競爭是殘酷的，市場也是殘酷的，只有有競爭力的才能夠過的更好，夏琳琳經過一個小小的打擊，已經是萎靡不振，因爲從小到大從來沒有收到過這樣的結果，這和自己原來想象的不一樣，這就是自己的老爸說的，不適合嗎？夏琳琳有些迷茫了。
夏琳琳有些不相信自己了，你不可能想象出第一次經受過挫折的人的感受，特別是一帆風順的人的感受，其不亞於世界末日的到來，因爲在心理上根本就沒有準備，沒有失敗這一個說法，所以註定要承受大的打擊。
經過這件事情後，夏琳琳三天沒有出門，悶在家中重新在思考人生，自己做到底是不是錯了，顧建芬由於習慣了夏琳琳天天在外面，乍在家時間長了還有些不習慣。
“你是不是感冒了？還是遇到不開心的事情了？”媽媽關心的問夏琳琳。
夏琳琳哪能夠將自己的失敗告訴自己的媽媽呢，本來就夠鬱悶的，要是再加上自己親愛的媽媽嘲笑一番，自己就會崩潰的，自己是知道媽媽的脾氣的，所以也沒有告訴她什麼。
“沒有什麼，就是這幾天累了，我想在家休息幾天，沒有什麼事情的。”夏琳琳裝出一副什麼事情也沒有的樣子，臉上掛着一臉的輕鬆。
顧建芬有些不大相信的看看夏琳琳，但是又看不出什麼哪裡不對的地方，雖然感覺有些怪怪的，女兒又不跟自己說，自己也是沒有辦法的，在家更好，免得出去惹是生非的弄的自己總是有種失敗的感覺。
這個問題很快的讓安曉琪發現了，因爲金利公司的營業代表每天晚上都要進行集會，進行演講或者是激勵，而且是講求的是逢會必到。
一連兩晚上沒有看見夏琳琳，安曉琪以爲是夏琳琳進行拉人講計劃，沒有空閒的時間，但是第三晚上的時候夏琳琳還沒有來，這就不正常了。
是不是又讓她老媽給關了禁閉，打了電話也沒有人接，這個要去夏琳琳家中看看再說，因爲夏琳琳是自己的下級部門，她的業績的大小，直接影響到自己的收入，也
可以說是一根繩上的螞蚱，雖然夏琳琳感覺不到，但是直接關係到安曉琪的切身利益的。
第四天的晚上，安曉琪直接到了夏琳琳的家中，夏媽媽是認識安曉琪的，知道她是來找夏琳琳的，寒暄幾句後就將安曉琪讓到了夏琳琳的房中。
“琳琳，你怎麼了？是不是不舒服？我好幾天沒有見到你了，要是有什麼困難跟我說說好嗎？”安曉琪是真心的問道。
“沒有什麼，我只是有些累了，不想做金利公司的營業代表了。”夏琳琳悠悠的說。
“啊！”對此安曉琪非常吃驚：“這到底是爲了什麼，本來乾的好好的，怎麼說不幹就不幹了呢，這樣你自己付出的這麼對就會浪費了，到底是怎麼了，是不是我顧姨難爲你了？”
“沒有，是我自己比較的灰心，這和我爸爸說的一樣，大概我是不適合做銷售業務的，因爲金利公司的是做銷售的，而且是和人打交道的，所以我感覺我真的有些做不來的。”
安曉琪知道了是怎麼回事，因爲王小玲的事情自己是知道的，知道夏琳琳在這上面受到了挫折，看來又需要一個好的心理醫生了。
“是王小玲的事情吧，真的不值得這麼去做的，根據八零二零法則，這真的不算是什麼的，是屬於正常的現象。”
“八零二零法則？這個是什麼東西？這個我以前怎麼沒有聽說過？“從安曉琪的口中說出的新名詞，真的是沒有聽說過，引起了夏琳琳的興趣。
“這你不培訓怎麼知道什麼法則的，我知道是因爲我天天培訓，你不培訓所以就不知道了，這是一個很正常的現象，因爲三天不學習趕不上劉、少、奇，你都多少天沒有學習了，所以沒有聽說也很正常的。“安曉琪給夏琳琳上教育課了。
“八零二零法則就是…”安曉琪一時想不起怎麼說了，所以就有些遲鈍了。
“到底是什麼東西？別老裝好不好？“夏琳琳以爲安曉琪在賣弄呢。
“打個比喻吧，就是拿做金利公司的營業代表來說，
世界上的人不可能都聽說過金利公司的營業代表，所以只有百分之八十的人聽說過，而在這剩餘的百分之八十的人之中，會有百分之八十的人去接觸金利，同樣道理，在這剩餘的百分之八十的人中會有百分之八十的人去購買金利公司的產品，剩餘的百分之八十的人會做金利公司的營業代表。“
安曉琪也是沒有很弄的明白，只是知道一個皮毛，但是對於夏琳琳這樣的聰明人，是很容易就能夠理解的，再說和安曉琪都是這麼長時間的好朋友了，她要表達什麼樣的意思自己很快就知道的。
“哦，這個是真的嗎？”夏琳琳有些不相信。
“當然是真的了，不信的話你可以上網上去查嘛，這個已經在全世界都運行了好久的公理了，講課的老師也說過，我怎麼會騙你呢，再說我這兩把刷子你還不知道我有多大的本事。“
夏琳琳有些不相信的上網去查看，真真正正的明白了什麼是八零二零法則。
“所以說嘛，即使一個王小玲不做，這個也是很正常的，你不可能要求全世界的人都要做金利公司的營業代表，要是那樣的話，全世界就沒有別的公司的生存之地了，現在你關鍵是要將心態放平，不要總是以爲一個不做就是天要塌下來的樣子，其實世界這麼大，想做的還很多呢。”
夏琳琳陷入了沉思之中，安曉琪知道自己的話又打動了她，所以應該是趁熱打鐵，要不然的話夏琳琳如果決定不做了的話自己也是不能夠輕易動搖她的決心的，因爲自己太瞭解夏琳琳的性格和做事原則了，只要是決定了的事情是輕易的不更改的，除非是切切實實的認爲是自己錯了。
“只要你按照這個法則去做，只不過是一個被拒絕的過程，當你被拒絕的多了，總會有那個百分之八十的出現，這樣大浪淘沙，留下的就是金子了，要不然世界這麼大，人這麼多，臉上都沒有寫着要做金利，所以要靠我們被拒絕，一個一個的去尋找，這樣你被拒絕的越多，你就離成功越近，因爲成功是由千百萬個拒絕組成的！”
（本章完）