琳姐很耐心的對我傳授着經驗,我和沈玥則是像個學生一樣乖乖的坐在對面聆聽着,沒有說話,沒有插言,就這樣很安靜的坐着。 不得不說,琳姐真的很強大,一直以來她在我的心中都是女強人一般的存在,以前這種觀念在我腦海裡只是一種單純的認爲,直到今天聽她講了這麼多之後,我才明白了這一切都是必然,琳姐之所以能走到今天這一步,是和她多年的經驗積累分不開的。 琳姐對我說得最多的就是處世的道理,這些都是在書本上學不到的,從最基本的端茶遞水到高端的待人接物,她幾乎是毫無保留的傾情奉出,聽着她說了這麼多,我突然發現自己對於社會上的事情一無所知,完全像一個剛出生的襁褓一樣懵懂不堪。 隨後的時間,琳姐給我說了一些談合同的技巧與注意事項,我則是認真的聽着,就在我暗自消化的時候,琳姐突然問我如果合同談成了,準備怎麼支配這三筆可觀的提成,當我聽到後下意識的回答了一句不知道,但隨即我便反應了過來,什麼情況?提成?爲毛我從來不知道有這回事,更沒有聽孫夢穎提過。 我驚訝的問琳姐什麼提成,怎麼提成?琳姐愣了一下,問道“小穎沒給你說嗎?”,我木然的搖了搖頭,本以爲琳姐接下來會對我解釋一下關於提成的事情,誰知她見我否定後只是尷尬的笑了笑。 見她笑而不語,我有些着急的問她到底是什麼情況啊,琳姐見自己說漏嘴,也不好繼續隱瞞下去,隨後便把提成的事情給我大概解釋了一下,原來合同上的價格是公司的基準報價,但一般會給銷售員一個浮動價格,就是爲了應付客戶的討價還價,如果按照浮動價格簽下合同,那銷售員就會按簽約總金額的百分之一獲得分成,如果按照基準價格簽下合同,除了會有總金額的百分之一分成
,還會有一定比例的獎金。 等琳姐說完,我大腦瞬間空白一片,拿出合同再次看了看上面的總金額,我弱弱的問琳姐銷售部是不是有很多這樣的單子,琳姐莞爾一笑說怎麼可能,一般來說都是十萬到二十萬的,聽到這裡,我忍不住笑了起來,不知是不是老天佑我,竟然讓我同時去談三個大單,兩個五十萬,一個三十萬,哈哈,我似乎已經看見鈔票正在嘩嘩的往我兜裡灌,好爽的感覺。 或許是看出我有點得意忘形,琳姐突然又對我說道“小凱,你別太得意了,這三份合同很有難度,我估計你不一定能談下來,不過你也不灰心,畢竟是新人,失敗也很正常”,琳姐殘忍的一盆涼水迎頭潑了下來,我心裡的熱情瞬間消失了一大半,如果琳姐都覺得沒把握,那就肯定就真的很困難了,但這種失落的感覺僅持續了幾秒中就消失了,因爲我想到了一個人,一個讓我掉坑的女人,孫夢穎!如果不是琳姐無意爆出提成的事情,說不定孫夢穎這個時候正在某處暗自偷笑呢,想到她那傲嬌的表情,我滿腔熱血瞬間再次被點燃,不行,爲了自己的尊嚴,我必須克服掉所有的險阻,成功簽下這三份合同。 或許是感覺到我氣場的變化,沈玥小聲的問我怎麼了,我呵呵笑了笑說沒什麼,然後擡頭告訴琳姐我會順利簽下合同的,琳姐見狀微微笑了笑說"靜候佳音"說完朝我投來一個鼓勵的眼神。 我們一直聊到十二點過,最後臨近結束的時候琳姐問我今晚學到了什麼,讓我總結一下,我一邊琢磨一邊把語言整理起來,思量之後,我篤定的對琳姐說道“做銷售即做服務,做服務即做人,只有把自己推銷給客戶,讓對方接納了我纔算是成功”,琳姐笑了笑說太籠統了,我疑惑的問她怎麼了,琳姐沒有回答我,只是淡淡的喝了一口茶水,見她杯中
茶水不多,我立馬起身給她重新添滿,這一次,琳姐會心的笑了起來。 琳姐最後送給了我十六個字“低調做人,高調做事,謙卑待人,桀驁對事”,我是懂非懂的點了點頭,琳姐見狀並沒有多說什麼,只是讓我們早點休息,說完就徑直回了臥室。 我有些木訥的看着琳姐遠去的背影,雖然對於她最後一句話的意思還不太明白,但我知道今晚所學到的東西肯定是終身受益。 沈玥這個時候在我旁邊小聲的自語道“琳姐真的好厲害”,聽見她的話後,我不可置否的點了點頭,是啊,能駕馭老爹的女人,能不厲害嗎? 洗漱完之後,我便舒服的躺在了大牀上,自從那天老爹找我談話後,我就名正言順的迴歸了,雖然沈玥因爲羞澀反對過幾次,但在我的野性徵服下,她最終還是乖乖的順從了下來,開玩笑,如果現在搞不定沈玥,那以後更別指望奪回政權了。 沈玥溫柔的躺在我的懷裡,她讓我別給自己太大的壓力,畢竟是第一次談合同,成敗都不是很重要,聽着她理解的話語,我心裡感到暖暖的。 輕撫了一下沈玥粉嫩的小臉,我告訴她沒事的,還說我自己有分寸,沈玥甜蜜的笑了一下,說“相公最棒了”。 沒等沈玥反應,我隨即猥瑣的笑了起來,沈玥被我突如其來的舉動給嚇得驚呼了一聲,等她反應過來時就已經知道接下來會發生什麼了,看着她楚楚可憐的樣子,我無奈的嘆了口氣,現在求饒太晚了。 清晨一縷陽光透過窗戶慵懶的照射了進來,感覺到視網膜傳來的光線差,我迅速起身穿好了衣服,經過一夜的洗禮我已經精神百倍,唉,只可惜苦了沈玥,見她如嬰兒般安詳的睡着,我忍不住湊上去吻了一下她,沈玥受到驚擾可愛的努了努嘴巴,我呵呵的笑了笑"媳婦兒,等着我的好消息吧"。
(本章完)