會議室裡只有三個人,耿小杰也分不出誰更重要。
陸飛虎與數人握過手,介紹道:“這是我秘書,王總,林總,黃總。”
耿小杰點了點頭,完全沒概念,第一次和商場成功人士打交道,對方全是中年人,都看着他,陸飛虎難得地笑了笑,說:“小杰,開始。”
耿小杰掏筆記本,連投影儀,陸飛虎短暫地寒暄後,從包裡取出三份資料,一個小盒子,交給會議桌對面的幾個老闆。
投影儀打開,投射在幕布上。
耿小杰:“大家好。”
耿小杰在桌面上點鼠標,語無倫次地說:“冬蟲夏草冬天是草,夏天是蟲草……不對,它是……”
衆人:“……”
陸飛虎:“……”
陸飛虎咳了聲,示意鎮定,耿小杰腦海中一片混亂,許久後終於回過神。發現那幾名老總也沒有什麼特別的反應,其中一個還在笑,顯是見怪不怪。
心態調整好了,耿小杰說:“好,我們來看看……”
耿小杰不自覺地用了教新人和實習生的語氣,幸虧他平時說話就偏向於溫和的方式,聽不出來老師的語調。
“三百年前。”耿小杰拿着陸飛虎的激光筆,在屏幕上晃,那是他昨天找到的一副烹煎中藥的圖片:“中國人把蟲草這麼吃,混着藥材煎藥湯。”
“兩百年前,中國人把蟲草這麼吃。”
PPT圖片切換,現出蟲草燉老鴨的圖片,也是耿小杰在網上找的。
“幾十年前。”耿小杰晃了晃激光筆:“都習慣泡水喝,再嚼着吃。這樣營養成分流失非常大。”
冬蟲夏草的成分,內容物以及營養已經註明在資料上了,三個老總人手一份,做藥材生意的人也基本知道。
耿小杰又切換圖片,現出一個餅型的統計圖,說:“這是哈藥在2003年國民保健藥材調查中,統計出的一份營養流失比例。”
會議室裡十分安靜,耿小杰說得頭頭是道,偶爾問一句:“你們知道最早記載這個的是什麼朝代嗎?”
“是清還是明朝?”一中年人道。
耿小杰笑道:“對,就是清代,在《本草備要》裡記錄了。”
陸飛虎有點好笑,又不敢笑出來,耿小杰在工房裡教新人多了,居然還知道怎麼調動聽衆積極性,時不時地留給那幾名老總回答問題的時間。言語中似有若無地欽佩幾句,譬如說:“對對就是這樣……”或者“嗯,沒錯”配合燦爛笑容。
這招是帶新人的時候鼓勵學員,外加熟絡課堂氣氛用的。
最後耿小杰道:“所以把冬蟲夏草磨成粉,濃縮在這個含片裡,吸收率經過測試,可以達到95%,幾乎不會浪費。”
陸飛虎上前打開那個盒子,裡面是許多小含片,每一枚冬蟲夏草都被磨粉壓制,放在漂亮的有機玻璃小方盒裡,就像寶石。
“包裝不錯。”三名老總交頭接耳。
“就是太貴了。”一人道:“經銷商方面比較難負擔,也沒有廣告。”
“哎,一萬八算什麼。”耿小杰笑道:“只要真才實料,我一個朋友說,現在很多人買冬蟲夏草就怕買到假的,你看,有開具證書,每一盒裡都有的,還有防僞標誌。”
衆人點頭,陸飛虎以眼神示意耿小杰別太得意忘形了。
“陸總家小秘做的廣告倒是不錯。”王總朝陸飛虎笑道:“學廣告設計的?”
