第1057章 貿易生意

第1057章 貿易生意

我聳了聳肩道:“看我也沒用!你們的私人恩怨我不管,我說了,我只要工作成果,小蓉有自己的打算,我也無權干預,她不要你,我也沒辦法,要不你就去求求寧寧!”

王雄鐵青着臉說道:“求她?我可是連她都要一起開除的!”

我笑着說道:“你不是先開除我的嗎?”

王雄尷尬地說道:“我那是一時糊塗,您大人不記小人過,就原諒我一次吧?”

我冷笑道:“我要是不原諒你,早把你整走了,我說了,我對事不對人!一個星期,我要看到所有人的工作成果,我不管你用什麼辦法,能做出成果來就行,進不了組,你可以自己幹!但要是一個星期後,你沒有任何成果的話,那時就別怪我不客氣了!我對你已經夠仁慈的了?沒第一時間開除你,就憑你對我做的那點事,我早就可以讓你隨時走人了!不過我現在給你這次機會,你要好好珍惜,你做出成績來,能證明自己的能力,我就讓你留下來,以前的事一筆勾銷,你要是完不成,那就別怪我不客氣!”

王雄可憐地說道:“我一個人怎麼完成啊?他們都是團隊合作,分工合作,我怎麼跑啊?怎麼去找啊?”

我哼了一聲道:“我怎麼找到,你就怎麼找啊?我不是也一個人完成了一整套的資料!”

王雄哎了一聲,看了看小蓉,無奈地走了過來。

小蓉怒氣未消,問我道:“費總,你爲什麼要留着他啊?”

我哦了一聲,反問道:“你怎麼不問問,我爲什麼要讓你當組長啊?”

小蓉一下子臉色緊張了起來,試着問道:“你不會也是想對我潛規則吧?”

我譏笑道:“你還真把自己當成個寶?全世界的男人都對你垂涎欲滴啊?都饞你的身子啊?你沒自己想的那麼誘人!”

小蓉紅着臉說道:“那你爲什麼要我做組長啊?”

我不屑地說道:“那是因爲沒人更好的人選!後來的,我不熟悉,就你們幾個我比較熟悉,排骨和小何難當大任,你呢,還有點野心,也想進步,我就給你這次機會,不過,我可是說好,我隨時都在考察人的,你做得好,我繼續用你,做得不好,我隨時換人!我還是那句,我要的是成果!”

小蓉嗯了一聲道:“你就放心吧,我有這個能力的!就是沒機會,現在有了,我一定會珍惜的!”

我點了點頭道:“我不是偏向寧寧,可她一直是默默支持我的,你要取得我的信任,就要比寧寧做得更好才行,不然在我心目中,寧寧永遠都是比你高的!這點你要清楚的認識到才行!”

小蓉很善解人意地說道:“我明白!我會加倍努力的!”

這個星期,我什麼都沒幹,就是盯着她們每天的進展,觀察着她們每一個人。

華信那邊也開始進入採購程序了,很快就有人聯繫到我,讓我儘快過去做實驗,根據他們的數據要求,和幾家廠家一起做實驗。

寧寧最先找到了一家在新津的添加劑廠家,她已經去了兩次,但對象似乎不太願意合作,寧寧覺得他們的態度太過傲慢。

我看了一下這家廠家的資料,註冊資金1.2個億,年產達到60萬噸,總廠在上海,還真是個大廠家,條件還不錯,就是這傲慢的態度,讓我想直接放棄。

可想來想去,離我們這麼近,不妨直接去廠家看看,就叫寧寧約了他們的總經理,可對方回覆是,他們總經理沒時間,可以讓我們見見他們副總。

我還沒見過這樣的供貨廠家呢,於是就決定去一探究竟。

寧寧和我,開着我的二手車,直奔這個叫做路通添加劑的廠家,我們開車就20分鐘,到了地方,竟然沒人來接我們,還是寧寧打了電話,好一會兒,一個帶着眼睛,身材矮小,頭髮亂糟糟的小夥子,走了出來,和門衛說了半天,也不看我們,就是招手讓我們進去。

我一腳油門,直接開進了停車廠,也沒讓他上車,然後就看到他在後面跑着過來,寧寧看着我得意的笑容,瞪了我一眼道:“你這也太壞了點吧?”

