第126章 談判

寶潔公司,位於燕海淮海路商業街的公司之內,亞太區總裁溫玉生的辦公室裡,王飛準時赴約了,此時正坐在溫玉生辦公桌對面的椅子間。

作爲全球首屈一指的日化產品公司,寶潔公司有着太多的傳奇,而溫玉生的職位也可以算是寶潔公司真正的高層,只是大中華區總部位於廣州,但他卻並不常去,他更多的時間是在美國,而回到華夏,他更多的是在燕海,他很喜歡這座混雜着東西方文化衝突與融合的城市。

現年46歲的他,個人的履歷也書寫了一段職場傳奇,美國斯坦福大學畢業,本來他是學化工的,卻在畢業後投入了化妝品公司,一直潛心研究化妝品的各種特性,在雅詩蘭黛一待就是七年,最後研發出了改變膚質的拳頭產品,這時卻被高層一句不服管教,踢出了雅詩蘭黛。

後來他便進了寶潔公司,轉行從產品經理做起,一直在美國待了十多年,最後坐上了亞太區總裁的位置,卻是常年在華夏待着。

他的市場敏銳度極其的精準,凡是被他所收購的產品,也都成了能夠傳承未來的東西。

身高一米七五,長相極其的儒雅,溫玉生就那樣含笑看着王飛,只不過坐在那裡,他相當的公式化,西裝領帶,沒有任何的不協調之處。

這間辦公室的面積並不大,顯示出這是一個低調的人。

“王飛,我很欣賞你,所以,我再給你一個機會,你若是願意到我們這裡來,策劃部經理的位置就是你的,在你的身上,我看到了年輕時的自己,充滿着理想與朝氣。其實我們寶潔不缺少任何的產品,大多有市場價值的產品也都被我們收購了,我相信你的產品再好,也未必可以強過我們旗下的產品,而且重新推廣也需要極大的成本,要讓人們重新認知,這也是一筆開銷,所以我們現在只專注於改善產品,而不是收購產品。”

溫玉生的雙手交叉放在辦公桌上,儒雅溫和的說道,很有幾分的誠意。

王飛搖了搖頭,順手遞了個U盤過去:“溫總,我相信以寶潔的能力,旗下什麼樣的產品都有,但我也堅持我的選擇,我認爲這是一件極其重要的事情,所以請您先看看情況,如果您真是沒有任何的興趣,那麼就當我沒有來過。”

溫玉生看着他,感覺到他的堅持,不由點了點頭,隨手把U盤插在了電腦上,那裡面只有一個文件,就是周韻替王飛整理的演示文檔。

他把電腦連在了投影儀上,和王飛一起看了起來,他看得很是仔細,看着看着,臉色頓時認真了起來,所幸周韻製作的文檔一目瞭然,一週的成果每天都有比較,直至看到最後一行,他這才鬆了口氣。

“王飛,如果這不是PS出來的,不得不說,你這款產品,的確是劃時代的,我還從來沒有見過這樣的東西,這是最適合東方女人膚質的產品,畢竟東方女人都是以白爲美,這恰恰擊中了她們內心的興奮點。”

聽到溫玉生的讚歎,王飛從包裡取出兩瓶自制洗面奶,輕輕道:“是不是PS的,請溫總找人去試一試就知道了。”

“好,我會找人試驗,不過我想知道,這種東西能夠量產嗎?中間有什麼核心科技嗎?”溫玉生問得很仔細,這表示出他的確是很感興趣了。

“完全可以量產,不過最終的配方掌握在我的手裡,這個配方具有不可複製性,相信沒有人會研製出同樣的東西,所以在製作的環節中,一定要把我提供的藥水按照比例加進去,這一點必須有我在場,或者是溫總派人監督。”

王飛相當自信的說道,其實他心裡也沒有太多的擔心,畢竟養顏丹所配製的藥水就算被別人偷去了,也不具備可複製性,誰也不可能發現其中的秘密,這是獨屬於陰間的配方,想來裡面一定有陽世所沒有的材料。

溫玉生點了點頭,隨後才正色道:“好,我還有一個問題,你是打算寶潔和你怎麼合作?”

“我會成立一家新的日化公司,我和寶潔按照比例來控股,寶潔佔據百分之二十的服份,其餘的百分之八十是屬於我私人的,而且寶潔不能夠對我的新公司進行收購,將來上市,我也只希望走私人控股公司這條路線,就相當於標準的家族企業。但是我相信,這百分之二十的股份,一定會讓寶潔的收益遠遠高於支出,甚至有可能在未來的十年之內,爲寶潔帶來遠超旗下相同品牌的收益。”

王飛把心中的那點預想和規劃完全說了出來,這也是他一直以來在思索的事情,想來如果單純的進行專利轉讓或者是寶潔控股,那麼他的短期收益會很大,但他現在既然已經成了燕海三大黑幫共同的教父,那麼就應當把未來考慮的長遠一些,將來壟斷日化個人護理品市場,也是可以預見的。

溫玉生不動聲色,認真看着王飛,搖頭道:“你憑什麼認爲我會答應你這種聽起來相當苛刻的條件?”

“就憑溫總是個真正識貨的人,現在寶潔的支出可能會很大,但只要推廣合理,我保證在未來兩到三年的時間裡,不僅會回本,收益還相當不錯。”

王飛說得很堅定,雖說有幾分拍馬屁的意思,但恰恰也是說在了點子上。

“好吧,這件事我儘量會說服董事會成員,這需要所有人的決策,畢竟牽扯着前期過億的投入,我不能這麼輕率的答應你。”

溫玉生點點頭,隨後把所有的材料和那兩瓶洗面奶收了起來,話鋒隨之一轉:“你爲什麼會選擇寶潔,而不是別的日化產品公司,難道僅僅是因爲我們認識?”

“這當然是一方面的原因,溫總對我有先入爲主的印象,這是成功談判的第一步,比找別的公司更加方便一些。另一方面,我也的確是沒有更好的選擇,在這個行業,最大的兩家日化產品公司就是寶潔和聊合利華,只是相比起聯合利華的品牌收購策略,我更喜歡寶潔扶持當地品牌的作法,這對我而言是最合適的,至於別的小公司,也還入不了我的眼睛。”

王飛笑着說道,並沒有否認溫玉生的說話,相當乾脆的承認了,既然有這樣的條件卻不去利用,那就等於是在放棄這些資源,只有把手頭的資源合理化之後,纔是真正的盤活資源。

溫玉生也沒有想到王飛會回答得這麼坦然,所以先是愣了一下,隨後就搖了搖頭,頗有幾分讚歎的說道:“現在的年輕人吶,真是不懂得謙虛一些,不過這風格我喜歡,你放心吧,這一次我會盡力替你說話,你的產品是好的,未來的銷路好不好還是未知,但你這個人卻值得我去這麼做。”

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