陸飛虎忙道:“他是學生物工程的。”
耿小杰:“……”
吹牛不上稅啊!耿小杰心裡咆哮,陸飛虎以眼神示意鎮定,耿小杰收起筆記本,沒他的事了,就坐在一旁發呆。
陸飛虎道:“哈爾濱軍區附屬醫院的證書,您看看。”
數人把這個冬蟲夏草粉片看過一輪,陸飛虎又道:“我們的定位是貨真價實,高檔,而且安全。”
“比市面上的蟲草要貴是肯定的了。”林總道:“初期連你們廠家都沒有投放廣告。”
陸飛虎說:“但是現在全國範圍內,已經有好幾家在做了,這是一種新興的醫藥概念,現在搶佔了市場份額,以後會非常輕鬆。我們在飛機上的航空雜誌,也看到廠家的廣告。我們七葉堂只是其中的一家,想趁着這個好時機,打開西安的本地市場。”
“以後。”王總哂道,意思是你這玩意現在賣不賣得出去還難說,就在想以後了。
陸飛虎笑了笑,沒有任何表示,畢竟該說的都說了。
整個會議只花了不到兩小時,最後一人道:“這樣吧,我們再討論討論。”
陸飛虎道:“沒問題,我回去等各位大哥的消息。”
出公司時陸飛虎不忘對前臺點頭笑了笑,耿小杰走出街道,登時有種大考結束或者實驗最後一天終於得到理想數據時的感覺,整個人都軟綿綿的了。
“他們會要嗎?”耿小杰說:“哥,你也真捨得啊,就把一萬八的東西留在那裡了。”
陸飛虎說:“沒關係,不做這生意他們也不會要的。捨不得孩子套不住狼。走吧,帶你去吃羊肉泡饃。”
陸飛虎和耿小杰都是一身西裝,皮鞋擦得錚亮,打了個車,去回民街吃羊肉泡饃。
“得買個車。”陸飛虎吃完一抹嘴道:“以後出來談生意不方便。”
耿小杰:“好貴哦。”
陸飛虎:“買個自行車。”
耿小杰:“太好了!我就喜歡坐自行車!”
兩人回了家,當天下午陸飛虎又接了個電話,是另外一家公司的應酬。
翌日陸飛虎又出去了,數天後帶着耿小杰去再把第一次的內容重複了一次。
這次的老總是個五十來歲的女人,言談之間非常挑剔,聽完耿小杰的介紹後,單刀直入地問:“陸總以前是做什麼的?”
陸飛虎道:“當兵的。”
女老闆點了點頭,又看了耿小杰一眼,耿小杰心裡有點發毛,心想不會被潛規則吧。她要是潛規則我怎麼辦?不,好像潛規則飛虎哥更難辦啊!
耿小杰胡思亂想,卻聽那女老闆說:“你太年輕了,陸先生。”
陸飛虎笑了笑,十分有魅力。
女老闆道:“我的侄兒輩,頂多就比你小個兩三歲。你的秘書更小……”
女老闆搖頭,嘴脣抹得暗紅而鋒利,遺憾地看着陸飛虎。
陸飛虎笑了笑,說:“確實,都是長輩,我壓力很大。”
女老闆道:“這樣吧,東西也不用留下來了,我要找哈爾濱那邊幾個藥廠諮詢一下,如果有想法,會主動聯繫你。”
陸飛虎沒有多說,略一點頭道:“我回去等您的消息。”
耿小杰在一旁心想沒戲了吧,應該沒戲了。自己兩人就像個說相聲的推銷二人組,這老闆估計會以爲他們是騙子吧。
連他自己都覺得,確實蠻像開皮包公司的,連貨都沒有,三盒樣品配個PPT,就要去空手套白狼……
這次回家後,陸飛虎的任務完了,開始無所事事。
“幺兒在做什麼?今天去哪裡吃?”陸飛虎兩腳架在茶几上,漫不經心地看報紙。
耿小杰:“不要把腳放在茶几上啊!那裡有茶杯的!”
陸飛虎:“放在茶几上又怎麼樣了,你咬我啊。”說着腳指頭動了動,夾起一個茶杯,朝耿小杰示威地晃了晃。
耿小杰:“有客人來家裡的話就要用那些茶杯了,我——再——說——一——次!!把腳放下來……”
陸飛虎和耿小杰互相注視。
耿小杰噗一聲笑了出來。
陸飛虎:“神經病。又笑什麼。”
耿小杰好笑道:“沒有,我只是突然想起我姨媽……罵我姨丈,怎麼我和她說的話一模一樣……”
耿小杰撓着頭進去了。
陸飛虎哭笑不得,咆哮道:“晚上吃什麼!”
耿小杰:“不知道……我不想再吃粉蒸肉和灌湯包了……這裡的菜真少……”
陸飛虎:“想吃什麼菜?湘菜?剁椒魚頭?”