我嘿嘿地笑着說道:“他自己不上車的,能怪我嗎?”

我們下了車,他才氣喘吁吁地跑了過來,和我們說道:“您是林小姐吧?這位是你們的領導費總?”

我和寧寧都點了點頭。

他喘了一口氣,才領着我們走進了他們的工廠辦公區。

這家工廠看規模的確是不小,有4個生產車間,整個廠區乾淨整潔,看不見一點垃圾,不過這工人也沒看見幾個,不像那種化工廠,到處是人來人往的。

進了辦公室的大廳,這小夥子讓我們先坐,他去請他們的副總出來。

又是一個帶眼睛的,不過看起來年紀大了點,是個中年人。

這位副總就會做人的多,見面先主動伸出手來,自我介紹道:“小姓畢,是路通的技術副總!”

我輕輕地握了握他的手,簡單地介紹自己道:“衛華貿易公司費辰!”

衛華兩個字顯然對於他們是很陌生的,他們沒什麼反應,招呼我們坐下後,寧寧主動說道:“我們費總這次來,主要是想談談合作的事,但聯繫了貴公司幾次,似乎對於我們合作,不是很感興趣,就主動過來看看,是我們溝通上有問題呢?還是你們廠家對於合作沒有興趣!”

畢總一愣,看着那個小夥子,問道:“小陳,這是怎麼回事兒啊?”

小陳急忙解釋道:“是這樣的,這位林小姐,打過幾次電話過來給我,諮詢一下咱們公司的情況,說想和咱們公司合作,讓我發一些公司資料給她,我都發了啊!之後,她想進一步的瞭解咱們公司的報價,和生產情況,您也知道,我對這方面也不是很熟悉,就沒給她!”

寧寧不客氣地說道:“這麼說,你也沒傳達我們費總想見你們總經理了?”

小陳尷尬地說道:“我們魏總比較忙,再說這事,我瞭解的還不是很清楚,就還沒跟魏總說,這不先跟我們畢總說了嗎?”

寧寧抱歉地看了看我道:“費總,不好意思了,是我事先沒安排好!”

我搖了搖頭道:“這誰也不能怪,你就這樣打幾個電話,我要是廠家,也肯定不會給你報價啊,誰知道你是不是競爭對手呢?再說了,事情要給人家講清楚,人家才知道怎麼回事兒!”

然後越過小陳,對着畢總說道:“畢總,是這樣的,我們公司現在有渠道可以做進,國內一家比較知名的水泥廠,供應她們添加劑,但你也知道我們是貿易公司,關係我們有,可產品我們沒有,所以,就聯繫了一下川內比較大的廠家,看看有沒機會合作,我們呢,就是賺取點差價!”

畢總哦了一聲道:“這麼回事兒啊?這是好事啊,可以合作,當然是好了,那您對我們添加劑這行業瞭解多少呢?”

我看了看道:“不多,知道一點,這不過來請教一下,你們專業的東西嗎?”

畢總馬上開始了他的專業知識培訓,大多數我是沒聽明白,只知道混凝土裡一定要添加一些粉劑,可以達到施工的標準,具體都有什麼添加劑就太多了,各項的技術指標,聽得我也是雲裡霧裡的。

我制止了畢總的專業講座,問道:“我大概瞭解了,那我想問問,如果我們以你們公司的名義去參加競投,不知道可以不可以呢?一旦中標了,這區間費用,我們怎麼分呢?你們怎麼樣能合理地給到我們呢?”

畢總愣了一下,想了半天才說道:“這方面,可能要讓我們薛總來和你們講一下!”

