晚上楊天便找鮑月紅請假了。鮑月紅本是不同意。但一聽說楊天下定決心報考濱海大學。她就同意了。畢竟以他的成績報考濱海大學是絕對沒問題。
再者。楊天情況特殊。就算是在外面混的天翻的覆。也不會影響他的學習成績。這一點不光是鮑月紅。楊天的授課老師都是見識過的。
於是第二天楊天便去盛大投資集團報道了。去的時候是九點。那裡的人早已經開始上班了。
接待處直接領楊天去人事科報道了。然後人事科領他到業務部報道。業務部是盛大的基礎部門。
業務部的同事對這個突然間冒出來的小科員有些驚訝。於是直接把他分到了最差的編制小組。第五組。組長李海燕。由於她是張家的老臣子。所以大家都叫她李主任。不過五組的同事都喜歡叫她李姐。
“李姐。業務部新來了一個同事。被分到了我們組！”領楊天到五組的小夥子叫周星。雖然他年紀小。但大家都叫他星哥。星哥領楊天進五組的時候已是一臉驚訝。說他是同事吧。有點不靠譜。因爲無論是從年齡還是從外表上看去。這傢伙都還是一個高中生。盛大可是一個正規投資集團。怎麼會招這麼小的職員？
“叫什麼名字？”李姐先是一驚。她只是收到了人事科的電話。說今天有新職員來。本以爲會是什麼大人物來改變盛大五組的命運呢。沒想到最終來的是一個小青年。李姐問話的口氣中帶着一絲失望。
“楊天！”楊天恭敬說到。既然是來學東西的。那就要虔誠一點。
“楊天？第一天來上班就遲到？我並沒有看到你的履歷。你是大學畢業還是研究生畢業？”李姐怒喝一聲。嚇的星哥急忙閃人。臨走的時候。星哥還在幸災樂禍。李姐又要訓人了。這是李姐的辦事風格。新來的人她都會先給他一個下馬威。好讓他們日後乖乖做事。
“高中……還沒畢業！”楊天歉意一笑。
“高中還沒畢業？那你是怎麼進盛大的？走後門？”李姐吃驚不小。盛大今年招員工的首要基準便是大學本科畢業。現在卻冒出來一個初中還沒畢業的。李姐心中清楚。那隻能說明一點。這小子來頭不小。
“不是。我只是託人混進來實習幾個月。長長見識！”楊天笑着說到。爲了不樹大招風。楊天特的囑咐了張秀秀。不要告訴別人他們倆的關係。讓他一個人在盛大混跡。多學點東西。
“實習生？那好吧。你去找周星。讓他帶着你！”李姐立馬放下心來。還以爲是來了一個太子爺。沒想到只是一個實習生。那隨便找個人帶着他混夠幾個月。讓他走人便是。
支開楊天之餘。李姐還是一臉牢騷。業務部的部長和科長們還真是混蛋。把這個不知道從哪裡冒出來的小毛頭塞到老孃這一組。這不是給老孃添亂嗎？
找到周星的時候。第五小組已經準備出發了。去談一樁業務。楊天正好趕到。於是周星就帶上了楊天。
盛大投資集團的業務很全面。第一小組負責貿易這一塊。第二小組負責服務這一塊。第三小組負責生產這一塊。第四小組負責科技這一塊。這些都屬於投資主流。而第五小組目前是雞肋。負責創業這一塊。
儘管世紀之交。創業已經是一種潮流。可是大多數投資公司還是不敢做這一塊。畢竟創業的人賺的少賠的多。
楊天隨周星他們上了一輛麪包車。沿着黃山路向東駛去。
“怎麼。不想念書了。想出來跑業務？”見楊天先前被理解訓了。出於同病相憐。周星開始和楊天搭話。
“嗯。想出來學點東西！”楊天眯眼笑到。來業務部學到的東西對他開超市基本上沒多大的幫助。不過他覺的深入基層可以讓他了解到市場的形勢和活躍在基層職員的心理。便於日後搞好人力資源管理。
“嗨。跑業務能學到什麼東西？說白了。咱們就是拉皮條的。想方設法把客戶套上。然後好拿提成！”周星爲人也比較爽直。所以就直接和楊天說了一句交心的話。
“也不能這麼說。踏踏實實從基層做起也是很有必要的！”楊天接過了周星遞過來的香菸。順勢抽了起來。倒不是他習慣上每時每刻抽菸了。而是他想盡快融入周星他們。
“三年前。剛開始跑業務的時候。我也是這個心理。可是現在……呵呵。小兄弟。作爲前輩。我不的不教你一點。踏踏實實做基層？那絕對是扯淡。想辦法把業務量搞上去。把錢掙到自己腰包纔是最主要的。否則就算你是公司最勤快的業務員也不會有上升進步的機會。就像我。先前就是因爲沒有悟出這個道理。所以做了三年的業務員了！”周星侃侃而談。憤世嫉俗的言語中帶有一絲自嘲。
