剛剛二十歲出頭卻強勢崛起的趙七,談及對手這一段,是整個訪談最爲出彩的地方。
雖說之前關於龍爪智能汽車的信息透露,是觀衆們最想看最好奇的,也是整個訪談的核心主題,但這之後關於競爭對手的討論,卻讓整個訪談瞬間昇華。趙七不喜歡裝腔作勢,他非常自然毫不做作,所以,在論及對手的時候,趙七沒有謙虛也沒有自傲,而是很心平氣和地把創造力和責任感融入這個話題之中,極其巧妙地,讓對手這個看起來充滿火藥味的話題,變得積極向上,富有哲理。
首先,西蜀電視臺的李小敏問趙七:“根據龍爪智能汽車的定價來看,屬於七八萬的經濟車型,雖然只有兩座,但應該算是跟國產家用車競爭的行列。請問,你認爲你們的汽車能夠在這種競爭中佔據優勢嗎?畢竟,作爲家用車的話,龍爪智能汽車的空間和動力上,都已經處於劣勢。”
趙七的回答很簡潔:“他們不是我們的競爭對手。”
李小敏更加好奇:“那你們的定位是怎樣的?你們的競爭者又是誰?”
趙七含蓄地笑了笑:“傳統汽車已經經過了百年發展,國產汽車也有二三十年的積累,我們跟他們競爭,不具備多少優勢。所以,我們做的是差異化競爭。首先,電動汽車和傳統汽車在能源上截然不同,相比之下,電動汽車更節能更經濟,這是我們的第一個優勢。其次,我們的這款汽車在設計上,是將時尚跑車的造型融入微型車的體格之中設計出來的,它的外觀和內飾設計,有張德倫和司徒龍飛兩位設計界的大拿把關,我們的汽車內外設計是普通傳統汽車無法比擬的,在這一點上,我們遠遠走在了前面。這是第二個優勢。最後,我們爲龍爪智能汽車搭載了最先進最智能的車載系統,幾乎囊括了目前所有智能技術,並且。還有自動泊車、人車交流、閒情規避等前所未有的功能,這依託的是龍爪科技的技術底蘊,這也是傳統汽車無法達到的第三個優勢。所以,我們非常清楚這款汽車不是絕對完美的,它總會有它的弱項。但同樣,它也有它的優勢。我們對它的信心,源自於它與普通汽車的截然不同,而在駕駛體驗上又並不遜色普通汽車,甚至,猶有過之。”
“這麼說,你們沒有真正意義上的競爭對手了?”李小敏問的這句話,有點挑唆的意味。
“不能這麼說,我們其實有一個強大的競爭對手,它的名字叫特斯拉。”趙七略謙虛地道。
李小敏啞然。她顯然沒料到,趙七居然如此口無遮攔,她剛纔那句話,只是想營造一種趙七“小區天下英雄”的氣氛,好讓節目更具噱頭。
“特斯拉汽車無論是在品牌歷史、設計理念、產品質量上,都已經成爲了電動汽車的標杆,說是引領未來也不爲過,趙先生,請問,你真的認爲你們七萬塊錢的龍爪智能汽車能跟特斯拉競爭嗎?”鳳凰衛視的記者。顯然比李小敏更擅長抓住話題。
她的搶白,非但沒有讓李小敏不適,反而非常感激,因爲。這是她想問而又不好問的,怕問出來尷尬,讓趙七不好回答。不適李小敏膽子小,實在是龍爪科技已經成爲了西蜀的招牌,領導們早有關照,李小敏當然不敢亂說話。
趙七擺了擺手。含笑道:“我們並不是用一輛七萬塊的車,跟特斯拉七十萬的車競爭,我說的競爭,是一個宏觀的競爭關係。客觀來說,我非常欣賞特斯拉的電動汽車,它漂亮舒適而且動力十足,但另一方面,我也認爲特斯拉的汽車並不實用。它很貴,不是普通人能買得起的。而我的理念是,每個人都希望擁有一輛龍爪智能汽車,每個人也買得起一輛龍爪智能汽車。這是我們以前做龍爪智能手機時候的理念,雖然龍爪手機相對較貴,但我們免費將系統和技術共享給其他國產品牌,就是出於這個目的。我堅持認爲,技術和創新就應該爲人民服務。”
“那你方便透露更多龍爪汽車的先進功能嗎?尤其是智能系統方面的。”李小敏好奇道。
“不方便。”趙七朝李小敏呲牙一笑,他今天已經透露得夠多了,不能把底牌全部傾倒出去,這種宣傳造勢的事情,需要擠牙膏一樣細水長流。
鳳凰衛視的記者卻在仔細回味趙七的話,忽而,她眼前一亮:“您的意思是,未來龍爪還會推出更多電動智能汽車,和特斯拉展開全方位的競爭?並且,龍爪智能汽車,會堅持走中低價位精品車型的定位?”
“定價低,這個是肯定的!我寧願做一百輛十萬塊的車,也不願做一輛一千萬的車,價格一樣,後者利潤或許更好,但這沒有什麼意義!身爲製造者和創造者,我堅持認爲,只有讓更多人使用上我們的產品,纔有意義,否則做得再精美再豪華,也只是金錢的奴隸。和特斯拉的全方位競爭,這個倒不至於,因爲,我們跟它的競爭,是理念上的競爭。它崇尚高價精品,我們堅持物美價廉。僅此而已。”
“所以,你的競爭對手是馬斯克一個人了?”
馬斯克是特斯拉的總裁,他是特斯拉的靈魂。這位曾經Paypal創始人,是一個極其瘋狂的傢伙,他是全球首位成功發射火箭的私人老闆,也是讓世界瘋狂的真空管道車Hyperloop計劃的發起者,他歷經10年苦鬥,近乎破產邊緣製造出了一款出色跑車,徹底把同行甩在身後,他或許就是下一個改變世界的人。
“是的。這是一個值得尊敬的傢伙,但我並不認可他的觀點,就如我不認可喬布斯固執的小屏手機策略一樣。”趙七保持着淡淡的微笑,自信而隨意。
“詆譭一個剛剛去世的名人,可不會讓人喜歡!”鳳凰衛視的記者是個大美女,她眨了眨眼,給趙七開了個玩笑。
趙七的回答很巧妙:“這並不是詆譭,而是出於對他最大的尊重,我非常欣賞喬布斯,他算是我的偶像,我自然會非常非常介意偶像的那一點點瑕疵,顯然,一成不變的小屏手機策略,就是喬布斯的瑕疵。如我所說,技術和創新應該爲人民服務,而不是喬布斯不喜歡就不做大屏,消費者需要,我們就要爲之努力!”(。)