吳世道笑着問道：“家電行業之間競爭太激烈利潤太小傢俱行業無霸主大家各守一攤家裝行業一片混亂消費者叫苦不迭這三點加起來你們真的什麼都沒有想到嗎？”
鍾淼和廖鵬同時搖了搖頭。
吳世道走到幻燈機下用筆在家電家居家裝三個行業之間畫了三條橫線將這三個行業的名字連在一起“看到沒有這樣我們就可以擺脫家電行業的薄利在家裝行業中建立秩序成爲傢俱行業的霸主。”
看到這裡廖鵬恍然大悟他興奮地拍案而起“我明白了是跨行業聯盟！”
而鍾淼則是一頭霧水地坐在那裡不知道說什麼。
吳世道讚許地笑了笑心裡暗自說“果然聰明希望等一下你不要讓我失望。”
“廖鵬說得很對我們這個‘安樂窩’計劃就是傢俱家電家裝三個行業的跨行業聯盟。細說起來就是——我們將在全國範圍各大城市同時收購一批家電零售傢俱銷售以及家裝企業。
然後將這三批企業分別整理成三個全國最大的家電零售集團傢俱銷售集團以及家裝集團。之後我們在這三個集團業務各自獨立的情況下成立‘安樂窩’計劃中心將這三者的業務有機的結合在一起爲消費者提供一個‘家裝、傢俱、家電’三位一體的完備服務體系。
更加明白的說就是一個新房的業主他只要交給我們一個毛坯房我們就將從裝修到傢俱的購買安裝到家電的購買安裝給他實行全面的一條龍服務並且提供給他完備的全面售後服務。
一個毛坯房在我們所規定的最短時間內（我們估計是兩個月左右）就可以變成一個可以馬上入住並且進入生活狀態的新家。根據我們的數據調查這種新式一站式服務是爲廣大消費者所熱烈歡迎的。”
“我們的‘安樂窩’計劃一共擁有四個我們的各種對手都無法抗衡的優勢。
第一省時省力：由於從裝修到傢俱、家電的購買安裝維修等我們都將有自己的一整套完善體系所以我們的工作效率將會比現存的市場效率高上很多。我們可以在最快的時間內提供給給業主一個最安心的家。
第二信譽保證：由於三家參與的企業都將是有頭有臉的大企業他們在本行業的知名度和美譽度都很高實力更不容置疑。三者之間的強強聯合其產品質量及服務質量是很容易讓消費者放心的。
第三靈活的付款方式：由於進行‘安樂窩’計劃是一個一條龍服務那麼它的單個購買量也是動輒十數萬甚至數十萬幾乎和買房買車的價格沒有差別。這樣的大額購買我們完全可以與銀行和保險公司進行協商使我們的消費者可以選擇分期付款這樣更爲靈活的提前消費方式。根據我們前面所提這樣的消費方式目前是頗受大城市市民親賴的。
第四個性與快捷兼顧：雖然我們是一條龍服務有實力對所有事情進行包辦但是崇尚個性的人羣在我們這裡同樣可以得到滿足。從房子裝修的圖紙設計到裝修材料的選材用料以及傢俱、家電的種類型號選擇消費者都有權做出選擇。而我們也將根據他們不同的選擇製作出不同但是精確的價格表。”
“簡而言之‘安樂窩’計劃的核心就是通過提供我們的競爭對手所不能提供的服務來提高我們的利潤而不是依靠與對手爭奪僅有的市場份額。我們可以想象在這個計劃實施之後就可以讓我們的家電零售集團從目前過於激烈的圈內競爭中跳出來用最小的代價獲得最大的市場份額與利潤。還可以讓我們傢俱零售集團隨着我們這個計劃在全國各大城市最大限度的擴大市場份額從而在消費者心目中強有力的品牌成爲真正的全國傢俱業霸主。而我們的家裝集團也將因爲巨大的實力完備的服務而確立全國僅有的讓消費者絕對放心的裝修集團。
同時由於消費者的口袋裡的錢是有限的‘安樂窩計劃’購買的單個購買量是巨大的這將使他們不會有意願再在別的同類企業中另行購買。也就是說我們的這個計劃不僅將壯大自己而且將使我們在三個方面的對手都遭到沉重的打擊。”
就在廖鵬滿臉興奮而鍾淼則一臉茫然的時候吳世道開始繼續講到“安樂窩”計劃的實施方案。
“我們‘安樂窩計劃’的核心口號是——爲客戶建造專業、體貼、高品質的居住環境。
爲了達到這個目標我們將爲客戶提供各種各樣的適合他們的推薦方案。這些推薦方案一共可以有一百多大類四百多小類左右。而客戶在參考我們的推薦方案的同時也可以自己從我們提供的詳盡的各種服務總表中選擇他們自我認爲合適他們特殊情形的服務內容。
總之從家裝到家電傢俱建立一個新家的每一個環節我們都將在參考尊重客戶意願的前提下用最專業、舒適的眼光爲客戶做到最好。
等到我們的顧客像點菜一樣在我們的推薦方案以及自行決定的各個環節中將他所需要的服務內容一一點好之後。
我們就將家電、家裝、傢俱三個表格中的服務內容彙總計算出最後所需的價格。並在價格達到某個數量的時候（大致三十萬）進行九折或者九五折的打折優惠。”
“我明白了。”廖鵬點頭道。
鍾淼眨了眨眼睛“我有點頭暈。”
吳世道笑笑“我想你們都看出來這雖然只是在中國大6地區推行的計劃但是規模並不小。需要一個比較有能力的人才可以擔當大任。你們覺得誰可以呢？”
廖鵬笑了笑沒有答話。
鍾淼不加思索地答道：“當然是吳總你了。”
吳世道笑笑又故意靜了一陣答道：“我之所叫你們來跟你們講這麼多那就代表我當然不可能親自來做這件事。”
吳世道看到廖鵬的眼角放出熱烈的光芒很顯然對零售行業頗有造詣的他在這樣的計劃面前動心了。吳世道看時機成熟繼續說道：“我的意思是讓鍾淼你來擔任這個計劃的總指揮由廖鵬當副總指揮來輔佐你。”
“啊我？不行！不行！”鍾淼拼命搖手道。
吳世道的目光轉向廖鵬只見廖鵬有些牽強地笑了笑“鍾淼你是吳總的學生這個總指揮理當你是做的。”
吳世道在心裡深深嘆了口氣有些痛苦地閉上了眼睛。