“怎麼說你好呢？謊言有時候也是善意的謊言，要是你不將她約出來，你怎麼告訴她這個是關於對她的一生是至關重要的事情呢，到後來說不定人家會感謝你的今天的善意的謊言呢，人不能光看在眼前的事情上，要看的長遠，你說你告訴她是不是一個非常好的事業？”
因爲在培訓的時候老師就是說的是一個三到五年的一個事業，所以這種思想已經根深蒂固的印在每個金利公司的營業代表的心中，夏琳琳也是因爲這樣才作爲自己的終生的事業纔來做的，同樣在夏琳琳的心中也是有很深的烙印。
“你做金利公司的營業代表讓他們去做，不是害他們，是爲他們好，你是一個愛的事業的傳播者，你就是像一個虔誠的基、督教信徒，將愛灑滿整個世界，所以你的顧慮都是多餘的，也許有些人不能夠理解，這說明她的心愚鈍，只能夠今生做一個平凡的人，畢竟世界上成功的人就是那麼多，所以你也不用介意的。”
安曉琪的話像是一團清清的溪水在夏琳琳的心頭，使自己困惑在自己心中的所有的心結全部打開，感覺挺佩服安曉琪的，雖然安曉琪沒有什麼學歷，但是說起道理來一套一套的，而且是理論性非常強的。
“沒有看出來，你講道理還是一套、套的，還是能夠挺會說服人的，本來在我心中好多的結打不開，今天聽你說了一通，還都想開了，真的像是古人說的：聽君一席話，勝讀十年書。“
聽着夏琳琳表揚自己，安曉琪的心中還是挺高興的，因爲沒有人不喜歡別人表揚自己：“我的理論知識不如你，但是道理我還是懂一些的，要不然的話我怎麼做金利公司的營業代表，怎麼去做業務呢，要不然的話我就是寸步難行了。“
其實安曉琪所說的話，在銷售領域是非常的普遍的，是給下屬鼓勵和打氣用的，實際上安曉琪說的話難聽一些就是，做事情要厚臉皮才行。
厚臉皮不是每個人都會的，但是隻要是你的心理上感
覺自己不是在厚臉皮，是在幫助別人的話，就是不一樣的效果了，是人人能夠做的到的，這是一個微妙的心理學的範疇，只不過安曉琪不知道這個道理，夏琳琳也是不知道罷了，只要能夠銷售產品，只要能夠發展團隊，能夠用什麼招就用什麼招了。
安曉琪將厚臉皮演繹成爲幫助別人，愛的使者，所以使夏琳琳心中沒有絲毫的羞愧感，這在夏琳琳的心中是不自覺的接受的，要是安曉琪跟夏琳琳說是要厚臉皮的話，打死夏琳琳也不會去做的，人就是在一句話上有不同的說法就有不同的接受的態度。
夏琳琳從安曉琪的話語中受到啓發，人可以以高姿態的方法去做，因爲我是爲你好的，我是爲了你而告訴你這件事的，你接受不接受都是無所謂的，你不接受是你的損失，我爲你感到難過，但是我絲毫沒有損失什麼，而是你因爲你的不接受而損失了一次創業的機會。
所謂的銷售的方法就是將人的思想引導的一個過程，你的思想是什麼樣的狀態所以你做事情就會出現相應的狀態，也就會出現相應的結果。
夏琳琳從安曉琪處得到了邀請的方法，決定試一試，反正又沒有什麼損失，最多就是對方生氣，自己解釋一下就過去了。
“小玲，今天晚上我請你和姜華吃飯，你有空嗎？”夏琳琳開始了攻勢，反正我是爲你們的好而進行的，所以夏琳琳在心中比較的有底氣。
“什麼值得慶祝的？是不是有對象了？“王小玲跟夏琳琳比較熟悉的，因爲沒有什麼值得慶祝的事情的話，夏琳琳一般是不會這麼說的。
“也沒有什麼事情，就是天天去你家，我想請你們兩個一起吃個飯，沒有什麼別的意思。“夏琳琳不敢說是爲的是金利公司的事情，要是那樣說的話，王小玲就會馬上拒絕的，因爲王小玲已經跟夏琳琳說過不做了的，要是還窮追不捨會令人討厭的。
“這個我們今天晚上跟姜華約好了，要去星城影院去看電影的，改天
有時間去我家吧。”王小玲也許猜到了夏琳琳約自己是爲的是什麼，因爲吃飯本來就是一個平常的事情，今天夏琳琳將吃飯說的比較的隆重，就知道有點問題。
夏琳琳有苦難言，只好說：“好的，那就改天吧，反正機會是多的是。”
就這樣一個本來比較成熟的一個潛在營業代表就這樣消失了，因爲在王小玲的身上，夏琳琳用的功夫最多，本來是想到是水到渠成的，但是來了個夜長夢多。
本來是談好的，但是因爲自己的母親的原因，耽誤了老長的時間，使本來能夠非常有把握的一個人就這樣流失了，夏琳琳心中很有些不甘。
雖然以後的日子也給王小玲打過好多的電話邀請，但是隻要是一見面談到金利公司，王小玲馬上就進行制止：“這個事情已經說過好多次了，今天我們在一起就是爲的是同學們在一起，不要涉及到工作好不好？”
這是王小玲已經發出了警告，要是夏琳琳連這個也不明白的話，真的是有點傻了，根本就不適合做金利公司的營業代表，所以往後的日子，夏琳琳從來不敢再在王小玲的面前談金利公司，因爲一個人已經是反感，如果你還談的話就是適得其反了。
希望越大，失望就越大，本來夏琳琳以爲這個是百分之百能夠成功的，但是沒有想到這樣眼睜睜的看着流失了，所以夏琳琳心中無比的痛哭。
在王小玲的身上付出的太多了，如果是對這個人不抱有什麼樣的希望的話，也就算了，但是這個是夏琳琳從做金利公司的營業代表以來最感覺有希望的一個人，結果卻是最不成功的一個，一些看着倒是沒有什麼的，結果成功了，不由得感嘆世事難以預料。
這對滿腔熱情的夏琳琳也是不小的打擊，因爲自己從事金利公司的營業代表以來就是一帆風順的，沒有遇到過什麼樣的挫折，本來自己是想在一年內成功的，可是現在看來真的好難，本來是雄心勃勃的烈火瞬間被澆的只剩下灰燼。
（本章完）