莫小言走後，秦天囑咐疤哥和夢入機荒一起在警衛室值班，自己回到了辦公室，讓白玉竹通知大家過來開個會。
等人到齊後，秦天把剛纔發生的事簡單說了一遍，然後說：“雖然我們不知道這個莫小言到底是不是都市報的記者，但是有一點可以肯定，那就是有人盯上我們了，這次莫小言失敗了，他們肯定還會派人來，爲了避免麻煩，我打算先放一段時間的假，咱們廠子暫時停產。”
趙芳芳搖了搖頭：“這樣不妥吧？咱們只要加強警衛力量，防止外人進入就可以了，沒有必要因噎廢食，要知道帝王丹的車間就是個印鈔機啊，生產出來就能換成錢，我們停工一段時間損失得多大啊。”
秦天沒有接話，他知道趙芳芳心疼錢，到手的錢不要，比殺了她還難受，如果自己反駁她的意見，兩人非得吵起來不可，所以他將目光投向了白玉竹。
白玉竹沉吟片刻，對趙芳芳說：“芳芳，我理解你的心情，賺錢當然很重要，但是如果帝王丹生產車間的亂象泄露出去，在社會上傳播開來，恐怕一下子就得砸了牌子，至於你說的加強警衛力量，倒也是個辦法，不過我們現在就這麼幾個人，不可能都去當保安，如果擴充保安隊伍，就得從社會上招人，萬一別有用心的人混了進來，和外面的人裡應外合，恐怕後果更嚴重，所以我覺得停產一段時間未必是個壞事，既避免了麻煩，還可以造成一種供不應求的假象，等到把他們胃口吊足了，咱們的車間改造工作也完成了，相信停產期間我們蒙受的損失都可以補回來的，況且咱們馬上就要開拓全國市場了，到時候即使燕南的銷售渠道斷了，對咱們來說也不算什麼大事。”
梅英打算做全國總代理的事只有秦天和白玉竹兩人知道，還沒來得及和大家商量，趙芳芳一聽要開拓全國市場，有些詫異。
“玉竹姐，銷售部一個人都沒有，現在銷售方面是
我們幾個兼職管理，咱們哪有人手去開拓全國市場？”
秦天看了她一眼：“芳芳，我剛回來，又連着出了好幾件事，還沒來得及和你說，這次我們去燕北，梅總提出要做帝王丹的全國獨家代理，我和玉竹姐沒有當場答應他，就是想和大家商量一下，聽聽大家的意見。”
在場的人大部分都不知道獨家代理是什麼意思，紛紛交頭接耳，互相打探，只有崔玉珠皺起了眉頭。
“秦總，要是讓他們做了獨家代理，銷售渠道可就全控制在他們手裡了，假如說以後銷售量上去了，咱們勢必要擴大生產規模，到時候他們要是耍什麼花招，逼咱們降低產品價格，不降價就不給咱們賣了，咱們生產出一大堆貨來去哪兒賣啊？”
秦天點了點頭：“崔經理，你說的有道理，我和玉竹姐也是拿不定主意，所以纔來和你們商量的。”
白玉竹說：“但是獨家代理有他的好處，就是我們不用養那麼多的銷售人員去開拓市場，能節省一部分開支，而且他們作爲代理商，賣的越多，他們賺的也就越多，應該是會盡力的，我們只要踏踏實實的抓生產，保證產品質量就可以了。而且梅總承諾，欠款數額不能超過一定閥值，回款應該是很及時的。”
“回款及時當然是好事，但是也僅限於咱們給他發走的貨，廠子裡的庫存算誰的？而且這樣一來，我們不就成了他們的代工廠了嗎？就像康氏富一樣，只負責生產，但是利潤卻遠沒有五星和鴨梨那些僱主高，到頭來只是掙個辛苦錢，而且爲了提高生產效率，就要儘可能多的榨取工人創造的剩餘價值，進行嚴格管理，把每一道工序都要計算的非常嚴格，導致工人叫苦連天，最後恐怕會落得一個血汗工廠的惡名。”
秦天笑了笑：“崔經理，我們和代工廠不一樣，代工廠沒有自己的產品，而帝王丹卻是咱們開發出來的，只是讓他們銷售而已。”
崔玉珠沉思片刻：“秦總，你看這樣行不行？和梅總商量一下，在咱們產能的基礎上，和他們籤一個包銷合同，就是說咱們生產出多少，都是他們的，賣不了他們負責。這樣的話咱們就不必承擔產品積壓的風險了。”
秦天眼前一亮，其實他也一直擔心出現崔玉珠所說的生產過剩導致產品積壓的問題，但是如果和梅英籤一個包銷的協議，不就可以避免這個問題了嗎。
“那好，等下我就和梅總商量一下，看看他是什麼意見。”
崔玉珠等人都出去了，秦天讓人把梅英找了來，直接提出了包銷的要求。
梅英面露難色：“秦總，這要求有點高了吧？作爲代理，我們是要承擔很大的營銷成本的，爲了儘快打開市場，我們前期需要投入巨大的宣傳費用，但是這些錢花出去不一定就能賣貨，就像當年秦池酒廠一樣，他們投入巨資競爭中央電視臺的標王，在黃金時段不斷播出他們的產品廣告，但是最後賣酒的利潤卻抵不上廣告花費的支出，導致一個本來經營還算可以的酒廠淪落到被拍賣商標的地步，血淋淋的教訓啊，現在你讓我們包銷，我實在有點膽顫。”
一邊的白玉竹笑道：“梅總，你說的這個案例我也聽說過，但是那是酒廠自身的問題，據我所知，他們第一次競爭標王成功之後，取得了巨大的社會效應，加上大小媒體紛紛報道，各地的經銷商也主動找上門來，和他們簽訂了銷售合同，這家酒廠也從一家地方企業一夜之間名噪全國，儕身全國知名企業的行列，但是他們沒有下功夫去精研內功，反而被第一次的成功衝昏了頭腦，過分的依賴炒作所帶來的廣告效應，忽視了企業內部的問題，最終導致了失敗，和我們現在探討的問題無關，作爲一個銷售公司的老總，需要對營銷成本進行合理的分配，不能盲目大量投入，如果您連這點能力都沒有，我們還不放心把獨家代理權交給你呢。”
（本章完）