意外的是銷售部的工作是由傅經理彙報了，陳渝面無表情地坐在那裡一動不動。“我們銷售部也分析了下游客戶的需求，每個片區選擇了三家左右，分析了他們的購進量前三十位品種和毛利前三十位品種的情況，還安排駐外銷售人員調查了他們在科環拿貨的情況。詳細的資料在這裡，”說着遞給了蕭遙，接着說，“目前看來最大的問題是客戶要求我們也象科環一樣賒銷，給無擔保資信，而上門的終端客戶反映超市配貨速度太慢，我們分析，需要再增加五臺收銀機，同時調整作息時間，錯時上班，爭取在高峰期所有收銀臺全開，以滿足客戶的需要，避免長時間排隊。另外，我們計劃中午安排等候開票的客戶午餐券，以解決他們的就餐問題。另外，加強駐外銷售人員的作用，將毛利品種銷量在他們工資中的比重提高，讓他們帶着目標下市場，帶着任務談業務！”
蕭遙看了看手裡的資料，“嗯，很好很好，陳總和傅經理一定很辛苦吧，短短一週時間進行了如些詳細的分析和計劃，不錯！”
接着物流部也就配貨程度複雜，時間花費久的問題進行了分析，提出了優化流程的建議，經譚總把關，大家都同意了這一方案。
“好！非常感謝大家這一週的辛苦，資金問題解決了，子彈有了，目標也有了，行動計劃也有了，那麼，就讓我們開始努力吧，大戰紅五月，爭取在傳統淡季裡做到淡季不淡，重現我們蓉都易康幾年前的輝煌！”
大家都高興起來，眼神裡充滿了激情。蕭遙滿意地點了點頭，“那今天的會議就開到這裡，請銷售部傅經理通知各組組長上來，張總通知採購部組長以上人員上來，我們開個購銷工作會！”
其他副總和部門經理離開了會場，購銷部門相關人員進來坐好。蕭遙見大家都準備好了開了口，“剛纔我們開了個會，子彈有了，目標也有了，方法也有了，可以說是萬事俱備，連東風都不缺了。今天來主要是有幾個細一點的東西要和大家商量一下，一是我們如何去挖科環的廠家和品種，二是如何去挖科環的下游客戶！”
大家紛紛講了自己的主意，蕭遙聽了笑了笑，“看來大家都是正統的思路啊，能不能換種方式？”
見衆人都奇怪地看着自己，蕭遙輕輕一笑，“對了，傅經理，銷售部最近來了一批實習員工吧？”
“嗯，來了五六
個，我分到各開票組熟悉品種和價格去了！”傅經理點了點頭。
“好，這樣，我們把這幾個人用起來，反正他們是生面孔，就讓他們儘快熟悉一下我們的品種價格，爭取下週完成，然後安排他們到科環超市去幫他們做事！”
“啊？”衆人都張大了嘴，一付茫然的樣子望着蕭遙。
“對，就是幫他們做事！”蕭遙笑了笑，賣了個關子，慢悠悠喝了一口茶，才接着說道，“他們的身份就是在科環工作人員面前裝客戶，在客戶面前裝科環促銷！他們的目的嘛，大家應該想得到，”說着蕭遙掃視了一下衆人，有幾個機靈點的臉上都露出了笑意，蕭遙滿意地點點頭，“對，他們的任務就是給我收收集科環的超市暢銷品種信息，哪些貨走得好，價格怎樣，一天大致能銷多少！另外，希望在去之前請傅經理安排機靈點的老員工教教他們，讓他們掌握我們的優勢品種，到時候在科環超市以促銷身份想法向客戶介紹我們的品種，爭取把客戶拉過來。”
“另外，”見衆人都紛紛點頭，蕭遙接着說道，“傅經理，在超市再找些與終端客戶關係好的員工，有客戶到我們公司購藥的時候打聽打聽，如果客戶還要到科環超市去補貨的，讓他們跟一個人過去，名義上是幫客戶撿貨，如果關係好了，我想客戶是不會拒絕的，到時候讓他們記下客戶在科環補了哪些貨，價格如何，同時爭取向客戶介紹我們公司有優勢的品種……”
蕭遙想了想接着說道，“這兩隊人馬每天下班後將情況彙總，分別交採購部和銷售部，我想這第一手資料是最準確的，每週採購部和銷售部爭取彙總後進行分析，引進這些品種，我想用個一兩個月的時間，應該能夠大大抑制科環的品種和價格優勢吧。”
“這……這主意會不會……”陳渝遲疑地說道。
“損了點是吧？”蕭遙壞笑一聲，“商場如戰場，三十六計皆可行，傅經理，你敢保證科環和其他公司沒有安排眼線在我們公司？”
傅經理遲疑了一下，尷尬地搖搖頭。
“呵呵，大家不敢肯定吧？請傅經理會同超市員工和促銷平時注意一下，如果發現對手的人，一律請出場去！”
“行，我下去就找保衛部協助落實這事！”
“還有，廠家促銷人員也要加強管理，不許蜂擁而上，糾纏客戶，要禮貌推銷，不得
詆譭競爭廠家品種，不得向科環等泄露我公司的銷售情況，總之，商業機密方面的都考慮周到些。”
“好，我下去整理個管理辦法，你審批了就執行下去。”傅經理認真地在記錄本上寫下了這些要點。
“不用了，請陳總簽字了就可以執行！”蕭遙點了點頭，示意陳渝。
“至於採購部，一旦收集到科環價格低於我司價格的，立即扣下貨款不支付給廠家，要求他們共同維護價格，另外，要求他們賠償銷量損失，至於賠多少，我想張總比我算得更精吧！”說着笑着看了一眼分管採購的張總。他和採購部的組長經理都笑了起來。
“另外，如同在科環銷得好的品種，找了廠家，他們不故意在我司開戶合作的，請採購部利用我們分中心的優勢，在二級市場和省外給他串些低價貨回來，我們再成本價銷出去，不圖賺錢，只圖攪亂他的市場和價格，直到他願意和我們合作爲止！”
張總和採購部的人都神情一凜，紛紛在本子上記下這條。
“最後一點，對待上游廠家，態度要適度，不要盛氣凌人，對於某些特殊情況，比如說廠方爲了完成任務臨時要求我們降價呀，促銷呀，回款呀之類要求，不要一概拒絕，可以偶爾幫他們一次忙，互相合作嘛，當然忙也不是白幫的，總得給我們點好處才能解他們的燃眉之急嘛，至於收什麼好處由張總把關吧，就說是我要求的，黑臉我來唱，呵呵。”採購部人員和張總都笑了起來。
“至於銷售部，要注意，客戶是上帝，特別是超市客戶，是我們現金流的關鍵，也是解決那一億一票通支付的唯一保證，請務必在全員中樹立客戶至上的意識，多方面滿足他們的要求，多給客戶打電話，比如我們引進了科環的優勢品種，可以告訴他們我們也有貨，而且價格低幾分呀之類的，堅持下去，客戶就會想到我們是站在他們立場上真心實意對待他的，自然以後合作會加大。”
見大家都紛紛贊同，蕭遙滿意地點了點頭，“好了，還是那句話，既然子彈有了，目標有了，措施保障也有了，希望大家一起努力，只要工作到位，我想，最多一個月，我們將大有起色，在接下來的淡季裡，讓我們淡季不淡，科環淡季慘淡吧！”大家都開心地笑着鼓起了掌。
（呵呵，大家國慶玩得如何啦？手裡還有花花沒？嘿嘿，你懂的哦？）
（本章完）