第六百三十七章 錢包從來就沒寬裕過

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成本降低,也就意味着競爭力的強大,同等價格比質量,同等質量比價格,怎麼樣懶人果鮮都不吃虧。

不過懶人果鮮的前景也不是一片康莊大道,因爲毛利潤曲線依然還是下滑的態勢。

在無門檻零售市場,供需平衡的理論是無效的,唯一的平衡點只有“盈虧平衡”。

就是當整個行業的平均淨利潤爲零的時候,這個行業纔會趨於飽和。

而這個時候,有三分之二的參與者會處於虧損狀態,剩下三分之一參與者中除了十分之一賺大錢的,其他人都處於微利狀態。

虧損和微利參與者不斷有人退出,然後又有新人補充,循環往復,最終形成一個平衡。

而現在,隨着經濟的持續發展,老百姓消費升級的需求不斷增加,水果零售市場的紅利還遠遠未飽和,懶人果鮮的銷售毛利潤率還會進一步下滑。

但這都不重要,因爲隨着鼎東集團供應鏈的不斷升級,馬東相信懶人果鮮一定是那10%的頭部玩家,自己賺大錢,讓別人虧去吧......

3、卡旺卡奶茶的銷售毛利潤65%,扣除各項費用,淨利潤率高達35%,前7個月淨利潤18.5億元,鼎東集團可以拿到利潤分成10億元!

這個數字恰好相當於鼎東集團在懶人果鮮和老鄉雞的利潤總和,恐怖如斯!

奶茶店的利潤率就不說了,只要能賣得出去,妥妥的暴利,但是看着一路下滑的單店日銷售額曲線,馬東卻一點也開心不起來了。

7月底單店日銷售額0.31萬元,比4月底的0.39萬元下降了0.08萬元,三個月單店營業額下降20%!

這裡面固然有新門店拉低了平均營業額,更多的還是因爲來自同業的競爭,而卡旺卡奶茶和懶人果鮮面臨的對手則完全不一樣,根據資料顯示,來自T彎的幾大奶茶連鎖企業紛紛跑步入場。

COCO近半年在大陸的奶茶店規模從200家暴漲到2000家!

一點點奶茶連鎖也從30家左右的門店,直接暴漲到1000+!

其他的什麼大卡司奶茶、T灣大口九奶茶、大苑子奶茶等,規模都已經迅速逼近1000家。

除了這些突然殺進場的外來大佬,卡旺卡的成功,直接刺激了國內的一衆奶茶連鎖企業,不管是獲取融資還是加盟人數,都出現了爆炸式增長。

根據卡旺卡團隊專門統計的數據顯示,從年初到7月底,短短7個月的時間,國內一二三四線城市奶茶店數量從6萬家暴漲到10萬家以上,這個行業正式進入瘋狂的發情期!

資本的涌入可以迅速吹大供給,但是需求的培養卻不是一朝一夕的,市場不會因爲奶茶店增加一倍就多出一倍的消費者,所以卡旺卡的單店銷售額暴跌了......

如果繼續按照這個速度下跌,等到年底,卡旺卡奶茶店的日營業額可能會跌破0.2萬元。

看到這裡馬東頓時感覺腦仁生疼。

國內的大佬們有資源的搞房地產,有技術的搞互聯網,爲什麼很少有大佬去做小零售連鎖?

因爲門檻太低了,哪怕是能眼光精準的挖到金礦又怎麼樣?

卡旺卡奶茶和懶人果鮮這兩座金礦夠大了吧,可還不是轉眼就被羣狼圍攻?

現在巔峰一年賺十幾億,然後就是漫長的走下坡路,最後只能賺辛苦錢。

還不如買塊地,建幾十棟大樓呢......

這時候馬東突然萬分的慶幸,還好自己歪打正着跑到互聯網行業插了一腳,要是不管不顧一頭扎進零售連鎖行業裡面,遲早是死路一條......

