趙海峰的店是一如既往的忙碌，夏琳琳不時的回來看看，進行大的方面的指導，因爲自己的一番考察之後，超級電腦配件店發展迅速，營業額也是急速的遞增，看樣子是大大的盈利應該是不成問題了，所以夏琳琳對自己的信心也是非常的足。
自己纔是一個比較成功的管理者，趙海峰沒有考察到的，自己考察到了，趙海峰沒有做的決定，自己做了，而且是做的非常的好。
趙海峰對夏琳琳也是非常的佩服的，要是自己的話也是不敢下那麼大的決定的，以爲畢竟是一把就是十萬元的訂單，要是砸在手中今輩子翻身的可能不是很大，因爲小家小戶的錢跟大資本家的錢是不一樣的。
趙海峰的錢是靠自己一點一滴積攢的，是自己的真正的血汗錢，要是一把沒有了，就是要花好多年要積攢的，因爲自己沒有什麼賺錢的項目，也沒有本錢，只能賺不能抗賠的，所以自己的投資也是非常的謹慎的。
夏琳琳是敢於出手，能夠抓住機會，要是自己抓不住的話，有可能會被別人搶去，因爲自己的起步的平臺並不高，自己能夠做，別人同樣也是可以做的，而且自己的本錢跟別人做了好多年的是不能夠相比的。
看到趙海峰的配件批發做的比較好，已經是有兩家同時做配件批發了，因爲現在的這個社會就是不差錢，差的就是好的項目，趙海峰的配件批發在陽光市的電腦市場也算是一個比較好的項目了，所有出來兩家跟趙海峰競爭。
“這怎麼辦？”當兩家開業的時候，趙海峰也是找到夏琳琳詢問對策的，雖然趙海峰在嘴上對夏琳琳不以爲然，但是在心中已經是比較的重視夏琳琳的意見了，所以只要是大的事情，趙海峰還是找夏琳琳商量的。
“兩虎相爭，必定是相傷，對方跟自己都會吃虧的，但是市場競爭是殘酷的，不是東風壓倒西風就是西風壓倒東風，總是要有一個要勝出的，這個關鍵是看質量、價格、服務，這個幾個方面着手去做。
我們先將送貨上門這個服務先弄好，這是比較貼心的一個方面，因爲我不
說你也知道，只要是一個維修人員的電腦維修部，是分不開身來店面取配件的，要是我們能夠送貨上門，這個服務弄好了，起碼就會拉住一部分的客戶。
我們會做他們肯定也會做的，而且是有可能做的比我們更好，這個我們要動腦袋了，怎麼做的比純粹的送貨做的更好？
第二一點就是配件商和使用者最關係的問題了，就是產品的質量和價格問題，這個我們這個階段就是要做價格戰。“
“價格戰？我們哪有那麼多的本錢啊，要是把我們給戰死不就永垂不朽了嗎？“趙海峰提出了質疑。
“這個價格戰必須是要打的，要不然我們光從其他的方面是拉不住客戶的，先拉住客戶再說，還有的就是我們應該實行有利於我們的對策，對於常用的貨，我們要爭取是多少錢進來的多少錢出。“
“那樣我們會賠的更慘，不用幾個月我們就該關門大吉了。“趙海峰還是有些不明白夏琳琳怎麼操作，所以還是反對。
“你先聽我說完，你再發表意見好不好，隨便打斷別人是不禮貌的行爲，你知道不知道？“夏琳琳裝作生氣的樣子跟趙海峰說。
“好的，好的，你是有理的，我是沒有禮貌的好吧，你說唄，我看看你能夠拿出什麼對策來？“趙海峰一副不服氣的樣子。
“對於我們有，我們的競爭的對手也是有的產品，我們就是按進價銷售，雖然這樣是不賺錢，但是能夠賺取人氣，以前我也說過，有了人氣就是有了客戶，有了客戶就是有了金錢。
還有就是我看他們上的貨物都是不如我們的全，他們跟你的心思是一個樣子的，都是要小心謹慎，所以就不敢去抓十萬元的貨，所以他們的競爭就是不如我們，我們就將他們沒有的產品，我們加價銷售，這樣就多少的能夠彌補我們的損失。
還有這幾天之內我要抓緊的去一趟合成市，跟配件批發商談一談，讓他們將價格再給我降一降，就是跟他們說明情況，就是說我們要做價格戰。“
“這個不是說你說降就能夠降的，你的想法是非
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常好的，但是人家配件代理商爲什麼要聽你的？“趙海峰又提出了疑問。
“這個只要跟他們說明白了情況，他們就一定會降價的，因爲我們是一個整體的，要是我們不賺錢，他們就將會失去我們這麼一個非常好的客戶，說的更大一點就是他們將會失去整個的陽光市的整個電腦配件市場。
因爲我們是從他們哪裡進貨的，而我們的競爭的對手不是從他們哪裡進貨，這個我已經是打聽清楚了，所以如果是我們失敗退出就等於他們失敗退出，要是再想佔領陽光市市場，就非常的艱難，所以我敢肯定他們一定會降價的。
只要是將價格降了下來，我們的優勢就明顯了，我們的競爭力就強了，我們就能夠戰勝對手，在陽光市場上生存下來，只要是我們能夠戰勝這兩個挑戰的，往後就更沒有敢跟我們挑戰的了，因爲他們也是害怕失敗，他們也是想賺錢的，因爲有失敗的先例，所以他們要想競爭就要先估量一下自己的實力。“
“嗯，有道理，沒有想到你這麼的聰明，會有這麼好的方法。“趙海峰顯得有些興奮。
“其實，這個事情在我的腦海中已經是考慮了好久了，因爲他們一開始打算經營配件批發我就知道競爭不可避免了，所以我就觀察對方的一舉一動，所以就考慮好了怎麼進行下一步的行動。
合成市的配件代理商我也是跟他們商談過了，他們已經是同意了降價格的，這幾天我去是要具體的商談，最後定下一個比較合適的價位，所以不打沒有把握的仗，只要是他們一開張，我們就進行價格戰，給他們一個迎頭痛擊。“夏琳琳有些得意的說道。
“我…“趙海峰想說自己是太佩服夏琳琳了，但是思想不服氣做崇，將到了嘴邊的話又咽了回去：”那你考慮這些事情，你怎麼不跟我商量呢？“趙海峰有些埋怨道。
“我就是讓你擔心一下，看看你還做工作不知道擡頭看路不，以後要注意不要只顧低頭拉車，市場的變化是千變萬化的，你只要是盯緊了，你就能夠及時的做出調整，你就會是市場的弄潮兒。“
（本章完）