第六十一章 人性的弱點

初一的上半學期轉眼就要結束了,白客正歡欣鼓舞之際,老何卻給他上了一記眼藥。

大表姐鳳巖又懷孕了。

雖然鳳巖自己說自己能行。

可白客哪敢讓她肚子揣着一個,懷裡抱着一個來照看生意。

只能辛苦三表姐鳳琴了,讓她一邊來回跑着,一邊駐守大宗商行。

白客和白寧趕緊考完期末考試後,就趕回來替代鳳琴。

白寧眼下已經上初中三年級了,還有半年就可以畢業了。

雖然白策經常督促輔導她,但考高中她還是基本沒戲。

從82年開始,小城出現職業高中了。

白策的意思,白寧實在考不上高中,考上個職高也好。

可白客憑上一世的記憶知道,眼下的職高基本是糊弄人的,畢業後大多數同學都分配不了。

按白客和白寧自己的意思,索性初三下半學期都別上了,來幫白客照看生意好了。

可白策是不會同意的。

寒假的時間很短,白客必須儘快想辦法招到人。

其實這年月招人很容易。

隨便一個扛大包的崗位都會有一百人搶破頭。

不過,白客這個大宗商行是個體戶,明目張膽地對外招聘有點不妥。

正好襯衫廠生意越來越好了,需要招聘幾名工人。

在襯衫廠生意剛好起來的時候,白客曾狠狠收拾了街道副主任的兒子。

眼下白客準備給街道一顆甜棗吃——幫街道解決待業青年就業問題。

這可是街道最重要的政治任務。

街道的領導們立刻屁顛兒屁顛兒地送了十個年輕人過來。

白客想也不想,就把他們直接打發了。

因爲白客心裡清楚,這十個肯定是街道官老爺的七大姑八大姨關係戶。

街道又送來20個,白客只招了五個。

然後街道又送來30個,白客再招了七個。

在這十二個人中,白客挑了三個比較滿意的領到大宗商行來。

三個小夥子有兩個是高二畢業生,他們都畢業於1981年。

確切地說他們應該算中學五年級。

因爲1981年的時候,在小縣城裡中學實行五年制,沒有初升高的說法。

所以,他們的學習成績都很一般。

還有一個1979年的高一畢業生。

這人反而是個大學漏兒,學習成績要比前面兩個好一些。

新人入職,白客總得對他們培訓一下吧。

可拿什麼培訓他們呢?

白客想起自己上一世隨便看過幾本推銷、營銷類的書籍。

像卡耐基的《人性的弱點》、還有羊皮卷、偉大推銷員之類的。

“咳咳,那個啥,你們知道什麼叫推銷嗎?”

三個人面面相覷。

八一年畢業的小侯壯着膽子說:“就是把東西賣給別人吧。”

白客點點頭:“基本有道理,不過要是說的生動點呢?”

“生動點?”三個人又一臉懵逼。

“咳咳,”白客挺直了腰桿兒,“我覺得吧,推銷這事兒其實就是把自己腦袋裡的東西放到別人腦袋裡,然後把別人口袋裡的東西放到自己口袋裡。”

“啊?”三個人都更加懵逼了。

這踏馬也叫生動?

79年的高一生陳理想了下,似乎明白了:“放到別人腦袋裡的是理念和思想,放到自己口袋裡的是金錢,對吧?”

白客點點頭,得意地挺直腰桿兒:“怎麼樣?夠生動吧?”

“生動!真是生動啊!”81年的高二畢業生段大生表情誇張地大喊。

“所以說,推銷做的是世界上最艱難的兩件事。把自己腦袋裡的東西放到別人腦袋裡,把別人口袋裡的東西放到自己口袋裡。”

小侯也忍不住點頭:“白總說的真對啊。”

“那麼怎麼才能完成這兩件艱鉅的任務呢?”

“要勤奮!”段大生喊。

“要有勇氣!”“臉皮要厚!”陳理和小侯幾乎同時喊。

白客笑了:“意思都一樣,不過還要掌握一個重要本領。”

“啥本領?”三人再次面面相覷。

“咳咳,”白客再一次挺直腰桿兒。

“那就是,人性的弱點!”

“人性的弱點?”

“對!你們知道人性最大的弱點是什麼嗎?”

“貪婪、自私!”“怕死!”“愛撒謊。”

“其實咱們這裡有個人就深諳人性弱點。”

“誰啊?”

白客朝段大生一指:“就是段大生同學!”

說着,白客模仿段大生誇張的表情和聲調大喊:“生動!真是生動啊!”

小侯和陳理在一旁哈哈大笑,段大生一臉的尷尬。

白客拍拍段大生肩膀:“別介意,我只是開個玩笑。”

說完,白客又站回高處:“喜歡被人稱讚,這就是人性的弱點!你們以後要多向段大生學習。”

“好!”三人一起大喊,誇張的表情和動作跟段大生先前一模一樣。

白客嘆口氣:“不過,稱讚別人一定要恰如其分,一定要眼光獨到,一定要真誠。來,來,你們試着稱讚我。誰先來?”

三個人都不由自主往後退,白客朝段大生一指:“你先來!”

段大生撓撓頭:“白總你真帥!”

“嗯,還可以。不過俺現在還小,沒到把妹的年齡,帥對俺用處不大。”

沒等白客招呼,陳理主動走過來:“白總你真聰明!你是小神童!”

“這個還可以。”

小侯也鼓起勇氣:“白總你,你真白!”

“哈哈哈哈!”

