李一晴提出的問題，段飛別說解釋，他想都沒想過。
“一般銷售都會建議你認真考察品牌實力，還有行業優勢技術水平這些鬼話。他們說的都是正確的假話，信他們才見了鬼。”
“什麼是正確的假話？”段飛不解。
“咱都是外行，根本不懂好壞、實力。咱們要是懂了，那就不是外行了，根本不需要他們。而且一些耳熟能詳的、有實力的品牌，能上門找咱們，求着咱們做銷售麼？不可能的。”李一晴說道。
她坐在石階上，看着天，淡淡的和段飛閒聊着，每一句話都說的很清淡，可都說到了骨子裡面。
李一晴說的好像有些道理，但段飛心裡不服氣。
“我看過他們的店面，人可多了！”
“前幾天去省城看的那次？還讓我請假看店。”李一晴笑着說道，“飛哥，那是樣板店，咱們做不來。”
“爲啥，人家能做，咱們爲什麼就做不到那麼火爆。”
“打折、促銷、賠本賺吆喝。主要就是讓想加盟的人看看，所謂的品牌實力。”李一晴解釋道，“那些銷量不能當真。而且……咱們先說奶茶，好喝不好喝是一方面，方便不方便是另外一方面。”
“咱們店面比較偏，對成人用品……來說，比較好。但是對奶茶來講，就不佔優勢了。”李一晴說道，“雖然靠着大學城，但學生們也圖個方便不是。別說上門喝奶茶的，就咱們的位置，外賣都少。”
“……”段飛無語。
“而且咱……飛哥你資金實力不夠。”李一晴繼續說道，“我見過幾個有點積蓄的老闆就因爲搞各種加盟，資金歸零，甚至欠銀行貸款。”
“沒那麼嚇人吧。”段飛已經有點慫了。
“那我問你一個問題啊，飛哥。”李一晴說道，“有人會把賺錢的東西原原本本的送給你嗎？”
“我爸有可能，別人估計夠嗆。”段飛已經沒有了之前的“囂張”氣焰，有點發蔫。
“呵呵。”李一晴笑道，“所以，那些加盟費偏少，還說自己有實力的店面，他們是爲什麼呢？”
“薄利多銷？”段飛不確定的問道。
“每一家加盟企業都在吹噓什麼零門檻，零經驗銷售。只需要投入多少多少錢，甚至有的品牌直接零加盟費，你自己出租金和裝修費就可以了。有專業人士教你，專業人員幫你選地址，專業培訓幫你入行。”
段飛這回信了李一晴的話，他聽連鎖那面說的話和李一晴說的話基本一樣。
“都是假的，說的天花亂墜，接下來就等你進坑上當。”李一晴笑道。
“都什麼坑？”段飛有些心虛的問道。
“第一呢，需要大量的加盟費。每個品牌加盟是都要加盟費的，有的不叫加盟費，可能叫保證金。這筆錢，你後面反正是見不到了。”
“不會吧，說是……”
“他們是不是說什麼達成什麼條件退給你保證金，收取這筆費用是因爲要方便管理纔有約束之類的話？”
段飛迷茫的點了點頭。
“連國家備案都沒有的公司，飛哥你相信他們到時候會退錢麼？基本90%的加盟店3個月之內黃掉，根本不會退錢。而剩下那10%……嘿嘿，也不會給你退錢。跑路，是最簡單的解決手段。”
“再有，他們所謂的幫助你選址，也都是扯淡。基本只會選擇最繁華的街道，而不會挑選偏僻的角落。
你想啊，人流量大的位置租金多貴啊，還用得着他們來選麼。可一旦要是不選那裡，生意賠了他們就有理由說三道四。什麼不職業建議之類的，反正他們是不會承認自己錯了的。”
“要是我按照他們說的選了呢？”段飛問道。
“接下來是裝修啊，指定的施工隊，選材也必須統一、標準。總之呢，就是要在裝修費上再坑你一筆錢。”李一晴道，“我見過一家店，就在大學城正門旁邊，有一天我聽老闆說裝修花的錢至少要比自己弄貴一倍以上。”
“……”
“這些要是都熬過去，多花了很多冤枉錢，然後他們在原材料上還能掙一筆錢。
基本上所有的加盟都要求你使用它們的原材料跟配方，說是給用戶穩定的品質體驗。你不用還不行，串貨還要挨罰。也就是說一杯奶茶的成本要是1塊錢，他們能收咱們3塊錢。”
“心可黑了呢。”李一晴把水遞給段飛，段飛迷茫的接過來。
“這些都過了，要是萬幸生意還不錯，也是給人打工。”
“這還不算完，很多品牌都是有各種巡查員和神秘訪客制度的。按照他們的說法是指導經營，但其實要做的就是檢查。你是不是偷偷亂用了別的材料，他們的KPI就是找到你不合規的地方然後罰款。”
“所以這是一個大坑，只要跳進去，就很難跳出來。”李一晴道，“飛哥，你別覺得我事兒多。我就是個員工，本來沒資格說這些。但……”
說着，她的聲音停住，眼睛看着遠處的路面。
“但什麼？”
“但飛哥你對我好，我心裡清楚。所以多說兩句，你別生氣啊。”李一晴道，“掙點錢不容易，可別被騙子給騙了。其實我也不懂，但是打工黃掉的商家太多，能熬過3年的都不多。我覺得不對勁兒，就自己瞎琢磨。”
“唉。”段飛深深的嘆了口氣。
“其實道理很簡單，只有自己家的老爺子能這麼大方的給錢，其他人憑什麼。再簡單點，你說這天上會掉餡餅麼？”李一晴說道。
段飛覺得她說的有道理。
和段飛閒聊着，秋高氣爽，路面反射陽光有些刺眼，李一晴眯起眼睛。
忽然一片烏雲吹過，三臺黑色的轎車緩緩開到門口。
這應該不會是進來消費的，李一晴對段飛的小店消費客戶有一些瞭解，所以也沒站起來。
可是三臺車緩緩開到店門口就停下了，司機下來開門，一個西裝革履的中年走下來。
“請問是段先生吧。”段飛擡頭，見中年男人似曾相識，仔細想了想，他愣住了。
這不是那天在吳冕家樓道里和自己擦身而過的那位麼！
他怎麼來了？