“唉,早知道是這樣,我就不答應去了。”唐睿明嘆了口氣道。
“你這話就說得有些癡了,”藍鳳君忙說道,“你現在正是需要提高人氣的時候,參加這種會議是最合適不過了,怎麼能說不去呢?”
“話雖是這麼說,”唐睿明苦笑道,“可是你也知道,我這人又不善於拉關係,即使去了,也不一定有什麼作用。”
“即使這樣,你也應該去,”藍鳳君鼓勵他道,“因爲能參加這種級別的研討會,本來就是一種身份的象徵,即使你真的不善交際,沒有什麼其它的收穫,但是你這樣去一趟,也多少會增長一些見識吧?你現在呆在家裡反正也沒什麼大事,何不去開開眼界呢?”
“嗯,”唐睿明點頭道,“聽你這麼說,我也覺得很有道理,那我就去見識一下吧。”
“再說靜雯前天跟我商量過了,現在制『藥』廠的宣傳廣告馬上要全面鋪開,”藍鳳君又說道,“所以你若是能借着這個機會,把我們的『藥』在研討會上宣傳一下,說不定還能掙個開門紅呢。”
“我們的『藥』現在開始生產了嗎?”唐睿明忙問道。
“你這老闆也當得太輕鬆了,”藍鳳君白了他一眼道,“難道你這一向都沒有過問制『藥』廠的事嗎?”
“這個……”唐睿明訕訕地說道,“靜雯說這事不用我『操』心。”?? 無良神醫748
“唉,你後來添的這個姐妹真是太能幹了,”藍鳳君讚歎道,“連我都佩服得不行,我告訴你吧,現在拿到批號的三種『藥』不但已經全部投產,而且在整個淮陽市的各大醫院和『藥』品連鎖店,都已經全面上市,那是七縣兩市三區啊,總銷售點已經達到近三百家。”
“啊?”唐睿明大吃一驚道,“沒這麼誇張吧?”
“是啊,你原來和高德馨合夥了三四個月,連一粒『藥』都沒有上市,可是現在重新開業才這麼短的時間,本市的銷售網點就已經布好了,”藍鳳君嘆息道,“雖然這當中與她掌握的權力多少有些關係,但是若不是她本身能幹,哪裡能暗中把事情指揮得這麼好?”
“那我們的『藥』好不好賣啊?”唐睿明忙問道。
“目前已經把淮陽市第一中醫院和第一人民醫院做爲重點試點單位,據說那個追風丸和筋痛定的反響非常好,反倒是那個培元靈目前還沒有推開,”藍鳳君笑道,“不過我聽說培元靈在下面的縣市好象有點走俏,尤其是回頭客多。”
“那些人經常來買,肯定是把培元靈當壯陽『藥』吃了,”唐睿明苦笑道,“這才真是冤枉呢。”
“噢,”藍鳳君皺了皺眉道,“這樣不會有什麼問題吧?”
“問題倒是沒有,”唐睿明搖頭道,“因爲它是固本培元的,所以對於身體比較虛的人,效果非常明顯,如果身體元氣很足,反倒效果不太顯著,所以那些人老是買着吃,雖然沒什麼副作用,但也就是浪費錢了。”
“只要別人願意吃,你管他是不是浪費錢?”柳琴笑嘻嘻地說道,“再說經常吃這種『藥』,而且也能吃得起這種『藥』的,多半都不是什麼好人,讓他多出點錢怕什麼?”
“這話怎麼講?”唐睿明不解地問道。
“經常吃壯陽『藥』的,能是好人麼?”柳琴白了他一眼道,“再說一盒『藥』就是一百二十塊,五盒一個療程,你說捨得吃這種『藥』的,都是些什麼人?”
“啊?這麼貴嗎?”唐睿明大驚道。
“靜雯說了,這是一種價格策略,”藍鳳君解釋道,“追風丸和筋痛定是治病的『藥』物,所以按常規『藥』物定價,而培元靈則是一種奢侈品,所以要按奢侈品的價格定價。”
“噢,原來是這樣啊。”唐睿明點了點頭。
“再者培元靈的某些『藥』材,確實比較貴重稀少,就是有錢買,貨源也有限,”藍鳳君笑道,“所以靜雯說,這個價格還只是現在試銷的價格,以後肯定還要往上漲,以此來控制銷量。”?? 無良神醫748
“唉,她這腦袋到底怎麼長的,怎麼就這麼會想呢?”唐睿明嘆了口氣道,“我原以爲她只會當官,沒想到做生意也這麼精。”
“是啊,”藍鳳君嘆了口氣道,“她前幾天跟我說,馬上要將『藥』品推向全省市場,所以我也試着在省城開發了一下網點,可是直到現在,幾個醫院都還沒有敲定呢,俗話說,不怕不識貨,就怕貨比貨,看來這人與人確實不能比啊!”
“你怎麼能這麼比呢?”唐睿明忙說道,“她那是在淮陽,她是淮陽財政局的預算處長,所以做事當然方便多了。”
“你這麼想就錯了,”藍鳳君搖頭道,“我開始也以爲是這樣,後來問過清兒才知道,除了當作試點單位的那兩所醫院她暗地裡打過招呼以外,其它的網點都是因爲她的試銷制度訂得好,再加上有一批精幹的人去跑,所以才把網點鋪開。”
“試銷制度?”唐睿明怔了一下道,“什麼試銷制度?”
“因爲秦樓制『藥』廠是新開的,缺少知名度,”藍鳳君解釋道,“所以在試銷期間,制『藥』廠承諾讓各銷售網點以零風險試銷,即各銷售網點在試銷期間銷售的『藥』品不必支付現款,而是由制『藥』廠統一配送,當試銷期結束後,再根據各網點銷售的情況,決定是否簽訂正式的銷售合同。”
“噢,那這試銷期有多久?”唐睿明忙問道。
“試銷期三個月,試銷的價格由制『藥』廠統一制定,試銷期間產生的利潤由雙方五五分成。”藍鳳君笑道。
“五五分成?這也太多了吧?”唐睿明吃驚地說道,“那我們豈不是賺不了多少錢?”
“你傻呀,這是試銷期間的利潤分配方式,”藍鳳君笑着解釋道,“我們的『藥』現在還沒有什麼名氣,如果不讓別人得點好處,誰會給你賣力推銷?等到他們幫着賣出名氣了,那時我們就佔據了主動地位,自然不必再給他們這麼高的分成。”