耿小杰趴在電腦桌上,說:“不想出去了,外面好冷。”
陸飛虎探頭看了一眼,說:“幺兒,你看下雪了,很漂亮。”
屋裡暖氣暖洋洋的,耿小杰看多了雪,已經見怪不怪,陸飛虎說:“買只雞回來燉天麻汽鍋雞吃吧。”
耿小杰口水流下來了:“好,還有什麼,有云腿嗎?”
陸飛虎:“哥去超市,你在網上查查怎麼做。”
耿小杰怕冷不想出門,陸飛虎出去半個小時,買了菜回來,耿小杰查好食譜,陸飛虎準備下廚。
耿小杰也想找點事情做,天又太冷了,實在不想去上班,忽然想起也可以做點私活,就上設計網看了一下。
確實有不少活計,但價格都低得跟扛磚頭差不多,一份設計幾百塊錢,也十分複雜,還有家電產品草圖轉3D的外包。
如果這一行做熟了,耿小杰就會知道許多私單都有固定門路,可以是長久廠家的關係,也可以是朋友或者導師介紹。
但他也不太明白這些,逛了圈論壇,加了個QQ,想先從簡單的做起,試着接個不太難的練習一下,畢竟心裡沒底,大部分人都不認識,便選了其中一個看上去難度不大的,準備做好以後再去投稿,採納的話會給兩百元酬勞。
“幺兒在看什麼?”陸飛虎說。
“沒……什麼。我在研究熊貓車怎麼跑比較快。”耿小杰把設計網站關了,點開QQ,封峰的頭像在閃爍。
峰峰:【小杰,你在嗎?】
蝸牛:【好久不見你啦,忙完了嗎?】
峰峰:【嗯,趙翔給你們打過電話嗎?】
蝸牛:【沒有,怎麼啦?你們又吵架了嗎?】
陸飛虎:“幺兒,看看網上,什麼時候放天麻。”
十分鐘後,耿小杰走出房間,看見陸飛虎叼着煙,圍着圍裙,穿着棉拖鞋在爐子前做飯,兩隻貓在他腳邊打轉。
耿小杰眼睛有點紅,從身後抱着陸飛虎,覺得他的身體好溫暖啊。
陸飛虎:“怎麼了?”
耿小杰:“沒,峰峰剛纔找我了。趙翔給你打過電話嗎?”
陸飛虎眯起眼,叼着煙咕噥道:“沒有,又吵架了哦。”
耿小杰:“峰峰說他們分手了。”
陸飛虎不予置評,把湯鍋蓋好,沒有汽鍋,只有一個砂鍋,但也將就了,順手把煙餵給耿小杰,一陣風般回了房間,封峰的QQ窗口還開着。
陸飛虎坐下來和封峰聊天,耿小杰說:“他要到西安來實習,說請咱們去吃飯。”
陸飛虎唔了聲,打字問封峰分手原因,封峰沒有回答,只說是不想和趙翔過了。
耿小杰說:“他要在西安實習三個月,能讓他來咱們家住麼?”
陸飛虎想了想,說:“你想讓他來住?”
耿小杰:“你說呢?”
陸飛虎點了頭,說:“可以,順便問問,他和你玩得好,你邀請他,哥晚上問問翔子。”
蝸牛:【來我家住吧。】
峰峰:【不了,我就想找你們吃個飯聊聊。別給你們添麻煩。】
蝸牛:【哎怎麼能這麼說呢?你是瞧不起我嗎?而且是兩室一廳啊。】
峰峰:【我沒有這個意思!不把你當朋友也不會告訴你分手的事了。】
蝸牛:【那就來我家住吧。飛虎哥也說好的。】
那邊沒說話了。
過了蠻久,陸飛虎在外面叫吃飯,封峰的消息纔來了。
峰峰:【你家兩室一廳嗎?我租三個月可以嗎,你給飛虎哥說,咱們水電費平攤。我這人脾氣,你也知道的,飛虎哥要是不答應,我去租個單間。週末也可以過來做飯吃。】
耿小杰有點遲疑,心想反正騙來了再說,陸飛虎晚上會給趙翔打電話的吧?這樣可以讓趙翔也過來一次,反正找得到人。
蝸牛:【好吧,你來了再說,給個時間,我去接你。】