第27章 返點銷售模式

“不好意思啊!”

楊明抱歉道:“我們這初來乍到的什麼都沒安頓好,讓你們久等了……”

“出門在外都不容易,理解理解!”

曹陽任勇秦剛等人滿臉堆笑,魏文平梁元鬆等人則稍顯不耐煩,乾笑道:“只要能做成生意有錢賺,等會兒倒是無所謂——楊村長,現在既然你已經忙完了,那咱們就談談褲子的事吧,你說個價格我們參考一下吧!”

“好!”

楊明也不廢話,盤算了一下報出了一個二十的價格。

“你們在公園裡零售都才賣三十一條,我們批發你居然還要二十?”

樑元鬆幾人紛紛搖頭道:“楊村長你這價格,擺明了是不想做咱們這買賣啊!”

聽到這話的孫大成楊軍的人也對楊明大打眼色。

畢竟在他們看來,自己等人的褲子能在公園裡賣出三十塊一條的高價,那是因爲公園裡的年輕人都愛趕個時髦,正常賣的話別說三十,怕想賣個十幾二十塊都難。

畢竟這些褲子底子上來說還是工裝啊,成本不過五六塊錢,當初處理的時候三塊一條都沒人要的!

所以按照他們的想法就是既然魏文平等人要的量大,那麼就該低價儘快處理,將錢揣在兜裡纔是正事,別回頭又買不掉跟以前一樣砸倉庫裡,那可就虧大了。

但楊明的想法明顯不一樣。

雖說這些褲子的底子上是工裝,但在公園的小試牛刀,楊明已經充分的體會到了自己的這些褲子受歡迎的程度。

再加上在他的記憶中,喇叭褲可很是流行了一段時間。

所以在他看來,自己等人在公園裡賣三十塊一條那根本就不是什麼高價,而是賣虧了!

如果不出意外的話,零售賣個四十甚至是五十一條,那絕對是輕輕鬆鬆的。

“零售四五十一條,我給你們二十一條,可以說是給你們留足了利潤空間了!”

注意到幾人的神情都有些猶豫,估計是怕拿了褲子最後賣不出去,風險太大,怕幾人縮頭的楊明忙笑道:“咱們的褲子剛剛推出市場,也的確需要人手來幫忙打開市場,而你們又是第一批找上門來要求合作的,也算是個緣分,所以我打算額外給你們幾個一些優惠條件……”

“什麼優惠條件,楊村長你說來聽聽!”幾人立即就來了興趣道。

“爲了避免惡性競爭,所以褲子的底價既然訂下了,我這邊就不可能做多少讓步……”

楊明笑道:“不過價格雖然不可能降,但我能給你們一些返點——比如根據銷售額,我們訂一個基數,比如一百條——一百條之內,你們拿褲子是二十一條,而超過一百條,那麼剩下的褲子我可以給你們十九一條……”

“底價不能降,卻能返點,拿的越多價格也就越低……”

魏文平梁元鬆二人道:“一百條二十,兩百條十九,拿三百條就是十八——那我們要一下拿個幾百上千條呢?”

“返點的極限是十五一條,不能再少——再少我這可就是賠本買賣了!”

楊明好笑的提醒,同時表示這返點到十五可是給他們幾個的優惠條件,以後要還有別的合作商的話,返點就只能到十八一條了!

心裡預期的價格就是十五一條的樑元鬆魏文平喜不自禁,立即表示那給自己來六百條,同時還不忘調侃楊明道:“楊村長你這返點銷售的法子聽着雖然新奇,可實際上也就那麼回事,你還不如直接十五一條呢,聽着直白不說,還沒那麼多的彎彎繞!”

楊明沒有說話,只是讓楊侯等人給二人數褲子,並讓二人交錢。

到了交錢的時候,樑元鬆魏文平的臉色就不好看了,一臉上了大當的表情瞅着楊明道:“合着現在我們拿褲子是便宜了,可手裡卻壓了一堆的褲子——楊村長,你這返點的套路,坑的很啊!”

