第445章 這一單不好談

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第445章 這一單不好談

“劉廠長,不是針對您個人。你知道我們開發這套設備花費了多少人力物力,我們的集團老總每天住在工廠和員工們一起吃住,這纔拿下這麼個東西。”

“前期的研發成本我們需要從這些機器上面拿回來,這是毋庸置疑的。再說我們有德國企業的設備在這裡參照,他們的設備不帶配套,只有裸機價格還高於我們七十萬,這七十萬買一臺國內的翻鬥密煉機設備都夠了。”

“對了,就在你們來之前,西安的代表團剛剛離開。他們和我們公司簽訂了五套生產線合同,我們公司現在已經開始排產了,如果您這邊想要訂購設備,最好是快點。因爲越往後我們訂單排產的週期越長。”

“今天下午差不多成都那邊的代表團也會過來,他們的意向非常大。如果我們和成都那邊簽訂了合同,你們的訂單還需要往後排產,畢竟需要先到先得。”

望着劉博不慌不忙的樣子,袁頂成暗道老狐狸,索性直接丟出王炸。

那邊劉博本來還準備抻一段時間,結果聽到西安那邊的廠家買走了五套,眼神裡直接出現了不淡定,心裡開始驚慌。

大家都是競爭單位,西安企業有了這個設備,自己沒有單子不就競爭力越來越弱了麼?

再說那家企業什麼規模,劉博比誰都清楚,真的讓這種情況發生,自己這家企業就沒有機會了。

“袁廠長,能透露一下他們的簽約金額麼?”

想想現在的局勢,劉博嘗試性的問道,結果袁頂成搖搖頭。

“不方便,畢竟伱們是競爭性質的企業,原本出售這套設備給相互競爭單位的事情我們是不同意的,但是季總說我們應該幫助兄弟單位,畢竟中國市場這麼大,一元製造吃不下來。”

“很多合資工廠也想做我們國家的軍工訂單,萬一因爲設備的關係讓合資企業鑽了空子那就不好了,所以我們這纔開始售賣。”

“實話和您說,賣給你的設備價格和賣給西安的設備價格相比便宜不少,我們老總的長輩是東北人,他常說自己算是半個東北人,所以對東北的企業還是照顧的。如果成都的企業過來價格肯定會貴一點的。”

手握五套訂單,袁頂成心裡就有絕對的底氣。

幾個億的單子實施起來那是需要很長週期的,現在工廠在擴產不假,後期還有很多事情需要處理,不能簡單地一加一。

東北那邊項目實施情況怎麼樣袁頂成比誰都清楚,尤其涉及到土建和基礎建設,本地的施工隊幾乎都是那種非常讓人不爽的存在。

袁頂成在東北最著名的DL市工作那麼多年,對這些門清。

這些風險東西對方必須考慮,再說自己要的價格的確不高。

就這樣兩人反覆在價格上面磋商,袁頂成始終一步不讓,弄得劉博直撓頭。

“廠長,我們要不到青島那邊看看那套德國設備,對方的那套設備在那邊已經擱那好多年了。一元製造能夠改造成功設備,我們也不差啊!”

“那套設備現在價格非常便宜,我們瀋陽可是機械城,什麼東西沒有?機牀我們都能造出來,做這玩意的改造還困難麼?再說我們現在已經知道了一元製造這條生產線的工作原理,手裡還有資料,找一幫老工程師,分分鐘就能夠搞定,說不定改造完了價格更低呢。”

連續三天時間價格談不下來,劉博手下這才建議到。

劉博看看對方,再看看手裡的方案,貌似自己真的沒辦法。企業的資金貿然支出這麼多,後續的生產和再製造很困難。 再說設備的製造週期也不短,自己工廠現在簽訂單子,對方弄不好也得一年之後才能交付,到時候市場會不會變化?

現在誰都拿不準,這期間還會發生很多事情,劉博反覆的開始權衡。

那邊趙樹影看着休息室中開始商量的衆人,默默的拿起手提電話給季東來撥了過去。

“東來,單子弄不好要跑,袁總一毛錢不讓,劉廠長的手下這幾天一直在給青島那邊打電話。我擔心他們買那套設備自己回去改造,要不你回來看看,大事情還得你做主。”

這幾天趙樹影沒有參與談判,但是耳目卻遍及整個考察團的四周,對方做了什麼趙樹影門清。

“好,我快到工廠了,記住別讓這幫人離開。”

進了一元製造單子再次飛了的情況,季東來絕對不允許發生。再說瀋陽這個點,季東來一定要拿下來。

劉博那邊還在開會,手下甚至已經拿出來青島那套設備負責人任的電話,只要今天過去明天就能提走設備。

市場上已經傳開了,一元製造改造成功了這套設備的母雞,所有人都想嘗試一下。

“砰砰!”

“不好意思劉廠長,我回來晚了,最近外面的事情比較多,久違了。”

幾個人正在熱烈討論的時候,季東來和袁頂成趙樹影一前一後進入對方的休息室,劉博愣了一下趕忙站了起來。

“季總真是年少有爲,以爲這次見不到季總回來,幸會幸會。”

季東來的照片掛在辦公區域那邊,劉博着重看了一下,現在見到本人還是感覺很驚豔。

“劉總,袁總跟我說您對這套生產線的價格不是很滿意,現在咱們之間的合作有些障礙,我想知道劉總到底是怎麼想的,真正的能夠出多少錢,我們商量一下。”

“袁總認爲我們兩家應該達成合作,畢竟袁總也在東北工作那麼多年,對那片土地懷有深厚的感情,也想助力家鄉發展,所以我們還是坦誠布公吧。”

高明的領導總是說話的時候給手下帶光環,這是季東來的高明之處,袁頂成心裡十分舒服,劉博那邊也不得不佩服季東來的爲人之道。

“季總,說實話。按照我們現在的規模和體量,您五千多萬的價格我們實在是出不起,我們最多能夠出四千六百萬,和您的設備售賣價格差了將近一千萬。”

(本章完)

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