第三百七十七章飢餓營銷

玻璃鏡子的事情經過一個多月的發酵,已經傳遍了方圓千里的範圍,這玩意對於武者來說,沒多少吸引力,可對於女人或者是說愛美之人來說,吸引力極大,很快就成爲了上流社會人員手中的奢侈品之一,貴婦之間的聚會,別人聊着聊着,拿出一個鏡子來看看自己的臉,你拿不出來,那可就是丟人的事情了。

雲記成衣鋪旁,一個叫做雲記寶鏡店的店鋪開業了,一走進門,看見的就是一塊一米多高的玻璃鏡,可以看清楚全身,而兩側的貨架上,則是擺滿了各自裝飾的鏡子。

上官越讓工匠把玻璃鏡玩出了花來,除了銀飾之外,陸續又添加了各自裝飾,比如金飾,玉石,甚至某些珍貴異種的材料,價格也由最便宜的二百兩子梯次增加,最高的五萬兩銀子一個,不過這個是大的玻璃鏡,還是花費了大量材料裝飾的。

玻璃店一開業就迎來了火爆的生意,不管擺出多少商品來都能一售而空,因爲供不應求的關係,把這些鏡子運到別的城邦,翻倍賣出去根本不成問題。

要知道社會一直都是割裂的,二百兩銀子是普通家庭十年的收入,但對於上官麟這種人家來說,不過是一頓飯的錢而已,更奢華的事情她們都做過,所以基本上各個勢力裡的化凡武者都能支付得起這個價格。

而化凡武者有多少呢,像龍城這種只有一個武聖老祖的勢力,基本上是在十個到三十個之間,而八仙門這種多個武聖老祖的勢力,不會低於五十個,像是青山門這種有武帝坐鎮的勢力,三位數是起步的,所以整個天元大陸,化凡武者最少都是上萬人。

而這上萬人之中,那種醉心於武道,孤家寡人者極爲少數,不會超過一成,大部分都是妻妾成羣。

這些人給妻子買了鏡子,那麼姬妾要不要買,女兒要不要買,孫女要不要買,外面養的妾室要不要買,更何況天元大陸還有無數的青樓,裡面的女人可一直都是奢侈品的主力追求者。

所以說整個天元大陸的奢侈品市場一直都是非常的火爆,從來不缺奢侈品的市場,而在這極低的產量之中,催生出黑市這玩意是很正常的。

而龐大的利潤也讓各個城邦的商人們都來到龍城了,想要跟麻布一樣,成爲雲記的經銷商,銷售雲記的貨物。

當然,他們倒也不是想過破解技術,但是他們現在根本無從下手,他們買來鏡子摔碎了揉成粉了也不知道原理是什麼,這可不像珍妮機,珍妮機畢竟是傳統紡織機改造而來的,原理是一樣的,玻璃可是憑空出現的。

·····

林海在龍城設置了雲記總部,地點就在龍城城府衙門旁邊,城府衙門隨時有一個副城主坐鎮,十分的安全。

而總部就是專門用來處理事務吧,包括雲記紡織工坊和如今的玻璃工坊事情,上官雲康等人也在,林海最終沒有咬死,還是給了他們一點股份,但林海一家無疑是掌握大權的。

“經銷商是一定要有的,雖然玻璃和紡織機不一樣,技術門檻更高,他們暫時無法破解,可如果不給他們好處,我們也無法把貨物賣到他們的城邦去,我們現在急需回籠資金。

大漢那邊提供了更先進的紡織機技術,我們要改造紡織機就得十幾萬兩銀子銀子,還有水利工坊,還有各種開支,我們投入了這麼多錢,必須要提升我們的實力了”

林海對着衆人說道,現在他們掌握的財富已經超出了他們的身份,而且財富還在大量的匯聚當中,所以再不提升實力,他們的財富會給他們帶來危險。

“雲海,你怎麼說,我們怎麼做,我們都聽你的”

“是啊,雲海,快說吧,怎麼做”

“實力和經銷商這件事情結合起來一起辦,第一點,劃定經銷商的範圍,比如飛仙城的經銷商,那就只能是在飛仙城賣產品,不許超過這個界限,如果超過了,我們調查坐實了,那麼就可以取消他的供應商資格,另外,成爲我們的供應商,要給我們提供資源,不是全部都是銀子,而是要用功法,丹藥,異種材料來抵扣,最少佔三成,可以用市場價”

“雲海,這個條件會不會太苛刻了,他們不會答應的”

“他們會答應的,因爲每一個城邦我們只會有一個經銷商,整個城市的生意都是他們的,你知道龍城有多少富裕人家嗎?

