“沒、沒有的事。”
藍夢欣連忙解釋道:“我上午是跟毛臺公司的人打了個電話,質問他們爲什麼這麼做,提出了我們的警告和抗議,他們表示了道歉,也希望賣更多的非常甘甜水給他們,我沒有答應,你是老闆,這事得你來拿主意。”
“小明,我沒有自作主張,剛剛說的那些話,只是我個人的一點看法,沒有跟毛臺公司的人商量過,小明,請你一定要相信我!”
“夢欣。”
徐明平淡中透着嚴肅的語氣道:“我跟你說過很多遍了,我們是一家礦泉水公司,不是酒企的上游供應商,我們的目標客戶,是喜歡喝我們水的廣大消費者,不是喜歡喝酒的特殊羣體。”
“錢,我也喜歡,但凡事得有個度,在我眼裡,每年賺五六個億,跟每年十幾億,並沒有太大的差別,都足夠用了,再多也沒有太大的意思,反而要承擔更多的社會責任,被更多勢力盯上,錢多不一定只有好處。”
“另外,一旦成了毛臺公司的供應商,雙方利益糾纏太深,以後想擺脫他們都很難,不想把水給他們都不成,我是沒興趣幫這種大公司長期送水的。”
“以後我可能會休息,礦泉水廠有可能會減產、關閉,不可能一直這麼穩定下去。”
“如果給毛臺公司的承諾太多,牽扯利益太大,日後一旦有不如意、關係鬧僵的地方,被往死裡整的只能是我們。”
“我們不能爲了眼前一點小利益,而不考慮以後的發展,所以,你明白我的意思麼了?”
還是之前的那個意思,錢,徐明一點都不缺。
他更重視的是生活的安穩,以及保守身上的秘密。
跟毛臺公司合作,其實已經打亂了徐明以前的規劃,跟上萬億的巨頭公司發生牽扯,爲了避免嚴重依賴,以及擴大手中的利益,以後毛臺公司採取的小動作定會越來越多。
收購礦泉水廠、打探非常甘甜水來源、派人秘密監視等等……關係上萬億的利益,任何手段都會本能般的採用。
利益面前,沒有所謂的好人、節操以及下限。
避免被盯上的辦法,就是最好不要達成緊密的合作。
“我知道了。”
藍夢欣點點頭道:“30萬瓶水的銷量,20萬瓶放在線上,10萬瓶給毛臺公司,讓毛臺那邊不要再幹擾我們礦泉水的正常銷售,如果違反,將採取一定的懲罰行動……這樣處理行麼,小明?”
“可以。”
徐明點頭:“10萬瓶是極限了,如果他們還貪心不足的話,就考慮停止合作,或者削減額度,最後跟他們強調一下,我們是家純粹的礦泉水公司,不是釀酒原料水的供應商,勸他們不要動太多小心思,大不了,我這個礦泉水廠不開了,他們是巨頭,既然承受不了那個損失,別跟做夢一樣老想着好事。”
“知道,我會忠告他們的。”
……
礦泉水那邊的事,似乎得到了解決。
不過線衫渠道的供貨,增加到20萬瓶以後,又出了點新問題。
供應增加了一倍,需求卻沒有變化。
加之進入到了冬季,沒人愛喝涼水,礦泉水普遍不好賣,屬於銷售淡季。
價格又漲到了100塊6瓶,這個錢足夠改善兩天的伙食,誰會拿去買水喝。
還有一些客戶,的確很喜歡喝非常甘甜水,但好東西吃多了也會有膩的一天,就跟蛋糕一樣,偶爾吃很不錯,但天天吃,慢慢也會覺得一般,甚至見到蛋糕就沒胃口。
習慣了非常甘甜水味道的客戶,逐漸就感覺不是特別甘甜,跟普通礦泉水區別不大。
總之綜合方面的因素之後,線上網購渠道,非常甘甜水的日銷量,是每天15萬瓶左右。
黃牛黨也基本消失了。
倉庫每天有5萬瓶的積壓。
但這種情況,僅僅持續了三天。
從1月4號開始,忽然涌入了大量的網購用戶,僅僅一天時間,就把多出的庫存全部買光。
第二天的5號,僅僅只到上午11點的樣子,線上渠道的二十萬瓶非常甘甜水,就被銷售一空。
顯然這是非常不正常的!
辦公室內。
“一定是什麼機構或勢力,利用分散購買的辦法,把庫存清空了不說,還發動大批匿名寶淘賬戶,搶佔普通用戶的需求,至於發貨的地址,統一指向了毛臺鎮附近的某個地點,單日最多購買了上萬打。”
“藍總,很明顯,估計這又是毛臺公司的手筆。”
負責銷售部門的曾凡雁彙報說道。
“簡直是陰魂不散、沒完沒了啊,前幾天我的警告一點效果都沒有麼?”
藍夢欣放下了腿,揉了揉自己的太陽穴,眉頭微微皺起。
“藍總,這個問題要怎麼處理?很多普通老客戶反應,他們又買不到礦泉水了,罵我們飢餓營銷,又想給水漲價,再這樣就不喝了。”
“曾姐,到目前爲止,工廠的總利潤達到了多少?”藍夢欣忽然問起另一個問題。
“1億1千萬的樣子。”曾凡雁道。
“距離農曆新年,好像只剩下25天吧,實際就剩下二十天的衝刺期了。”
藍夢欣手託着下巴,眼中精光閃爍,帶了點興奮的語氣說道:“線下渠道,賣給毛臺公司的10萬瓶水,價格漲到20一瓶,算是給他們的一點的懲罰。線上價格不做調整,這樣,我們每天的利潤,大概能達到300萬左右,二十天內,可以賺到六千萬,衝一大波的業績。”
她轉頭看向曾凡雁:“燕姐,今年你乾的不錯,我打算在小明面前,多表揚你幾句,讓他同意給你發100萬的年終獎,獎勵你今年的表現,早點還清房貸。方經理那邊也是一樣,他會拿到更高的年終獎,早點結束負債。”