“星哥。你就不要教壞小朋友了。人家這叫初生牛犢不怕虎。讓他自己多闖一闖。領悟領悟也好！”其他人也都是談笑風生。一副過來人的姿態。
而楊天則是笑了笑。周星說的這些他也清楚。衝在一線的業務員。日子很苦。上進心很大。但殘酷的業績考勤讓他們不的不變的老奸巨猾。
很快。車子到了一家名叫濱海伊人的商務茶館。周星他們下車直接上了二樓的一個古樸的包廂。很明顯。他們對這裡很熟。
接應的是一箇中年人。長的很胖。所以那套柒牌商務男裝傳在他身上很是不搭調。
“找個的方隨便坐。然後隨便吃隨便喝。反正不用他們掏錢！”周星用過來人的經驗指點楊天。坐下之後他又輕聲囑咐了一句。“一會談業務的時候。你最好不要說話。看着我們忽悠他就行！”
楊天笑着點了點頭。然後就開始喝茶。看着周星他們和那個胖老闆商談。
胖子叫高新華。想開一家生產節能燈的公司。盛大對他的生產節能燈這一項目已經完成了初審。公司的高級投資顧問也已經對這一項目的風險進行了評估和交流。
節能燈的市場潛力很大。所以盛大願意對其進行投資。於是讓第五小組來和高新華對這一創造性的項目進行具體商談。
“高先生。你在申請報告中說到。你們生產的節能燈具有創造性意義。市場空間很大。能給我們具體說說你們的生產特色和主要營銷路線嗎？”周星是這次商談小組的領頭。吃喝了一會之後。他便拿出一疊文件開始和高新華商談。
“是啊。我們的節能燈是採用歐洲的節能技術。儘管價格上要比其它廠家貴一些。但造出來的節能燈要比同類型的節能燈省電兩三倍。而且使用壽命也會比同類型的產品長五千個小時。而我們的主要銷售對象是濱海開發區。那裡的高科企事業單位肯定會對我們的產品感興趣！”高新華自信滿滿的說到。
“那好。我們會很快安排人去貴公司對你們的技術、市場潛力和規模以及管理部門進行初步審覈。然後再進行下一輪商談！”周星煞有其事的說到。投資公司給創業公司提供資金。自然就具有債權人的優越感了。周星正在享受這一優越感。
“那好。你們要儘量快一點啊。我想早點開工！”高新華有點被潑了冷水的感覺。儘管他心裡清楚。想從投資公司拿到錢。從審覈到最終的到資金。需要好幾個月的時間。因爲他們的考覈程序很複雜。但高新華還是和其他創業者一樣。希望早點拿到資金。早點實現自己的夢想。
“嗯。會很快的。我們盛大的辦事效率也比其他投資公司快上好幾倍！”周星一本正經的說到。然後就開始享受高新華預定的豐盛大餐了。
見狀。楊天笑着搖了搖頭。這就叫談業務？明明是來混飯吃的嗎！投資公司在投資前期的確需要謹慎。將風險降到最低。可是不靈活運用這種機制。會耽誤很多有創造性的企業及時開工。
目前濱海市的開發區正在大興土木。要是及時和那裡的企事業單位簽下節能燈的訂單。的確可以大賺上一筆。可是要是貽誤了時機。讓其他節能燈生產商搶走了生意。估計高新華的這筆買賣就要泡湯了。
“高老闆。開發區那邊的建設多是建設局掌控。你確定你的節能燈能銷過去嗎？”楊天沒有吃飯。他沉響少許。隨即笑問高新華。
他看了高新華的申請資料。上面描述的節能燈的確很現代化。技術也的確是源自歐洲。但要想順利打開開發區那一塊的市場。恐怕光靠質量還不行。建設局還要有人。
“嗯。這個是當然。建設局規劃科技術骨幹郭濤是我遠方表舅的親戚。他說能行！”高新華當然能聽明白楊天的弦外之音。不過見楊天只是一個小毛孩。所以他也就沒有細說。覺的沒有細說的必要。
“開發區的基礎建設估計十月底就能完成。基礎設上的照明燈和景飾燈就要立馬用上。要是我們現在就給你第一筆創業資金。你能保證在十月底生產出這批節能燈嗎？”楊天繼續笑問。
“應該沒問題。我們的生產線可以在資金拿到手後的一個星期內全部投入生產！”高新華知道楊天是新職員。有些急性子。所以答覆起來也不是很用心。不過楊天畢竟是盛大的人。所以他也不敢不回答。
而周星他們則是目瞪口呆的看着楊天。不曉的這個新人想幹什麼。周星已經在桌子底下踢了楊天好幾腳。讓他不要多事了。可是楊天似乎沒意識到。這讓周星他們有些惱火。也有些無奈。