吳小正從沒想過要把某位合作伙伴變成自己打工仔的想法。
可對他來說，就算是未來前途無量的酒店業務，也只不過是他旗下產業的一部分，因此，嚴格從商業地位上來說，翁晉君和他是不對等的。 щшш ●ttKan ●￠O
既然不對等，那吳小正就得讓他習慣一點，那就是不要什麼事情都來找自己，去找沈默纔是他正確的選擇。
而且，從工作程序上來說，吳小正這麼做也是必要的。
既然他已經把事情全權交給了沈默負責，那他就是和翁晉君的合作對口人，如果翁晉君啥事都來找吳小正，那樣反而會讓沈默畏手畏腳。
在職場上，既忌諱下級越級上報，也忌諱上級越級過問具體的事情。
待翁晉君接受了這一事實後，吳小正打發走了他，卻把馬麗留了下來。
他還要跟她聊張穎的事。
可馬麗卻先跟他說起了另外一件事。
“陳信助先生那邊堅持不同意我們提出的合作原則，他說要按我們國內的價格來進行採購吳氏企業的商品。”
這是一個讓吳小正很生氣的消息。
按照吳小正的想法，一旦吳氏企業和陳信助之間的貿易合作洽談成功，吳氏企業就會去申請出口貿易資質，並開始生產相關商品的出口版本，也就是根據國外的消費特點更換特別的包裝。
但這種貿易合作有一個原則，那就是出口產品的售價與國內是有區別的，相對會高一些。
原因很簡單，因爲匯率和物價的差別，一種在國內賣10元的產品，到了美國可能會賣上2-3美元，這中間存在着巨大的差價。
既然是合作，那這中間巨大的利潤，理應由合作雙方以共贏的原則來分享纔對。
因此，吳小正早就跟劉志軍下了指示，合作可以談，但出口商品的供貨價肯定會比國內要高一些，這是原則。
這也是國際慣例。
一種出口商品的定價，不是按本地的成本來定，而是按照目標市場的行情來定。
很顯然，現在陳信助的胃口有點大，他想獨佔其中巨大的利潤。
吳小正怒了，他直接給劉志軍去了個電話。
“立即終止跟陳信助的談判，改跟孫清河談，如果再談不攏，我們就做好親自去國外拓展市場的準備。”
吳小正真的怒了。
就算陳信助是紐約華商總會的副理事長，就算他是自己邀請過來的賓客，可對於這種過於貪婪的商人，他寧可不賺那筆錢，也不會再跟他合作。
貪婪是無止境的。
一個合作伙伴，如果合作還沒開始，就只想着把所有好處往自己兜裡裝，那這樣的合作伙伴是很不靠譜的，就算經過討價還價勉強能達成合作，以後也還是會有無窮的隱患。
因此，這樣的夥伴，不如一開始就不要。
在這一方面，吳小正非常果斷。
可決定做出後，他卻不得不考慮相應的後果。
和陳信助終止合作談判本身倒沒什麼。
國外市場那麼大，具備分銷能力的又不止陳信助一家，比如說孫清河或者其他貿易商都可以取代。
退一步說，就算找不到合適的貿易合作伙伴，吳氏企業直接去國外成立銷售公司也未嘗不可。
從理論上來說，相關產品在國外市場的拓展，跟在國內並沒有本質的區別，吳氏企業本身就已經具備了相當不錯的市場拓展經驗。
別忘了，吳小正還有一個遍佈全世界的洪門關係網可用呢！
吳小正所顧慮的是陳信助紐約華商總會副理事長的身份。
不管怎麼說，陳信助在紐約華商中間還是具備一定影響力的，自己大老遠地把他從美國邀請過來，現在卻因爲一開始的分歧，就冒然終止談判，會不會表現得太過於強硬了一點？
這樣會不會給其他華商留下不好的印象？
不過他很快就想通了。
自己把大家請進來，是抱着多贏、互惠互利的目的而去的，而不是把貪婪成性的盤剝者引狼入室。
現在的舉動，正好可以告訴大家，就算你們是身份的投資商，也不是可以在國內爲所欲爲的，在我吳小正面前更是不行！
想了想，他又給劉志軍去了個電話，認真吩咐了一番。
惡人他要做，但輿論的高度他也要佔據。
他可不想因爲此事而讓自己在背後被人說三道四。
陳信助很快就接到了劉志軍的通知，吳氏企業決定終止跟他的合作談判，而且還堅決拒絕了他再次洽談合作條件的要求。
這讓他很是想不通。
做生意不就是討價還價嗎？爲啥吳氏企業一點耐心都沒有？吳氏企業這麼強硬的底氣又來自哪裡？
他萬萬想不到，在吳小正的合作原則裡，他最爲看重的就是合作方的人品。
他也想不到的是，因爲他一時的貪婪，即將失去的不只是一次小小的貿易商機，而是一次巨大的機會。
與此同時，孫清河卻得到了劉志軍的邀約。
一抵達長市，孫清河就或明或暗地向吳氏企業的人表達出了強烈的合作慾望，只是因爲吳氏企業正在跟陳信助在洽談，纔沒有給他機會。
他沒想到，機會就這麼突然來了。
“孫先生，因爲陳先生那邊提出的合作條件太苛刻，我們決定跟他終止合作談判。我們老闆說了，我們不想太過於貪婪的人合作。”
一見面，劉志軍就先告訴了他這一消息。
孫清河有點納悶。
爲啥要先跟我說這個？這是在警告我不要太過於貪婪嗎？
殊不知，吳小正就是要通過他的口，把陳信助過於貪婪的消息給放出去。
當然，這也給孫清河敲了一記小小的警鐘。
他立即就表態：“請放心，合作是互惠互利的，只有雙方都有利可圖，合作才能長久。”
這一態度立即就得到了劉志軍的認可，兩人開始就合作開始了具體的洽談。
這對孫清河來說，絕對是一次巨大的機會。
要知道，吳氏企業不僅在國內有着很有競爭力的優秀產品，還已有了去美國發展的打算。
孫清河一旦抓·住了這個機會，未來他就有可能成爲一個商業巨頭的忠實合作伙伴，錢途非常光明。
當然，這是後話。
而吳小正這邊，在解決完這件麻煩事後，終於有機會跟馬麗談張穎的事了。