第363章 生意歸生意
劉子然點着頭說：“嗯，不折騰了，踏踏實實的。我現在就你這麼一個朋友了，你得幫我。”
我點着頭說：“你說吧，想我怎麼幫你？”
劉子然想了想說：“先借我100萬，我想搞個金融諮詢公司，專門做理財。替人投資理財，這也是我能想到最快賺錢的方法了。”
我想都沒想，拿出了現金支票，寫了個200萬，遞給他。然後說道：“還是那句話，踏踏實實的！”
劉子然喜不勝收，接過錢，看了看說：“爽快，雙倍還你！”
我不滿地說：“這就沒意思了！”
我不經意地瞥了下朱麗葉和劉子冉，不知道是我敏.感，還是真實存在，我看到她們的目光中，盡顯着無數的貪婪！
我不想提醒劉子然，我始終覺得劉子然是個聰明人，他會處理好的，況且我現在說什麼，劉子然也未必相信，畢竟這兩個都是他最親的人，也希望她們能痛改心扉，好好地陪伴着劉子然。不然，劉子然真的是孤獨一輩子了。
劉子然帶着我的200萬，回BJ了，開始了他新的開始。
公司的業務呢，是蒸蒸日上，銷量前所未有的好。隨着十家直營店的開張，萬衆電器氣勢如虹，很多代理商都找上門，要求直接做直營店，不再搞代理了。代理又要自己墊錢，又要自負責銷量，還有任務，還受上一級管，不如直接自己做個小老闆來的痛快。
麥良過來叫苦連天，說他的代理商都造反了，他頂不住了。
我指着他的腦袋說：“你不會動動腦子啊，什麼事都要我來處理，那我還要你幹什麼，你明天就下崗算了！”
麥良苦瓜臉似的說道：“陳總，我也是沒辦法了，纔來找你的，但凡我有一點辦法，我也不會來找你啊！”
我哎了一聲說：“這有什麼難的？你想想，他們無非是投訴，直營店搶了他們的生意，那你不問問他們，爲什麼會搶他們的生意？當時爲什麼他們，不選直營店的地段做商鋪呢？爲什麼不想想裝修的事？啊，等我想到了後，他們才說直營店搶他們生意了？還是不肯出錢，不肯全力以赴，我要是不開這直營店，別人家開了呢？不一樣搶他們生意，他們怎麼投訴啊？去人家廠家投訴啊？”
麥良爲難地說：“話是這麼說，可總得想個辦法平衡下吧？這樣下去，代理商真的走光了。”
我哼了一聲說：“走了更好，我就再做它十家，二十家直營店，以後不用代理商了。”
麥良急忙說道：“陳總，你饒了我吧，那我就得喝西北風了。你幫我想想辦法吧。”
我哎了一聲說：“把代理商的政策改了，銷售量低提點更低，銷售量高提高更高，這樣他們就不會拼死地賺差價了，讓他們和直營店去競爭，到時就都是公司制定的市場價賣了，價格一樣了，就看誰的服務好了。”
麥良豎起大拇指誇獎道：“高，實在是高！我怎麼沒想到呢？讓他們自己拼個你死我活的，都得賣力！”
我嗯了一聲，告誡道：“你一定要嚴格監控市場價，肯定有人會低於市場價賣的，小批量的沒法控制，但一旦發現大批量的，永不錄用，並且罰款，重罰。現在市場好，咱們說的算，必須抓住這個時期，鞏固市場，咱們就是要店大欺客，咱們說得算，不服，可以不做。賺錢的事，大把人做。”
麥良點着頭說：“知道了！”
董總找我，是和我談綠水與合作的事。
董總親自給我倒了茶，我受寵若驚地接過茶杯說道：“這是唱的哪出啊？肯定沒好事！”
董總笑罵道：“怎麼就沒好事？你說吧，我幫了你這麼大的忙，你得怎麼感謝我？”
我切了一聲說：“董總，這你就不地道了吧？得了便宜還賣乖？你可是一箭雙鵰啊。成功地攀上了百強企業，這戰略可是實打實的，以前想進都進不去啊！再說，杜大老闆呢，你還賺了你個人情。你是不是該感謝我啊？”
董總笑着說：“是這麼回事，不過，這是一家便宜兩家着的事，雙贏啊。我是想讓你去談價格，現在價格還沒定死，咱們光出力，也得賺點錢不是？”
我嘿嘿地笑道：“我不去，這醜人我不做，我都犧牲自己的名譽了，剩下的事，你找人去做吧，這是大客戶部的事，你讓那個王成偉去啊！”
董總變了臉批評道：“大客戶部不是你的兵啊？你就不管了啊？”
