第38章 解惑答疑
我接過問題，直接回答道：“我們公司管理體系早已經是7S標準了，至於我們的產品根本不需要ISO9000認證，因爲我們是三星綠色合作伙伴，這個應該是ISO認證更具有權威性吧？”
這位女副手一時無言以對，緊接着另一個男副手問道：“貴公司的產品主要是銷售在廣東地區，不知道在國內其他地區還有銷售嗎？HUN省是不是第二個銷售區域呢？”
我回答道：“我司產品之前主要是以我們公司集團內銷，近幾年應其他大品牌公司強烈要求的情況下，才同意外銷，當然我們外銷的客戶要有一定的實力和影響力，他們公司的產品必須過硬，不是什麼公司想要我們產品，我們都賣的。”
還有副手想問，被王老打斷了，直接問道：“你們產品在市場上的價格定位，是不是比較偏高，如果做你們的代理商，是不是利潤點很低？”
我向王老望過去，很誠懇地回答：“王老，我們公司的產品是國內數一數二的產品，可以代替同規格的進口產品，很多產品也是國內的專利產品，質量更是控制的非常嚴格，同類產品在市場上根本和我們沒有可比性。至於您說的價格，我覺得如果您想以價格低來佔領市場，我建議您還是別做了，因爲不但您賺不到錢，我們也不想擾亂市場價格。”說完，我看了看黃總，黃總點頭。
我繼續說道：“產品的銷售，不是靠價格來取勝的，而是應該告訴客戶產品的差異性，產品的質量優勢，簡單講告訴客戶，我們的東西好，所以才賣的貴。同樣的產品，我們的產品可以用十年，別人的只能用一年，哪有可比性？我們產品可以跟國外的產品叫板，其他廠家的敢嗎？”
王老聽我說完，滿意了點了點頭，和副手們商量着什麼。
解答完他們的問題，輪到我開火了，我直接問道：“不知道貴公司的年銷量是多少？註冊資金是多少？之前有沒有做過半金屬加工件的銷售？有這方面的客戶資源嗎？”
幾個人討論了一會兒後，其中一個回答：“我們年銷售在整個株洲是數一數二的，註冊資金2000萬，之前我們到是沒做過這方面的，但客戶資源方面就不必擔心，我們的人脈關係遍佈整個湖南。”
聽到這個回答，我知道他們也是想吃螃蟹的人，但明顯沒吃過。就不在說話了。這時候電話來了，我禮貌性的打了個招呼，就出去接電話了。然後聽見房間裡小萬在解答着什麼，細毛接着大聲地說：“我們現在萬衆，不是什麼霞光，霞光以前的技術和今天的萬衆根本不能同日而語。”
電話是曾哥打過來的，想再找我談談，我很直接和他說：“今天黃總帶來了株洲一家貿易公司考察，現在正在接待呢，我走不開，等有時間我給你打電話。”
曾哥電話那頭聽到後，有點着急說：“兄弟，咱們之前可是說好的，可別有什麼變數啊？到時老哥可是不客氣的啊？”
聽到這威脅的話，我氣就不打一處來，也沒客氣地說：“曾哥，我提出這方案時，就第一時間找的你，而且我也一直在等你消息，我也沒和外人說過，今天是黃總找來的公司，我也沒辦法，機會不等人，你自己不好好把握，等機會沒了，你找我麻煩，是不是有點不近人情啊？再說你們誰做代理商，跟我半毛錢關係都沒有，你自己看着辦吧？”
奇怪，曾哥竟然沒生氣，語氣也緩和了下來說：“老弟，我不是那個意思，畢竟要做的話，這不是一筆小數目，我肯定要衡量一下，再說你給的兩個方案都很好，我是下不了決心啊，這不一有想法就給你打電話了。”
我也語氣放鬆下來說：“曾哥，你真得抓緊點，我不是嚇唬你，估計黃總都已經放出消息了，之後肯定有更多的公司來談代理，我們打開門做生意，肯定誰條件好，找誰做，甚至我們還可以自己做，你說是不是？我覺得你得找黃總談談。”
曾哥想了想說：“好，你儘快幫我約一下，我下定決心了，不過兄弟你得幫我啊，到是老哥少不了你的好處！”
我急忙說：“曾哥打住，你以後千萬別說這樣的話，我不要任何好處，對你，對我，都是最好的，我幫你，也是在幫我自己，可別整俗了，不需要！”
曾哥那頭沉默了一會兒，然後說：“我這人不喜歡欠人情，你要不要是你的事，我得給！”說完就掛了電話。
再進會議室的時候，王老已經起身和黃總握手，見我進來，也和我握了下手，然後說道：“這樣黃總，陳總，我們回去討論下，之前儘快給您答覆！”
我有點不解，心想，不是應該我們決定和不和你們合作嗎？怎麼輪到我們等消息了？但嘴上沒說什麼。
黃總很客氣地說：“王老，辛苦您了，這麼大老遠的來一趟，今晚我做東，盡下地主之誼。”
王老搖了搖頭說：“家裡很一堆事等我處理呢，就不麻煩了，等你們去我那兒考察時，我們再一醉方休。”
送走了王老一行人，我問黃總：“你真的要把公司的代理權給他們嗎？”
黃總一副讓人捉摸不透地表情說：“聽說你最近和曾志強走的比較近啊？”
我意識到他要說什麼，就答道：“是的，我在和他談代理商的事，目前來看，他是最合理的人選，他本身即是霞光的銷售經理，對咱們公司的產品也比較瞭解，同時他在本地也有一定的人脈和關係，他的經濟實力也是不錯的，所以，我優先考慮他。”
黃總‘嗯’了一下，就不說話了，我覺得我沒必要再解釋什麼，問心無愧吧，我做這一切也是爲了公司，再說這方案本來也是我提出來的。
黃總嘆了口氣說：“你還是太大意了，你一心爲公司，我知道，但也要防着點小人啊，我是瞭解你，可不是公司的上層都瞭解你啊，有些人就是一直再找你的毛病呢，就是想咱們兩個有間隙，有誤會啊，這事你應該做的滴水不漏纔對啊！”
(本章完)