“金副總裁，曲總，咱們通過幾近瘋狂地試探，不客氣地說，已經把人家弄了個遍體鱗傷了。”
“現在是什麼情況呢？是人家已經把腦袋伸過來了，等着我們當劊子手砍頭呢！”
“可是我們呢，靠這個小手段，是不是又相當於把刀縮回來了。”
“如果還這樣的話，那礦長們勢必會捲土重來。”
“這個時候拼的不是腦筋和技術，而是氣勢。”
“原因有兩個，還是我們之前提到的。”
“第一，各級ZF的不斷髮聲，在輿論上已經把金盛推向了一個制高點，這個時候誰要是出來蹦躂，無疑是給自己找難受。”
“他們的身份雖說特殊，那是對於我們，要是縣裡想收拾他們呢？”
“第二，劉白水的結局，劉董的做法也達到了理想的效果。”
“現在劉白水的子女們，集團並沒有因爲他個人的行爲進行打壓，也沒有追究劉白水的一些什麼責任。”
“但是劉白水的家庭現狀，還有這幾個子女在礦上的生存狀態，那得需要多麼厚的臉皮作爲支撐才能波瀾不驚啊。”
“所以，現在整個氛圍變了，有前車之鑑，有東風指路，再不明白就是腦子抽筋了。”
“金副總裁，曲總，現在是不是我們大刀闊斧開乾的時候？因爲這個時候他們的頭低的最低。”
“如果我們再拿個什麼基金票據啊什麼的當幌子，真是讓人家小看咱們呢。”
“這個時候，我們就是應該充分拋棄他們的感受，做我們想做的事情，就可以了。”
張小北說完，點了一根菸。
習慣性動作。
剛點完煙，張小北就感覺自己有點兒尷尬了。
金永利都沒有抽菸，老經也忍着呢，三位老師也沒有抽菸。
也可能人家就不抽菸，金永利和老經才忍着呢。
“抽吧。”金永利看出來了，自己也點了一根，緩解了一下張小北的尷尬，“曲老師，你覺得呢？”
“嗯，方向比手段看得更加重要，這年輕人很厲害啊。”
“我去過很多企業，張副總這號的第一次見。”
“對了，張副總，你覺得我們的工作該怎麼展開呢？”
說實話，今天晚上就是來說這些事兒了，曲總似乎對張小北也發生了興趣。
“曲總，我覺得諮詢公司進駐，第一件事就是什麼也不幹，就坐在辦公室等消息就好了。”
“放心，真正有想法的人，會通過各種渠道打探你們的消息，你們是來幹什麼來了？”
“你們從化肥廠一過來，不出三天，就把你們的目的和身份搞清楚了。”
“這個時候是你們綜合消息的時候，會有人通過各種渠道向你們的手機啊，郵箱啊發送消息，放心，閒不住。”
“通過這一個星期，你們就會感受到有多少人期待變化，有多少人寧願守舊。說白了吧，就是看看羣衆基礎怎麼樣。”
“第二步，您得先幫助我們把銷售分公司的隊伍建立起來。現在的隊伍對比很明顯，依然是各礦強勢，而分公司弱勢。”
“沒有隊伍，我和老經兩個人累成狗也幹不了多大的事兒，而隊伍與效率又密切相關。”
“第三步，統一業務，這個得通過和煤承公司的較量，才能打開口子。”
“客戶以後分爲兩部分，一部分是礦上渠道的客戶，一部分是集團渠道的客戶，集團壓根就不管你礦上的客戶，有本事你自己玩兒。”
“因爲這樣做，比較自然，有點水到渠成的意思。”
“接下來，什麼財務啊，採購供應工程啊，您就都可以慢慢展開了。”
張小北明顯對以後的工作沒有想太多，也對，人家就是銷售分公司的，手伸那麼長幹什麼。
“嗯，你的這個思路很值得我們借鑑，看來我們是有點過於畏首畏尾了。”
“可是，張副總，爲什麼你能想到的，我們卻有點兒感覺滯後了？”曲總是搞管理的啊，能不問個究竟嗎？
“曲總，在管理經驗上，你們的確豐富。”
“你們做過很多大企業，我也看過，都是一些大地方，大企業，人們的思想和思維意識都是比較先進的。”
“再加上你們先進的管理手段，人們接受起來也容易。”
“但是這片地方，說實話，以前都是貧困縣級別的，不是跟上煤炭，可能誰也不會知道還有這麼個地方。”
“濃郁的農村文化和農民文化，是這裡的主要特色。”
“以前煤礦招工，不是實在沒有辦法的人，誰願意來啊。那時候可是都覺得種地比下礦都強。”
“可是這裡以前的農業生產條件也並不好，人與人之前對於食物的搶奪也更加激烈。”
“所以，之前我跟金副總裁提過四點當地農民文化的特色。”
“知己知彼百戰不殆，要改變，首先是要了解。而你們呢，首先沒有農村的生活經驗，第二對當地的特色瞭解的機會也比較少。”
“所以，我們在思想上有一些出入，也是在所難免的。”
嗯，張小北說的是大實話，也給曲總他們找到了一些臺階下。
“厲害啊，金副總裁，就是把這小子放到一線城市搞管理，都是一把好手啊。”這個也算是曲總對張小北的肯定了吧。
“所以，最終的最終，曲總，你們要幫助金盛建立起一套完整的企業文化來。”這是金永利說的。
好吧，剩下的就不能再多說了，事情一步一步來，飯也要一口一口吃。
你就是再着急，也不能就住開水鍋吃麪不是。
所以接下來大家也是簡單碰了幾杯酒，聊了一些其他的，便結束了這次會面。
不過在吃完飯出門的時候，金永利在張小北的肩膀上拍了拍。
張小北知道，這是今天晚上長臉了。
長臉就意味着分公司是有救的，沒有一個思維明細，手段獨到的管理者，再先進的管理經驗，也是推廣不開的。
這也是給曲總他們也吃了一顆定心丸，沒事兒，你們的工作好開展。
最起碼，張小北這號兒的，你們不用擔心什麼配合不到位了。