第387章 揭露真相
我嗯了一聲答應着，沒問題，肯定全力配合他。
於虹和麥良都從市場回來了，於虹一見到我就說道：“陳總，太氣人了，樂天科技就是針對咱們來的，所有的銷售模式都和咱們一模一樣，而且價格就比咱們少5%，他們的銷售人員還說，咱們萬衆是爲千萬大衆服務的，他們可是討天下百姓開心。咱們的服務範圍太窄，生產出來的產品都是給有錢買的。他們的產品纔是普羅大衆的。
他們的銷售方針都是針對咱們的，同款產品比較，都是拿咱們的產品比較，先說咱們的產品樣式雖好，但不耐用，再來就是說，都是空架子，很多功能都不實用，最後就是貴！”
我心想，這是惡人先告狀啊，就說道：“他不針對咱們，針對誰啊？咱們最大，市場做的最好，目標最大，賣的也貴，當然是和咱們比了，這很正常。還有什麼消息嗎？”
麥良說道：“我打聽到，他們這家公司的技術顧問，是個日本人。很多管理者都是咱們公司離職的，或者跳槽的，咱們不要的。他們大區銷售經理，幾乎都是咱們公司過去的。”
我好奇地問道：“咱們有那麼多人不滿意嗎？都去別人家的公司，咱們公司的福利待遇不好嗎？”
麥良解釋道：“那到不是，這麼說吧，有本事的人，在咱們公司都混得風生水起，沒本事的人就壓力極大，我們都不需要和他解約，他們自己就幹不下去了。”
我哦了一聲說：“那麼多出去的，都是半桶水，或者是咱們淘汰的，那有什麼好擔心的。最多學個皮毛，這樣只會東施效顰，畫虎不成反類犬。”
麥良點了點頭說：“是啊，就沒聽，哪家的銷售是通過詆譭對手來，進行銷售的。這其實很討人厭的，再說，斷人財路，如殺人父母。這麼做早晚遭報應的。”
我笑着說：“你這說的也太狠了，公平競爭嘛，還是可以的。你們有什麼對策了嗎？”
於虹提議道：“降價，咱們就和他們打價格戰，我就不信他們敢和咱們打持久戰。一個月虧不死他們。”
我搖着頭說：“那咱們呢？以後還怎麼賣貨啊？爲了打垮他們不賺錢了？”
於虹說道：“陳總，我其實覺得，咱們就得大魚吃小魚，來一家咱們滅一家，到最後就是咱們一家獨大，讓那些打算在這行業起家的人，儘快打消念頭，想都不敢想。這樣，咱們就說的算了，到時想怎麼賺錢就怎麼賺錢。”
我搖着頭說：“天下的錢，哪可能就給你一個人賺，壟斷市場不現實，就算咱們有那麼實力，國家也不會允許的，咱們也兼顧不了那麼多。董總說過無數次，堅決不打價格戰，這樣只會螳螂捕蟬黃雀在後，到最後，剩下來的贏家一定不是咱們。”
麥良撓着頭說：“那怎麼辦？就讓他們這麼囂張？再這麼擴張下去，咱們可真被他們擠出市場了。”
我耐心地說道：“你們想想，同樣的產品，憑什麼他們就會比咱們的便宜啊？是因爲咱們想多賺錢嗎？不是，肯定是原因的，他們的營運成本不比咱們低，咱們開始直營店的時候，店面房租裝修能有他們現在的貴嗎？而且他們是強行選擇了咱們旁邊的地段，根本就沒做綜合性價比的比較，要不就是他們虧本經營佔市場，要不就是他們偷工減料。
天底下無人會做虧本生意，所以不難猜出他們的產品是偷工減料的。從這方面下手，教會消費者怎樣去辨別產品的好壞，咱們自然就可以打敗他們，讓他們在市場上消失。”
於虹帶着疑慮說道：“可我查過他們的產品了，也帶了回來公司，給技術部的人，他們檢驗過了，沒發現任何的質量問題，各項參數雖然比咱們低，但也都是在達標範圍內的。”
麥良眼睛一轉說道：“難道他們的生產的人工成本比咱們低？我打聽過了，他們的生產廠家在AH蕪湖，人工成本肯定是比咱們的低，另外就是原材料上，估計採購得比咱們的便宜。咱們公司的原材料都是國內最好的，還有些進口的，這能比人家的貴嗎？我早就說了，不用弄那麼好的原材料，能用就行，達到國家標準就可以了，何必什麼都用最好的呢？老百姓纔不管你配件是不是進口還是國產呢，他們關心的是價錢。”
