀的辦公桌的一角。
“嗯。”
吳奇木然點了點頭，伸手揉了揉眉心。
管理一家公司並不輕鬆。
歷史書裡，那些古代皇帝每天處理的證物，用牛車拉來的竹簡都以數百斤計算。
而到了現代，辦公流程簡化了，很多文件都電子化了，可是每年的總結報告都要歸檔，所以這些都是以書面和電子文件，一式兩份的遞交上來的……
看着數以百頁的文件，吳奇的嘴角也抽了抽。
真羨慕那些一目十行，思緒敏銳的商業天才，他的天賦不低，卻也不是頂尖。
大量的數據涌入腦中，擠得他幾乎思考不及，像是一團漿糊一樣堵了起來。
還好他的基礎判斷是有的！
那些與時代不符的意見，只要批註紅字“駁回”就好，然後等着下屬們繼續修改完善，頗有一種無良“甲方”的感覺。
翻開手邊的最近的一份文件。
蔣云云已經大概整理了一遍，按照她的歸納的順序通讀，纔是最省力最簡單的方法。
“截止到一月一日，華夏以及港澳臺地區，蘋蘋便利已經有了三千六百一十三間。”
比起國際巨頭711還是多有不如的！
但是在國內的社區零售這一行業，已經是巨無霸級別的霸主了，包括711這種國際知名企業，在粵東和魔都地區的爭奪上，已經遠遠落後於蘋蘋便利了。
當然，全國的社區超市數以十萬級，這些超市大部分是家庭經營，少部分是地區性質的便利店品牌，蘋蘋便利在這個龐大的數據前，依舊還是個蹣跚學步的孩子，有很大的進步空間……
“擴張速度不慢啊，今年擴建了一千兩百多家，同時關閉了一百二十三家。”
幾乎是一天就有三家便利店開張，此時零售集團採用的是一二線城市直營，三四線小城市吸引加盟商的策略。
“自營佔到擴張部分的三分之一。”
吳奇看着這個數字點了點頭，因爲這是經過深思熟慮的，早期需要加盟商擴張版圖，可是隨着華夏的經濟不斷的發展，三四城市民衆消費能力激增後，這些地方也會成爲便利店的熱土，到時候這些授權出去的便利店，又會對公司的自營店擴張形成制約。
所以加盟的審覈門檻極高，不然擴張速度肯定更嚇人。
而爲什麼以苛刻的條件挑選這些加盟商呢？
爲的就是提前消滅“潛在對手”，即使沒有蘋蘋便利的指導，這些加盟商也不會自此消失的，反而會加入其他的陣營之中，比如地區性質的便利店品牌，又或者是711等這些外來品牌。
而蘋蘋便利提前佔了位置後，擠壓了其他對手發展空間，這樣也明面上最好的選擇了，一種……無奈的妥協罷了。
“全年營業收三百七十一億，同比增長速度46%，淨利潤44.2億……”
吳奇看着報告上的這一串數字後，一種“終於讓我看見回頭錢”的感覺油然而生。
相對於永輝的地區性質生鮮超市，蘋蘋便利的擴張速度稍慢一點，但是比較於那些同行而言，它的基數實在是太大了，所以擴張就略微謹慎……個屁，吳奇看着關閉的門店數據，臉色變得略微有些發黑了！
不賺錢自然要關閉，這是一種動態平衡。
不過還是要敲打一下！
吳奇思索着寫下批示：不要太莽了。