現在的鼎東集團就不一樣了,如果單看這些零售連鎖的前景確實不樂觀,但是當我們把視線投入到整個鼎東生態圈的時候就會發現,走下坡路也沒啥。

鼎東旗下的幾個互聯網板塊現在都在燒錢,按照傳統互聯網企業燒錢的討論,這些錢都便宜了不知道哪個王八蛋,只有鼎東的錢燒得划算,都給自己人做肥料了!

線上線下,一虛一實,互聯網不需要看短期盈利,只要把數據和規模做起來,估值自然就會水漲船高。

線下連鎖門店不需要估值,只要悶聲發大財就行,兩者的結合簡直是天作之合!

想想自己在互聯網領域的佈局,馬東心情又輕鬆了。

那些和自己搶食的連鎖公司,搶的不過是幾根零碎骨頭而已,能賺幾個錢?

不得不說,這種跳出三界,站在穹頂俯視對手的感覺還是蠻爽的!

除了卡旺卡、懶人果鮮和老鄉雞這三個現金奶流,其他幾個產業,也就懶人情趣的利潤能入得馬東法眼,8億元的銷售額,創造了3億元的淨利潤,關鍵是這筆錢全部撞進了公司的腰包,沒有合夥人分潤!

這部分的利潤都能和老鄉雞相提並論了,暴利程度可見一般。

“可惜啊,懶人情趣自己生產的TT銷售額一直上不去,代銷杜蕾斯這樣的巨頭產品利潤率真的不高,和自產的情趣用品差遠了......”,馬東有些貪心不足的想着。

這也不怪消費者,情趣用品因爲沒有品牌寡頭,鼎東自己生產的玩意具備“功能齊全、物美價廉”的屬性,消費者願意買賬,但是TT不同,這東西還是有一些技術含量的,更關鍵的是安全性。

大品牌,有保障!

連馬東自己都不用自家產的TT,你能指望消費者買單?

加上雜七雜八的幾個小產業帶來的利潤,鼎東集團零售板塊2013年前7個月爲公司貢獻了24億元淨利潤。

除了正常的利潤,集團出售住宅產業化公司、鼎東家居商城、鼎東汽車租賃、恆成集團股份等操作,累計獲得超過7億元資金!

另外就是出售固定資產,經過4個月的緩慢出售,累計賣出價值20億元的商鋪,還掉銀行貸款後,公司又獲得6億元的資金,剩下的商鋪價值還有將近105億元,按照這個速度,估計還需要2年時間才能完全賣出,期間能夠持續爲公司回籠現金超過30多億元!

按理說獲得如此多收益,鼎東集團應該富得流油纔對,可惜鼎東集團賺錢快,花錢也不含糊。

日常每月還銀行貸款本息1.2億元,7個月下來就8.4億,各種運營費用1.6億元,10億元就沒了。

僅僅是2013年,鼎東集團投資倉儲、物流和配送,軟硬件加起來,就達到12億元,加上前期的6億元投入,公司在這一塊已經砸進去18億元。

另外就是直接投資來一桶的3億元,同時各種建設和渠道費用墊資3億元,單單這一項投資就花去了6億元。

另外就是不斷投資的新項目,比如叮叮小店,壽司、黃燜雞和煲仔連鎖,累計投入超過2億元。

鼎東金融、懶人電子商務兩家公司累計投入6億元......

最後一算賬才發現,集團上半年賺的錢居然花的一分不剩!

“不過,貌似從公司成立到現在,賬戶上從來就沒有什麼錢吧......”,馬東有些無語,做企業真的好難,誰能想到資產幾百億的鼎東集團能窮成這個樣子?

不過這一切都是值得的,沒有現在的“窮”,哪有以後的“富”?

現在正是國內零售和互聯網行業的小爆發期,這個時候不玩梭哈,以後再想玩就遲了!

以前運籌帷幄的時候,只要敢想就行,具體怎麼都有一幫集團高層去執行,現在突然接手子公司層面的事物,馬東一時之間還真不適應。

還好邵雅菲也不是真的做甩手掌櫃,在邵雅菲晚上不辭辛苦、耗費口舌的幫助下,馬東用了一週時間才慢慢捋清了思路.....

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