推並芊芊的門，芊芊眼前一亮：一身職業裝的劉燕，顯得氣質娃好出衆，靦腆的笑容更增加人的親和力，讓人們更願意跟這樣的女孩子打交道。羞怯的美女相比精明的業務員，人們更容易相信羞怯靦腆的女孩子。
“你的這一身衣服很得體啊小是劉大紅給你買的嗎？”芊芊微笑說道。
“不是，我自己用出差費用買的。”劉燕臉色微微發紅，“芊芊姐，今後從我的工資里扣除衣服錢，行不行？”
“當然行啊！”芊芊笑道。
“我沒有像樣的衣服，所以小所以我就自作主張先買了一套衣服。”劉燕有點急促的解釋。
劉燕並不是表面看起來這麼沒有主見的樣子，她敢把公司的出差費用先買衣服，先斬後奏，說明她有了自己的主意，就會去執行。並不太畏懼權威部門的規矩。
一個員工有自己的自主意識。是好事也是壞事，就看這事情的平衡和適度的把握了。一成不變事事請教上級的員工，都是被淘汰的對象
“去跑得怎麼樣？”芊芊給劉燕倒了一杯水。
“我自己感覺還行吧。“劉燕說道”我瞭解到來龍鄉的學生服裝是八十多元一套，我借了一套去了五、六個服裝廠，成本是三十多一點，如果能夠上量的話，成本還可以下降，也就是二十五元左右就可以做一套漂亮的學生服裝。
”利潤這麼高？”芊芊驚訝的說道。
想不到一套漂亮的學生裝居然有接近兩倍的利潤，這錢也太好賺了一點。如果把中間的所有的水分給擰掉，學生不超過三十元就可以得到一套學生裝，跟價值八十多元的完全一樣。
“還有書籍和本子，各種筆，如果是進一部分盜版書的話。價格便宜得讓人吃驚，一本文學名著，盜版書四元就可以批發了。如果我們建立大批量訂購，三元一本的書質量已經不錯了，瑕症就在於有錯別字。”
去查盜版書的價格是芊芊叫劉燕這麼做的。
用最少的錢辦毒多的事是芊芊的習慣性性格。
“這麼便宜？我朋友說盜版書一本要十元呢。”
“十元是零售價格，就是擺地攤銷售的價格，我們去廠裡提貨，就非常的便宜。”劉燕笑道。
”可惜我們不能通過盜版渠道。”芊芊嘆了口氣。
“聽劉大紅說，羅老闆針對學校做的生意不求賺錢，就是虧本也可以接受，是真的嗎？”劉燕猶豫了一下，問道。
“是真的，老實說我也不看好這個計劃，不過羅亮決定了，我選擇支持他。”
“爲什麼羅老闆要主動做虧本生意？是先虧然後再賺回來嗎？”劉燕又問。
芊芊看了劉燕一眼，劉燕正認真的看着芊芊。
“是的，不過不是在學生服裝等生意上再賺回來，是在糧食和蔬菜黑龍魚等商品上賺回來。”芊芊說道。
”小學生怎麼會有購買力？”劉燕是真的不明白。劉大紅是沒有耐心跟她解釋這些虛無飄渺的事情的。
劉大紅也不認可羅亮的商業營銷手法，做生意講的是現在，十幾年以後的事情。誰說得清楚。羅亮的投資就是投在十幾年以後，當現在的小學生初中生長大成*人，他希望他們會成爲印刷有怡海商標的物品的忠誠消費羣體。
羅亮的計發小被大家知道後，沒有人支持他，芊芊也是看在不會虧錢上面選擇了支持羅亮。羅亮並不因爲大家的反對而改變想法，他說：雖然羣衆的眼睛是雪亮的，不過羣衆的眼睛往往近視，看不見今後的曙光。所以還有一句話值得記住，就是真理往往是掌握在少數人手裡。
“小學生會長大的，他從小的衣服書籍上如果都有我們怡海的商標的話，等他長大了。就會對怡海有良好的印象。怡海會深入他們的潛意識。”芊芊說道。儘管她自己也不是很相信羅亮的理論，不過在員工面前，她都說得邏輯嚴密無比。
“哦，我明白了，這真是一個新穎的創意。是羅老闆想出來的嗎？真是一個有遠見的卓越老闆。”劉燕興奮的說，一雙眼睛亮晶晶的。
“你明白了？”芊芊問，言下之意，劉燕應該不明白才正常。
“羅老闆真是一個天才，想象力天馬行空，我想，他會成爲一個偉大的銷售家的。”劉燕崇拜的說道。
“你認爲這件不賺錢的事情值得花費巨大的時間和精力？”芊芊問。
以前是靈兒，現在又來了一個劉燕，都是兩個絕對贊同羅亮想法的大美女。芊芊心裡莫名的煩躁起來。
建立一個公司的品牌，沒有聽說過如此來建立的。還好羅亮自己是老闆，要是其他人是老闆，羅亮會被人看做神經病。
”當然值得啊。如果一個人從小學開始一直到初中，九年都穿着怡海出品的學生裝，在怡海的閱覽室裡免費看書借書，用怡海的鋼筆做作業，等他長大了，他自然是怡海品牌的忠實消費者。同樣的材質，其他的牌子的學生裝八十元一套，怡海只要二十元一套，就這一點就會讓他們記住怡海公司，還有怡海公司的商標。”劉燕興奮的說道。
她對羅亮的想法深信不疑。
“你不會簡單的認爲這個比媒體廣告更有效吧。不做央視的廣告，是很難成爲真正的品牌的。”芊芊不以爲然的說道。
“我看不一定哦，新疆的哈密瓜，武漢的熱乾麪，四。的蜀錦，不用任何的廣告，天下人都知道，這就是人們的口碑，比什麼廣告都有效。”劉燕說得興高采烈。
芊芊心裡一頓，也許，羅亮做的真的是對的！
雖然現在看到的都是絕對的付出，可是付出了，爲什麼不會有豐厚的回報呢？
”對，這是一個好創意，不過呢，需要你執行下去才行啊。你跟學校的老師打交道了麼，情況樂觀不？”
“不樂觀！”劉燕的興奮被潑了瓢冷水似的，“學校的校長說話都文縐縐的，可是很難落到實處。”
“哦，說來聽聽。”
“他們都覺得同樣的服裝便宜這麼多他們是很歡迎的，不過需耍開會來研究才能決定換不換供應商。”