第1572章 免費諮詢處

“可以,肯定給你們最大的折扣,送配件送保養送幾萬公里的油料。”張彥明笑起來。這些公子哥並不是差那點錢,是要這個面子,爭這口氣,這事兒無所謂。

“我看可以……那我們還玩個屁呀?”同立軍瞪着眼珠子琢磨了一下,點了根菸狠狠的抽了一口:“法拉力在國內的影響不是一般的大,是我們的主要目標啊。”

“胡說。通過你這句話呀,我對你們的經營判斷能力表示相當的懷疑加置疑,這就不是一個成熟的商人應該說出來的話。”

“我們本來也不是什麼成熟商人。我們就不是商人好吧?”

“不要狡辯,做了事情就得認,你們乾的就是商人的活,就應該有商人的意識和眼光,看問題得從這個角度來考慮,明白嗎?

什麼叫法拉力名氣大是你們的主要目標,我弄了你們就沒得玩了?這麼幼稚的話你怎麼說出來的?

做生意是爲了賺錢,你得從賺錢的角度來考慮問題,考慮品牌和市場,這還用我教?你可比我大。”

“你大,你是老大,請賜教。”同立軍拱了拱手:“這一塊還真是,我們好像從來也沒把自己當什麼商人,也確實不是從這個角度來考慮事情。都是在玩兒。”

“首先,你們要分析市場。法拉力確實有名,但是別的都不說,他一年的銷量,我是說全世界範圍,一年的銷量是多少你們知道嗎?

我和你說一下去年全球汽車品牌的銷量吧,第一是通用,八百五十九萬一千多輛,第二是福特,七百三十五萬,第三豐田五百七十萬。

第四是狼堡,五百一十六萬一千多,第五是奔馳,四百七十四萬九千,第六標緻兩百八十七萬七千,第七菲亞特,兩百六十四萬六千。

從第八到第十九,除了寶馬第十四,伏爾加第十七,全是腳盆和南朝企業,咱們一汽排在第二十,銷量是四十三萬三千輛,這裡面都是什麼車估計你也知道。

你們想賣汽車,這個銷量知道嗎?

法拉力一年的總產量也就是幾千臺,銷量比這個數還要低,你感覺和通用豐田相比,哪個更賺錢?

而且產量低,就代表各方面的服務很難跟得上,包括零配件還有修理各個方面,你們有沒有這個能力來把它經營好?

再一個,你們想賺錢,得考慮你的目標客戶羣體是誰,在哪裡,大概有多少人,平均消費能力在哪一檔,平均消費指數在哪一檔。

你在京城賣法拉力,你估計一年能賣幾輛?你能賺多少錢?這個過程中產生的各種費用將達到多少?

你們不會這些都沒想過吧?”

“呵呵。”同立軍尬笑了兩聲。確實說在坎上了,這些他們根本就沒關注過。

說白了他們這些人對玩的興趣更大於經商,也不會經商,所以也就只能靠一些其他方式來操作了。比如說看哪家公司賺錢了就插一槓子這種。

“所以我說,你們可以考慮代理一款普通的生活用車,來保證盈利,在這個基礎上再增加一款或者兩款高檔車,越野車用來提檔次。

你記住,不管是什麼生意,永遠是靠低消費來保證收支,然後纔有可能用高消費來增加利潤。普通消費是基礎,高消費必須得有基礎纔可能實現。

即使是五星級酒店,它的普通客房數量也要遠遠多於高檔客房,而最貴的總統套房可能就是那麼三間五間。它爲什麼不全部打造總統套房呢?

你們現在的想法和行爲,就是打算建一棟樓,全部裝修成極其豪華的總統套房,卻沒考慮日常收支從哪裡來。

我這個說法不只是汽車,各行各業,尤其是服務行業都差不多是這麼個道理。

說白了,首先你要有人,能吸引客戶過來,然後纔可能從中擇優選取優質客戶羣體,再從這一部分中篩選出高端消費羣體。

而第一步最爲至要,是一切的基礎,明白吧?地基。”

張彥明用手向下比了比:“沒有基礎什麼都談不上,硬來的結果也就是投多少賠多少,沒有一點兒迴旋餘地。”

“就不能只做高端生意?”

“可以,怎麼不可以?”

“那你剛纔這說的,你這前後不是矛盾嗎?”

“不矛盾啊,你們現在的情況就只能像我說的這樣,一步一步來。而我說的可以直接只做高端不考慮低中端市場是指,我這種商人。

我不急着賺錢,也不怕賠錢,賠個三年五年對我來說不算什麼事兒,所以我可以,也能堅持下來一直等到盈利。你們行嗎?”

“……靠。”同立軍有一種超級超級的挫敗感,很無力。

自己在外面好歹也算是混的不錯的,在圈子裡也是小有名氣,手裡資金資源不缺,可是一到了張彥明面前就好像透明瞭,感覺自己就是個窮光蛋要飯的一樣。

可是還沒有辦法反駁,人家說的都對。┗( T﹏T )┛

“要不等過幾天,我幫你們搭搭狼堡?看看能不能拿下一款兩款產品的國內代理。”

“拿了國內代理,下一步就是要全國佈局了吧?這個,我們暫時來說確實沒有這個實力。這不只是錢的問題。”

“你可以做幾個重點的地方,其他地區招商嘛,招省代市代,把市場畫出來分成小塊塊,讓下面的代理商自己選擇大小。

比如可以做一個市或者兩個市,也可以做一個省或者兩個省,只要他有那個實力就行。等全國招個六七成的時候再整理一下也就行了。”

“做市的話我感覺還有可能,做一個省兩個省?那需要的實力至少得比我們強大才行吧?”

“代理商的實力超過你們不是很正常嗎?誰規定的下級代理商就必須得不如上級批發商?你這是什麼理論?

我超市裡代理了那麼多商品,他們加在一起也不一定實力能趕上我呀,做生意講的是機會,不是實力大小。當然,實力在某些時候也確實重要。”

“……不裝逼的話咱們還是能做朋友的。”

“哈哈哈……”張彥明笑起來。平時他可不會在任何人面前這麼說話,只有同立軍和崔世佳,有數的這麼幾個人面前纔會這樣,體驗一下裝逼的快感。

和孫紅葉到是什麼都能說,還有張彥君張彥輝,但是自己家人沒那種感覺。

同立軍也笑起來。經過張彥明這麼一說,他也就心裡有了數,也有了大概脈絡,知道應該怎麼操作了。

這也是他跑過來找張彥明的目的。

“建一個你說的這種店面,大概得多少錢?”

“你們連這個都沒考察?就跑來找我商量?你這是拿我當免費諮詢處了是吧?”

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