金秋十月，江魚正肥時節，七到九月的藥品行業傳統淡季終於過去了，秋節是疾病高發的季節，經營企業的旺季終於來臨了。
酒城易康公司的業務一天天不斷增長着，蜀南的商業客戶銷量穩步發展着，市區終端銷量得到了保持，縣級商業開發也成功了，沿途的終端也開始在拿貨了，每天看着一車車滿載着藥品的配送車從公司開出分線路送貨，公司每個員工都很開心。劉總負責的零售門店在他的強化管理下也越來越有起色，好幾個門店都開始扭虧盈利了。每月的易康總公司開總結會，張總都會表揚酒城分公司的業績，龍都分公司的周偉小聲對蕭遙說，“嘿嘿，每個月表揚你們都成開會的保留節目了喲”，蕭遙嘿嘿一笑，“哪裡哪裡，工作又不是我做的，是下面陳玲她們工作做得好！”龍都分公司的業績並沒有蕭遙當初設想地那樣順利發展，還停留在龍都和宜州商業配送上，終端工作始終開展不起來，衆新得知易康要在龍都開分公司後，立即招兵買馬，新增了人手和配送車輛。牢牢地抓住了終端客戶，讓周偉沒了脾氣。
酒城的老常也把寶塔在龍潭區的終端搶了部分回來，成天笑個不停。沈佳凝苦苦支撐着市區的銷售，總算是從蕭遙和老常嘴邊分了一小塊蛋糕，從兩人上次在咖啡店正式鬧翻後，兩人再沒聯繫過，只是幾次蜀南商業聚會和藥監局開會時兩人打過幾次照面，每次蕭遙都若無其事地打招呼，那丫頭都氣鼓鼓地稱蕭遙爲臭小子，蕭遙自然也把她叫香丫頭了。
蕭遙趁回蓉都休假的機會教了周雅雙修的口訣，現在梅梅和周雅兩個小丫頭越來越漂亮了，成熟的身體散發着無窮的誘惑，蕭遙每次休假都是整天膩在牀上，三人胡天海地忘了時間。
小萍也學會了雙修口訣，終於勉強能應付蕭遙的索求了，當然很多時候還是靠小嘴幫忙纔對付過去的。
一天，劉總突發奇想，把蕭遙找了過去，“蕭總，你看現在蜀南商業，縣級配送，市區終端，零售門店的工作都做得很好了，要想業績再有突破，我們不得不向外發展了吧，你覺得滇北、黔北市場如何？要不你親自跑一趟，去調查一下市場情況？”
蕭遙早就想過這個問題，現在酒城分公司要想發展，一個方法是進一步搶佔終端市場，爭取更大的份額。另一個方法就是走出去，但滇北和黔北市場並不象想像中那麼簡單，一方面這兩處都是山區高原，幾十裡不見人煙，整體消
費能力不強，市場規模很難做大，另一方面配送成本將會很高，託運費用估計就得把利潤全搭進去。距酒城最近的就算是黔北的赤水習水了，但那裡是通過老常配送過去的，如果搶了他的市場，還不*得他另投別人呀，到時候少了老常這個大客戶，對市區的覆蓋就整整損失了龍潭一個片區，如果自己配送的話，人力和車輛都沒法滿足。
其實還有一條途徑就是爭取進入酒城的醫院渠道，但整個易康堅持的現款原則顯然醫院不可能辦到，而易康顯然不會允許醫院對寶塔那樣欠款高達數千萬的金額。
蕭遙把疑慮告訴了劉總，他考慮了一會兒點點頭，“要不這樣，還是去看看，摸摸情況，總公司問起也好有個交待，你看如何？”
蕭遙想想也是這個道理，“那行，要不，你親自去一趟，把陳玲帶上？”
劉總笑了笑，“我就算了，反正批發業務一直是你在管理，你和陳玲去就成了！”
“那行，我安排一下工作，爭取儘快出發！”