我哼了一聲說：“他得服管啊！你看他那趾高氣揚的樣，我都想揍他了。讓他去吃點苦，別總以爲自己能力多超羣似的，我上次讓他找戰略合同的問題，他到現在都沒給我，估計都忘了，他根本就沒把我放在眼裡！”
董總笑着說：“你怎麼這麼小肚雞腸的，你是領導，你得大度些！”
我哼了一聲說：“我最怕人勸我大度，我憑什麼大度啊？我爲什麼要大度啊？我是領導，就應該小氣，他得哄着我，討好我，不然我幹嘛要當他領導啊？”
董總指着我，無可奈何地說：“那我不也是哄着你啊？我要是小氣，不得被你氣死啊！？”
我反駁道：“董總說這句可就喪良心啊，我爲你可是鞠躬盡瘁死而後已，你想想我爲集團公司解決了多少難題，你再看看現在的銷量，咱們的品牌效應，還有您董總的大名，哪沒有我的功勞啊！我不是邀功，但我總得得到您的認可吧？”
董總給我杯裡添了點水，說道：“是，你居功至偉，我不也是三顧茅廬才請你出山的嘛。我不管，總之和綠水園的戰略合作，你得操心，價格不說太高，也得適中，以你現在和綠水園的關係，不就是一句話的事。”
我叫苦道：“我的好董總啊，人情是人情，生意是生意，這個道理你會不懂，人家可以直接給我200萬，但絕不會讓我在他們身上賺200萬，你說是不是這個理兒？況且，這戰略合同一簽就是幾年，這可不是小數，除非咱們也給人家優惠政策。”
一說到政策，我突然想起一件事，馬上問道：“董總，咱們庫裡還有多少積壓的舊貨，舊型號的庫存啊？”
董總一愣，上個話題還沒說完，我就沒頭沒腦地又問這個問題了，好奇地問道：“你問這兒幹什麼？”
我說道：“你先別管了，你這兒有數據嗎？”
董總看我是認真的，知道是正事，就回答說：“我這兒有是有，不過是舊數據了，你要的話，我馬上叫人統計。”
我嗯了一聲說：“好，馬上叫人統計，然後準備預定包裝，我一來消息，馬上重新包裝。”
董總也沒問爲什麼，就打電話下來吩咐了。之後纔好奇地看着我。
我解釋道：“我收到可靠消息，國家要有個家電下鄉的政策，所有國內一線品牌都得有指標，估計分給咱們的少不了，咱們得提前做好準備。”
董總一拍腦門，找了找桌子上的文件，一邊找一邊說道：“啊，我還真看到過這篇報道，當時忘了是誰講話說的，我沒太當回事兒，差點就來個措手不及了。”
我說道：“原則上，這政策下來了，國家也不會讓咱們虧，但也不讓咱們趁着機會賺錢，可咱們自己得把握好，利用好，正好去庫存，還能得點國家補貼。”
董總笑道：“你也太狡猾了，但不會有問題吧，咱們這可是佔國家便宜啊？”
我搖着頭，打着保票說道：“怎麼會有問題呢？廣大農民羣衆對於家電的樣式是不挑剔的，唯一關心的就是價格和質量，咱們的庫存不存在質量問題吧？把包裝一換，還是新品，價格也便宜，有什麼問題？國家又沒規定，要拿最新最好的產品出來，對吧？”
董總點了點頭說：“那好，我叫他們馬上將庫存換包裝。”
我制止道：“不急，政策下來再說，萬一就是說說呢，不白包裝了。”
董總好奇地問道：“你這消息哪得來的？我都不知道的？”
我假裝高深地說：“洞察市場動向，是我們銷售員的基本素質！”
家電下鄉的政策，真的來了，來的還很快，基本和我說的一樣。公司也作出了最快的應對措施，基本將庫存的產品傾銷一空，除去包裝和運輸費用，我們狠狠地賺了一筆。還得到了上級部門的嘉獎，說我們公司對於國家政策，響應的最是積極和主動。
作爲回報，我以公司名義組織了一次，去巴西觀察的機會。誠意邀請發改委的領導們一起去考察，由我們公司全資做東，我的好同學，好班長作爲這次觀察的團長參加。
董總本來是叫我跟着去的，但綠水園的談判開始了，董總又不讓我走了，鬱悶地只能送走一羣歡天喜地的考察團。
王成偉作爲當頭炮，參加了第一次的綠水園的談判，杜詩陽也沒參加，都是雙方低一級的人員。
(本章完)