九個副城主,外加十六個化凡武者,接近兩百的先天武者,這些全都是富裕階層,還不包括上官氏一些族人通過經商等手段致富的,百萬人口城市,最少有一千個家庭能夠消費得起我們的產品,而且這還是高端市場,玻璃的成本你知道的,最多幾年,我們就會降價,讓玻璃成爲普通人家都用得起的東西。

而現在一塊普通銀飾的鏡子,我們的售價是二百兩,但我們的成本不會超過十兩銀子,我們的批發價是一百一十兩,即便是他們賣二百兩,也有九十兩銀子的利潤,會有人心動的”

林海回答道,這一點他非常的堅信,想想另外一個世界,玻璃可是被當作奢侈品用了幾百年,一個玻璃珠就能賣出珍珠的價格來,讓無數人暴富,天元大陸也是一樣,因爲人的天性都是差不多的,都是追求美麗的東西。

“一個城市的生意給一家,這不就是雲海說的壟斷了?”

“是的,就是壟斷,我們壟斷貨源,他們壟斷地區,有錢一起賺,你不賺,別人賺,如今我把這些商號安排在同一個地方,三日後,我會進行拍賣,價高者得”

林海點點頭,本來就是壟斷,如果不壟斷,如何飢餓營銷,如何把不值錢的玻璃賣出天價來。

······

龍城的一家客棧之中,幾個飛仙城來的商號主事匯聚一堂,他們手上都拿着一個冊子,美名曰招商冊,上面詳細寫上了三日後拍賣行的具體情況,列出了許多要求,比如一個城邦只有一個經銷商,而且代理資格只有三年,還是先付定金再發貨,所有貨款之中要有功法,丹藥這些珍稀的武者資源等等。

“龍城這邊瘋了嗎,一個城邦只有一個經銷商不是在挑撥離間嗎?”

“是啊,這就是挑撥離間,我們出自同個家族,向來是有錢一起賺的,不能答應”

“就是,而且他們還如此囂着,就這玩意還想要用功法,丹藥,藥材,異種材料來換,開什麼玩笑,這破玩意哪來值這些東西,他們不知道這些資源向來是有價無市的嗎,除了敗家子,誰會拿出來賣”

“就是,我們堅決不同意”

“我們一起向龍城施壓如何,我們和龍城也算是盟友,不能如何坑盟友”

“我們再拉上百象宗那些盟友吧,人多力量大”

“好,我們一起去”

幾個商號主事義憤填膺的說道,對於龍城這種霸道的條件,他們都非常的憤慨,紛紛揚言要向龍城施壓,拒絕這一次的拍賣會。

只是他們雖然叫得兇,但幾乎都做了一個同樣的事情,那就是隱藏了招商冊裡的一個小紙條,小紙條上寫着如今市面上十幾種玻璃鏡子的批發價格,即便是最便宜的那一款,他們最少也能賺一百兩銀子。

而飛仙城和龍城的規模差不多,城邦也有百萬人口,再加上附庸以及村鎮,大概兩三百萬人口是有的,而這麼多人口之中能夠買得起這個鏡子的最少一千家,這一千家不可能只買一面對吧,這種人家誰不是三妻四妾的,包括那些青樓一類的人員也是購買的主力。

所以他們只需要仔細一盤算,如果能夠壟斷一個城市的市場,那可就是幾百萬上千萬兩銀子的利潤了。

對於一個城邦來說,幾千萬兩銀子根本不算什麼,但對於一個商號來說,一年能夠賺個幾百萬兩銀子,那就是絕頂的大商號了,商號主事可以入得了上層的眼了,絕對是一個大功。

和這個利潤以及自己的前途相比,功法丹藥這些東西算得了什麼,他們有的是渠道去弄,只要不是涉及到他們的核心,壓根不是什麼問題,哪個城邦沒有點敵人了,殺了敵人搜點戰利品,得到一些敵人的功法秘笈不是很正常的事情嗎?還能噁心一下敵人,何樂而不爲呢。

於是乎很有意思的事情發生了,他們嘴上喊着要去龍城施壓,然而三天後在雲記總部的拍賣會上,該來的全都來了,沒有一個人缺席,他們看見了自家的人,也是含笑打招呼,似乎之前的事情全都忘得一乾二淨。

拍賣會也辦得很有意思,這個經銷商的資格並不需要他們多出錢,價格是一定的,可以拍賣的區間是看哪家商號可以拿出更多的武者資源來,比如功法,那種爛大街的就別拿出來丟人了,起碼要有一些水平的。

這個事情打得一些經銷商措手不及,而林海保證他們一年最少百萬銀子的利潤,更讓他們激動的面紅耳赤,這個數字對普通商號已經具有極大的吸引力了。

“龍城再也沒有人能夠阻撓雲海一派的崛起了”

在幕後參觀的上官麟看見了拍賣會的熱鬧場景之後心中感嘆道,他也是第一次知道,原來這些資源是可以不用去蠻荒冒險就能獲得的,代價不過是一些不能吃不能喝的鏡子而已。

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