這才哪兒到哪兒啊!

楊明心說這返點的手段雖然的確是變相讓銷售商多拿錢囤貨,但讓利總是實實在在的,這你們都叫成這樣……

要自己將幾十年後那什麼東西都沒見着,就先讓你們交一堆錢的手段甩出來,那你們還不得上天啊?

打發走了樑元鬆和魏文平,楊明這纔看向曹陽任勇秦剛等人道:“你們呢,打算拿多少貨?”

幾人全都憋紅了臉,表示如果可能,自己等人當然也要拿六百條。

可問題的關鍵是,他們身上根本就沒那麼多的錢!

別說六百條了,便是拿六十條褲子的錢他們都沒有!

但讓他們有多少錢就拿多少錢的褲子,他們又都不甘心。

畢竟要一次拿六百條褲子的話,一條褲子就只要十五塊錢了,足足便宜了五塊錢啊!

想到這點,幾人便糾結無比。

一看幾人的表情,楊明就明白了是怎麼回事,好笑道:“別愁眉苦臉的了,你們手裡有多少錢,就先拿多少褲子,至於價格嘛,我按十五一條算給你們!”

聽到這話,曹陽秦剛等人大喜過望,卻又有些不好意思的道:“一開始就讓你破例,這要讓魏文平梁元鬆他們知道了……”

“誰讓他們在公園裡沒借給我們錄音機,也沒借給我們墨鏡呢!”

楊明故作不悅的道:“我還忙着呢,這些褲子你們到底要不要?真要不好意思的話,那你們就當我這話沒說過,成吧?”

“要要要,當然要!”

幾人連連點頭,將口袋裡的錢全部掏了出來……

秦剛不愧是自己做點小買賣,掏出來的錢居然有四五百,能拿五六十條褲子,但曹陽任勇等人就不行了……

除了曹陽身上有一百多塊錢的私房錢之外,剩下的任勇等人加一塊兒,都沒能湊夠一張大團結的錢。

“認識你們這些朋友,我曹陽上輩子也是沒積德!”

看着任勇等人從兜裡掏出的那些毛票,曹陽是大感丟臉,憋了半天心下一橫中便盯上了錄音機。

“楊大哥,我用這錄音機換四十條褲子成嗎?等褲子賣掉了再拿回來……”

曹陽可憐兮兮的道:“不然的話我們這麼多人,就十幾二十條褲子,根本沒法賣……”

“給他們五十條褲子!”

楊明收了曹陽的一百多塊錢,將錄音機丟回給他道:“錄音機你還是拿走吧,我這兒可不要這些東西!”

“楊大哥,你別嫌棄啊!”

曹陽道:“這錄音機可是從香江直接帶回來的,要六百多呢,國內可根本沒得賣!”

“是呢是呢,都沒用幾回,至少九成新呢!”任勇等人也道。

“說不要就不要!”

楊明白眼道:“如果你們不樂意,那就將褲子還我!”

“要要要!”

曹陽等人忙討饒,抱着錄音機和褲子跑了。

“那些褲子,可值七百多塊呢!”

看着曹陽等人的背影,羅友全等人道:“他們就給了一百多塊,你又不收他們的錄音機,回頭他們要是不回來了,咱們可就虧大了啊?”

“咱們做的是長久買賣!”

楊明道:“既然是長久買賣,咱們就不能光看錢,還得看人品——他們要是回來,那就說明我沒看錯他們,以後就可以深交!”

“那如果他們不回來了呢?”幾人問。

“如果損失幾百塊錢就能看清他們的人品,咱們虧嗎?”

楊明好笑的白眼,然後衝着尤曉燕等人吼道:“你們幾個丫頭有沒有點眼力勁了?別光顧着自己數錢啊——趕緊把包包拿過來給我數一會兒,讓我也過過癮啊!”

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