然後,就自己走進了裡面的辦公室,又是好一會兒,一個胖胖的同樣戴着眼睛的女人,走了出來,這女人一出來就微笑着和我們打着招呼,這熱情勁,彷佛我們是多年的熟人,這纔是銷售人員啊,我太熟悉的對待客人的態度了,這纔是我要找的人。

簡單介紹後,這位薛總可能覺得這生意有得談,把我們領進了裡面的會議室。還關上了門,這架勢搞得很神秘,爲了配合她,我還主動拿出了電話,放在了桌子上。

我以爲她懂規矩的,誰知道,她也主動把電話放在了桌上,還特意關了機。

我笑了笑,無奈地亮起了手機屏幕,按了關機鍵。寧寧急忙也跟着學起我們關了機。

薛總這纔開口道:“既然是談比較私密的事,那咱們還是安全第一!”

我哦了一聲道:“這樣很好!那我先說說我的訴求吧!我要找一家大型的,川內比較有名氣的水泥添加劑的廠家,做爲我們的供應商。合同我去談,合約你們直接和那邊採購廠家籤,價格我定,款期你們能接受就談,接受不了我們就再去找其他廠家。至於中間的區間費用,你們要返給我們公司,咱們還要籤一個三方協議!”

薛總很聰明,一聽就懂,點着頭說道:“可以!那我要知道,你說的是哪個廠家?一年有多大用量?”

我笑着說道:“薛總是不是覺得我是來鬧着玩的啊?”

薛總淡淡地笑道:“沒有,沒有!只是要是一般的小廠家,我們就覺得做得沒什麼意思,說實話,我們今年已經和中聯,中建集團簽訂了合作協議,不是很缺客戶了!”

我冷哼了一聲道:“看來薛總也不是什麼成熟的銷售啊?”

薛總皺了皺眉問道:“此話怎講?”

我回答道:“一個熟悉的銷售,是不會放過任何一次銷售產品的機會的,不管是大是小,是多是少!任何一次合作,都可能是你銷售頂峰的地點。你可能錯過任何一次銷售的機會,就錯過了大生意!”

薛總有些不好意思地說道:“您說的對!但您總不能什麼都不說,就讓我們跟着你們屁股後面走吧?”

我想了想也有道理,就說道:“華信水泥,你們自己查吧!”

薛總吃驚地看了看我道:“華信?您說真的啊?您是什麼關係啊?”

我撇了撇嘴說道:“這好像就不是你該知道的問題了!我可以告訴你們,華信現在在川內就有26家廠,另外還準備在新建14個,另外重慶,貴州方面也開始動工了,他們將全國性的開始擴張市場,我現在能做的就是把你們推進華信,先成爲他們的供貨商,之後看合作的利潤怎麼樣,再決定下一步該怎麼做?”

薛總驚訝地說道:“您是說真的嗎?您真的可以把我們推進華信?”

我有些不耐煩地說道:“你覺得我來這兒,有必要和你們開玩笑嗎?不怕告訴你,我們不止考察了你們一家,而且也不會只用你們一家的產品,以我看,你們似乎也沒太大的興趣,如果是這樣的話,我們就耽誤大家彼此的時間了!”說完,收起了電話,準備往外走。

薛總急忙叫住我道:“費總,您千萬別誤會啊,我們當然是想進華信了,也做過很多功課,可我們能見到的最大領導,就是他們新津這邊廠的實驗室主任,可他的權力也僅限於幫我們推薦一下,禮是收了不少,兩年了,是一點動靜沒有。而且一年到頭的,也有不少貿易公司來,說要和我們合作,最後都是不了了之了!費用我們出了不少,可一點成效都沒有,所以……”

我哦了一聲道:“那你們就放棄了,不珍惜每一次的可能性?那你們就真令我失望了,我想我麼們可能還有其他更好的選擇,打擾了!”

這次說完,沒再理會她們,直接走向了停車場,開着車就走了。

寧寧有些着急地說道:“辰哥,這家廠家真不錯的,我打聽過了,國內都算做得挺大的,產品質量也挺不錯的!我覺得可以合作啊!”

我點了點頭道:“我沒說不可以合作啊!”

(本章完)

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