我沉着臉說道：“讓我說你什麼好呢？這眼光就這麼短淺，你以爲口碑是一兩天就能形成的啊？這是要年年月月的積累的，現在在老百姓心目中，一提到萬衆，第一反應是好，第二纔是貴。你就打算做了兩三年就退休了啊？等過了兩三年，讓人指着你脊樑骨罵你祖宗十八代啊？賺錢也得講良心，昧良心的錢，能賺嗎？”
麥良低下了頭說道：“無奸不商嘛，這不是很正常的嗎？再說，咱們也是在國家的標準之上，節約的成本啊。”
我責怪道：“你知道什麼是無奸不商嘛？是無‘尖’不商，筆尖的尖。古代的米商用鬥裝米，都是必須要冒尖的，才賣給人。是要以誠信爲本，才稱得起叫商人。就顧着眼前這點蠅頭小利，生意能做的長遠啊？”
於虹點着頭說：“陳總說得對，做生意賺錢無可厚非，但錢要賺在明面上，賺得心安理得，不然和偷錢有什麼區別啊？”
麥良誠懇地點了點頭說：“你們別這麼針對我啊，我就是說說而已，我也沒賺昧心錢啊！”
我嗯了一聲說：“你小子要是賺了昧心錢，我第一個不饒你。好了，說回正事，他們的產品質量就是有問題，不過短期內是看不到的，是耐久性有問題，產品的壽命短。”
麥良氣憤地說：“我就說嘛，肯定是有問題的，這麼看來，他們是巴不得和咱們打價格戰啊，他們的成本遠遠低於咱們的想象，一旦價格戰開始，輸的肯定是咱們，他們這是在給咱們下套啊，這也太陰毒了吧？傷敵一千，自損八百，這得多恨咱們啊！”
於虹憂慮道：“就算咱們知道他們的產品壽命短，可也說明不了什麼啊？短期內，又不會有市場反應，等他們佔領了市場後，即使消費者發現了，也拿他們沒辦法，因爲那時，咱們早就退出了市場，消費者根本就沒得選擇了。”
我點着頭說：“所以，咱們主動告訴消費者。”
麥良衝動地說：“好，我明天就昭告天下。”
我呸了他一聲說：“你拿什麼昭告天下啊？發道聖旨啊？看你那太監的德行吧!這樣，近期內，給咱們的業務員進行一次培訓，讓他們瞭解產品的構造，讓企劃部做一套完整細緻的，辨別產品好壞的宣傳手冊，然後人手一本，滿大街的發放。我就不信，消費者辨別不出真假美猴王來？”
麥良拍手叫好，說道：“絕了，我怎麼就沒想到呢，就這麼做，得快啊，越快越好！”
於虹不屑地說：“你要是能想到，你不就在陳總的位置了。”
麥良縮着脖子說：“想都不敢想，他那位置不好坐，動不動就生氣，罵人，一不小心，再得個腦血栓什麼的。”
我罵了句：“狗嘴裡吐不出象牙，這事我還沒找你算賬呢，你還敢跟我貧，等這事完了的，看我不拔你一層皮的，現在趕快下去吧，把白總給我叫來。”
麥良嘟噥着說：“你不是有秘書嗎？”
老白過來後，也沒客氣直接坐了下來，我客氣地說道：“白總，樂天的事，你聽說了吧？”
老白點了點頭說：“這事我也有責任。”
我搖了搖頭說：“我可不是問你罪的，你幫我做件事，印發一些宣傳冊，教消費者如何識別產品的好壞，重點在耐久性上，你和技術部的人碰下頭，看看樂天的產品的質量漏洞到底在哪裡，重點寫在你的宣傳冊裡，要快，我怕對手反應過來，另外一定要保密，我覺得咱們公司有內鬼，這事就你們幾個知道就行了！”
三個人點了點頭，下去做事了。
兩天後，我們公司的《質量宣傳冊》，鋪天蓋地的全國性的免費發放。老馮更絕，直接找了幾個演員，假扮成消費者，痛訴樂天產品質量，告到了消費者委員會，然後通過行業協會調查報告，道出了樂天產品的缺陷。
老馮還親自客串了一把，在電視上痛心疾首地痛斥，行業內的害羣之馬，因爲個別企業昧着良心賺錢，枉顧消費者利益，通過低價吸引消費者，而賺取暴利。
於此同時，我也作爲萬衆集團的代表，公開支持老馮的講話，表示將大力度的打擊假冒，僞劣產品。
一下子，將樂天的產品打到了假冒僞劣產品裡面。
剛剛興起的樂天熱潮，就這樣被我和老馮活生生地給扼殺在搖籃之中了。
(本章完)