以爲自己是女人的男人 4948 多多書院
蔣非渾渾噩噩地回到BD的辦公室,就見邱至洪怪模怪樣地看着他，道：“蔣非,談得怎麼樣啊？”
蔣非心神還沒從見段韶星的混沌裡恢復過來，揉了揉額頭道：“談成了。”
“哦——”邱至洪意味深長地看着他，眼神裡還藏着不易察覺的嘲笑，“那可太恭喜你了。”
那個對蔣非有好感的女孩子看不過眼，道：“蔣非，我們這邊做的產品都是在南北戴河那片的,其他地方的產品賣得不怎麼好，那個圍場我看你還是別跟了吧，花那麼大力氣,不一定賣得出去。”
邱至洪不滿被拆臺,白了那個女孩子一眼,道：“魏敏，你怎麼能這麼說，蔣非手上沒產品，能拿下一個不容易，圍場賣得好不好還是未知數，但是總好過整日遊手好閒，一個產品都拿不到吧。”邱至洪這話聽着像是爲蔣非着想，但是“遊手好閒”四個字卻直接道出了他對蔣非的不以爲然，做BD的哪個不是人精，再說裡面也有幾個對蔣非頗有微詞的，誰聽不出來邱至洪話裡話外的擠兌呢。
蔣非輕輕掃了邱至洪一眼，邱至洪是首都分公司的王牌BD，首都這邊賣得好的產品有一半是他拿回來的，因此在高旅，就算是BD部門老大也對他很客氣，連蔣華也和蔣非提過幾次這個人，不過除了肯定他的能力之外，也覺得這個人太恃才傲物，不可一世，以後路子能走成怎麼樣還很難說。
蔣非原來對這個人也只是聽說過一些，沒怎麼在意，但是自己來了BD不久，就發現邱至洪經常打壓新人，尤其是那些被直接安排到他手底下做事的，別說讓他提攜，沒被他下黑手就不錯了，好的單子一個都不肯放出來，倒經常把一些沒人要的骨頭單丟給下面的人啃。
也因此，邱至洪手底下的人，是高旅首都流動率最高的。
現在對自己也是這樣，就差沒把輕蔑直接擺檯面上了。
蔣非沒心情和他計較，但也不會白白被他欺負，笑道：“邱經理說得有道理，說起來，圍場的人本來是來找邱經理的，還多虧了邱經理好心把產品給我了……”
邱至洪見蔣非還挺上道，心中舒爽，正想着收手，就聽蔣非接着道：“不過我醜話說在前頭啦，萬一到時候圍場賣火了，邱經理可別眼紅又想着搶回去哦。”
邱至洪被噎了一下，見蔣非笑得發冷，狠狠地哼了一聲，道：“就那圍場……你送我我也不要。”
蔣非聳聳肩，懶得再和他計較。
倒是其他人見他信心滿滿的樣子，紛紛等着看他笑話。
與此同時，段韶星迴到cooltrip首都的辦公樓，“足跡”的分部剛剛成立，總部沒有批獨立的辦公室，首都這邊是和其他事業部在一個辦公室上班的。
段韶星坐下來之後，就拿出了李丹丹塞給他的名片撥了電話。
王城圍場的市場部負責人，而且似乎正在和蔣非合作。
段韶星看着那張名片發呆。
電話響了兩聲後被接了起來。
“李小姐嗎？我是cooltrip足跡事業部的段韶星……”
一星期後，蔣非帶着做好的策劃案拜訪了王城圍場。
以往高旅和供應商的合作模式都是直接銷售酒店客房和景區門票，或者提供一整套的產品打包，比如購買酒店送景區門票等等，主打策略還是價格優勢，通常在高旅官網上購買的產品比直接去景區和酒店購買要便宜很多。
這種策略促成了高旅行業銷售霸主的地位，但也導致了產品單一的問題，在高旅BD的概念裡，產品想要賣得好，秘訣就是價格，只要價格低於市場價，甚至是全網最低價，銷量通常都不是問題，以至於他們在和供應商談判的時候，都以砍價作爲第一要務，而產品的後期策劃包裝方面則顯得薄弱一些。
但是這次蔣非提供給王城圍場的產品策劃明顯和高旅一貫的價格戰有些出入，這次，他給王城圍場提供了好幾個產品方案。
除了傳統的住宿和門票打包的策略之外，蔣非還建議李丹丹可以根據王城圍場的特點舉辦一些活動，比如騎馬比賽、篝火晚會等。並且，在不同的時期，可以針對不同的人羣舉辦主題活動，這些活動也會一併放在銷售的套餐裡。
另外，高旅有龐大的消費羣體，而高旅早兩年就對消費者進行了劃分，針對不同的消費者會定期進行宣傳信息的推送，到時候，高旅也可以根據王城圍場的活動主題而有針對性地對目標消費者進行推廣，當然，前提是王城圍場必須給一個更優惠的底價給到高旅，或者另外再出一筆推廣費用。
“其實王城圍場跟高旅目前的主要消費市場的契合度並不是很高，我們現在主要做的是高品質的星級酒店和高級度假村，王城圍場的天然條件非常好，但是缺少配套的設施，住宿比較簡單，交通不方便，周圍的飲食也不夠豐富，這也是之前我的同事不太積極的原因……”蔣非見李丹丹眉頭皺了起來，笑笑道，“李小姐你別介意，我實話實說。”