銷售部現在李小萍已經算是業務骨幹了，陳玲又向蕭遙要了一個人，接了部分小萍的部分客戶，陳玲則又把幾個中型客戶轉給了小萍，自己只專注蜀南幾個大客戶了，工作應該安排得過來。蕭遙把劉總的意思告訴了陳玲，陳玲聽到要和蕭遙兩人出差，很是高興，乾脆地答應了。
蕭遙想來想去，公司那臺破長安鐵定是沒法適應滇北和黔北的道路，要是半路拋錨，前不挨村後不着店就麻煩了，正好山西一個廠家蜀南片區經理來找蕭遙商量終端客戶政策的事，聽蕭遙一講，於是自告奮勇和蕭遙他們一路，開他們辦事處的SRV。蕭遙一聽當然高興，於是商量了目標和行車線路，約好第二天一早出發。
車沿着321國道前行，從敘縣分路後就是縣級小公路了，一路上蜀南風光秀麗，山水相依，空氣也清新十足，彷彿浸透了漫山綠意。那廠家片區經理姓張，市場上跑的人很是能侃，一路上和蕭遙兩人天南海北聊個不停，由於怕司機疲勞，張經理坐了副駕位，不時幫司機點支菸解乏，陳玲和蕭遙坐了後排，一路上陳玲欣賞着窗外的風景，靜靜聽着兩人吹牛。
車翻過兩省交界的分水嶺鎮，就正式進入了高原，首先是氣溫明顯低了很多，山形也不象蜀南那樣高大了，不過總體海拔高了不少，小車開起來明顯費力了些。
到第一站目的地滇北的威信縣後，天色
已經不早了，大家決定明天一早去縣城找商業公司轉轉，於是在附近幾家藥店瞭解了下品種和價格情況，吃過晚飯早早回了賓館。陳玲一個女孩子自然住了一間，張經理也讓蕭遙單獨住了一間，自己和司機兩人住了雙人間。
洗了個澡，蕭遙正無聊地看着電視，張經理敲門進來聊了一會兒業務方面的事，爲明天的商談整理了下各自思路，叫上蕭遙和陳玲出門去吃夜宵了。
高原的氣候果然要冷些，蕭遙幸好準備充分，陳玲則麻煩了，女孩子愛美的天性嘛，結果一到街上，陳玲就縮起了脖子，蕭遙嘿嘿一笑，“拿去，要風度不要溫度的人！”說着脫下外套披在了陳玲的肩上。
街道上人不多了，家家戶戶都圍着火爐聊着天看電視，火爐中央放着一個大水壺，壺嘴冒着熱氣，騰空而起，彌散在屋內，一副安閒的生活畫卷。
三人找了個夜宵攤，來了兩小瓶紅星二鍋頭，藉着燒酒驅走寒意。
蕭遙和張經理又神吹了起來，聽他講自己在外面跑業務遇到的趣事，陳玲也不時插一句話，蕭遙見她躲在自己寬大外套下的模樣很是有些滑稽，不由得笑了起來。
三人邊吃邊聊，不知不覺已是深夜了，空氣裡已經彌散着一層淡淡薄霧。三人慢悠悠回了賓館。蕭遙打開空調，正想躺到牀上，傳來了敲門聲，打開一看，陳玲站在門外，手裡拎着蕭遙的外套，“我，我來還你的，謝謝！”
“沒事”，蕭遙順手接過，見陳玲沒有離開的意思，於是順口問了一句，“還不睡？”
“嗯，睡不着”，陳玲紅了小臉。
“那進來聊聊？外面冷！”陳玲跟着蕭遙進了房間，一屁股坐在了牀邊。蕭遙正穿上牀，見她坐在了牀邊，“喂，小丫頭，那有椅子呢。”
“切，這兒暖和些！”陳玲沒理他。“老大，我覺得這次出來意義不太大”。陳玲接着分析了一下滇北和黔北的市場，和蕭遙的看法不謀而合。
“呵呵，沒看出來，小丫頭長大了，厲害了喲。我也給老劉說過，他的意思是出來走走，以後總公司問題也有個交待，表示我們做了努力的。”蕭遙笑着說。
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