“不會，你說得很對。”李丹丹道，“這些原因我也知道，我父親和我都很看好圍場的自然環境，現在也在進行進一步的規劃，但是不可能那麼快上軌道，在這段時間裡，我不想把這麼好的資源白白閒置。”
“我明白。”蔣非道，“李小姐不用擔心，在圍場的周邊設施成熟之前，這個地方，倒還有另外一個賣點。”
“哦？”李丹丹好奇地看着蔣非，示意蔣非往下說。
“驢友。”蔣非道，“我記得李小姐說過你也是‘浪跡天涯筆記本’的忠實粉絲，那麼你應該知道，現在國內有很多青年驢友，專門喜歡去一些開發不完善，人羣少的地方。”
李丹丹也是聰明人，蔣非一說她就明白了。
“對的，這些人是很好的市場。”李丹丹興奮地說道。
蔣非搖搖頭：“他們不是好的市場，他們只是突破口。”旅遊奉行窮遊原則，基本上是靠着省錢走天下的，把目標瞄準他們，賺小錢可以，想要賺大錢卻不容易。
但是驢友羣體龐大，而且不怕吃苦，在圍場周邊設施沒有成熟的時候，這些人正好可以作爲前期的宣傳。
蔣非可沒忘記，國內有多少個人煙罕至的角落，都是被驢友炒紅的。
蔣非的話給李丹丹提供了一個思路，而他的策劃更是直接給她提供了完善的銷售方案，當天，李丹丹便直接和蔣非簽了合同，承諾在未來五年裡，王城圍場給高旅的底價一定是所有代理商裡最低的。
蔣非帶着王城圍場的合同回公司的時候，邱至洪很不以爲然，倒是BD部門的總監誇獎了一番，雖然不是高旅的核心產品，但是畢竟簽下了五年的最低價合同，這對於初出茅廬的新人來說已經很不容易了。
之後，蔣非又把和李丹丹談好的幾個產品方案交了上去，一共兩個主打產品，四個小的套餐。
邱至洪原本以爲這種產品一定上不了高旅的官網首頁，不料第二天，產品就出現在了高旅首頁的推廣位置上。
對此，整個BD部門大跌眼鏡，而運營部門對此的解釋是，王城圍場給了一筆不菲的推廣費用。
邱至洪對此冷笑連連，高旅的推廣費用不低，王城圍場的人不知是怎麼想的，居然真買了推廣，要知道他們這套產品的銷量可不知能不能收回成本。
就在邱至洪等着看蔣非的笑話的時候，cooltrip旗下的“足跡”分享也開始出現了許多王城圍場的分享信息。
此時剛進入秋季，正是王城圍場最好的季節，千里草原，縱馬馳騁，無不透出一股蒼茫遼闊之感。
同時，王城圍場開始試行的一些篝火比賽，賽馬活動甚至小型園遊會，也都成了驢友的心頭好。
因爲那幾篇王城圍場的分享文筆好，內容精彩，配圖也精美壯闊，很快就被頂上“足跡”分享的首頁。
“足跡”的瀏覽量是驚人的，王城圍場一夜之間在青年驢友中名聲大噪。
與此相對應的，是高旅上面有關王城圍場產品銷售額的直線上升。
正如蔣非所預測的，驢友對這塊尚未被開發的處-女地的興趣非常巨大，在看到分享之後紛紛前往，他們都是省錢能手，而現在市場上，高旅手中的圍場產品的價格最低，這些人自然都涌到高旅購買相關的住宿和門票產品。
一開始邱至洪和BD部門的其他人都沒放在心上，畢竟雖然王城圍場的產品賣得不錯，但是利潤太低，由於那邊還沒有高級酒店和針對富人的度假村，現在能拿出來銷售的，都是中低檔次的民宿，這些產品本身價格不高，分到高旅手上的利潤就更有限了。
但是沒想到這些產品越賣越火，原來此時正好趕上暑假，正是學生驢友出遊的高峰，他們中的部分人在“足跡”上看到分享，隨後一傳十十傳百，就像當年的鳳凰古城一樣，這個人跡罕至，遼闊壯美的草原頓時成了不少年輕人的嚮往之地，而他們又聽說高旅的官網上可以買到便宜的住宿和門票，隨後又有幾個驢友在“足跡”上曬出分享和攻略，證實了這件事情。
利潤雖低，但是架不住量大，等到九月的中秋節和十月的國慶節一到，學生潮剛平復，又迎來了白領出遊高峰。
結果兩個月下來，王城圍場居然成了第三季度的銷售冠軍，銷售增長率全國第一，銷售額
華北第一，如果不是因爲利潤率太低，說不定直接把邱至洪給擠下去了。
而在兩年後，當王城圍場周邊的配套設施成熟之後，王城圍場的主要消費羣體從青年旅遊變成了北方一、二線城市的都市白領，主打產品也從價格低廉的民宿變成了高級酒店和度假村，王城圍場儼然成了高旅手下的第二個碧海銀灘，銷售額更與碧海銀灘分別穩坐夏季和秋季的銷售冠軍。
那時候高旅首都的BD才都悔青了腸子。
不過就是現在，邱至洪的臉色也變得非常難看了。
作者有話要說：這兩天收藏不見漲，好像還掉了一個……天天盯着收藏量的人傷不起！！！
我知道大家想看什麼，小兩口甜甜蜜蜜，膩歪個~~~
但是雖然知道大家可能更喜歡看那些~~~阿知還是希望能夠按照自己原來的想法，寫一個完整的故事出來~~~~
O_O 所以對阿知不離不棄的，阿知願意以身相許！！以JJ相許！！！