給三名推銷員培訓一番之後,白客又讓他們熟悉一下商品的性能、價格,準備出去正式展業了。

眼下,大宗商行主要有兩種商品——計算器和電子手錶。

計算器推銷給各個企業,不管是大型國有企業還是個體戶,幾乎人人都會用到計算器。

電子手錶主要推銷給個體商店、鄉鎮的供銷社等等。

韓盛前不久過來時,又給商行帶來許多港臺歌星的磁帶,也可以跟着其它商品一起向外推銷。

其實,大宗商行眼下有一半的業務都是坐銷得來的。

有很多客戶會上門來採購。

比如各種工廠、商店、鄉鎮企業等等。

還有很多小商販也從這裡批發貨物。

有一個姓牛的大叔經常到商行來批發貨物,來來往往有半年的時間了。

牛大叔是遠郊的農民,有五十來歲,手有殘疾,幹不了農活兒,很早就開始做小買賣了。

因爲投機倒把還被關過兩次,但每次出來他都會重操舊業。

他做買賣的方式就是趕集。

揹着兩個小山一樣的大包來往於各個鄉鎮的集市上。

各個鄉鎮的集市是輪流的。

比如星期一是大劉家集市,星期二是董家溝集市,星期三是旗杆底集市……

大叔賣計算器和電子錶業績一般,但賣磁帶卻銷量不錯。

眼下,萬元戶們很多都在農村,有很多家庭已經有錄音機了,但磁帶不多,大家都翻來覆去聽的都是那麼幾本。

三個推銷員都去展業了,白客正準備離開時,牛大叔又來上貨了。

白寧連忙幫大叔選磁帶。

白客則翻看着大叔兩個大包裡裝着的貨物。

大叔的兩個大包簡直就是行走的百貨公司。

除了計算器、電子手錶這類高檔貨外,還有蛤蟆鏡、萬花筒、呲水槍等等各種東西。

這兩大包加起來怎麼也有七八十斤。

牛大叔一個殘疾人揹着這兩個大包追趕客車、來往於各個集市間,確實夠辛苦的。

白客嘆口氣:“大叔,你帶這麼多東西幹嘛?”

牛大叔憨厚地笑笑:“帶少了沒得活啊。”

“憑你的銷售能力,光賣磁帶就可以了。”

牛大叔搖搖頭:“沒得活。”

“或者你少帶點其它貨物,反正你帶的這些貨物別人也有賣的。要不……”

白客想了下:“我給你個錄音機,一定能幫你賣出更多的磁帶。”

第二百三十四章 城門樓子第八十六章 盜亦有道第五百三十九 魂牽夢繞第五十八章 馬蜂窩第五百零七章 兩個女人一臺戲第二百九十三章 流水第六十四章 風雲際會第三百三十九章 純潔的友誼第四百六十六章 推波助瀾(爲大執事紫川家族秀加更1/2)第六百六十章 被他們抄的褲衩都不剩第六百三十一章 芯片製造商第十四章 探案第一百六十二章 駐京辦第五百章 地下王國第二十四章 一包豬頭肉第四十七章 溜冰時節第八十三章 家教第六百一十二章 飛天夢想第五百三十九 魂牽夢繞第九十五章 斬盡殺絕(下)第一百八十九章 財富險中求第二百九十一章 有人蹲小號有人蹲大號第三百三十四章 己所不欲勿施於人第二百零五章 惡魔初現第五百六十六章 臉盲與流氓第五百章 地下王國第六百四十二章 犯罪升級第三十四章 遙遠的鄉村(下)第五百三十五章 打漁殺家第五十八章 裸露狂魔第五百一十五章 知道要尿炕就別睡覺第一百章 運動會第六百七十四章 飛機有點小第二百八十六章 偷雞不成蝕把米第六百八十二章 我是誰第四十二章 賺錢容易花錢難第二百一十一章 嫌疑人第三百七十三章 嫌棄第七十章 榮華堂第四百五十六章 葡萄第三十一章 開弓沒有回頭箭第六百五十九章 等風的豬第四百六十八章 千里迢迢吃個飯第六百九十九章 斷箭第四十九章 最恐怖的運動第三十六章 大工程第六十二章 五穀輪迴之所第九十四章 消失的愛人第九十六章 錢包第二百九十八章 測謊儀第六百八十一章 潘多拉之盒第三百五十七章 海上生明月(二合一)第二百九十四章 六線小城的流行色第六章 得隴望蜀第三百八十九章 首富(爲大執事嗜血加更1/1)第三百九十七章 閱人無數第五十六章 羣起而攻之第二百四十三章 故地重遊第五十一章 如影隨形第八十七章 集郵第六百零五章 起風了(下)第五百六十章 大人駕到第二百六十一章 妖孽兒童第二百五十九章 剁手模式第二百一十一章 嫌疑人第三百九十四章 分房的福利第五百三十一章 受制於人第三十四章 遙遠的鄉村(下)第一百二十章 拆大炕第五百五十二章 變廢爲寶第六百二十四章 打飛的第三十八章 沸騰的生活第二百二十七章 疆師武第七十四章 步子邁大扯着蛋第五百二十一章 會吞的女孩兒第一百一十二章 買鞍送馬第三章 完美犯罪第一百三十三章 老電影第三百四十五章 親子鑑定第五百五十六章 深入喉舌第五十九章 老吾老第五十六章 羣起而攻之第六百二十二章 老爸你先來第六百六十九章 衝動是魔鬼第四百七十章 奢侈品(爲大執事討虜將軍加更1/2)第五百二十六章 探訪基地第三百零二章 欲加之罪奈何無辭第九十七章 衝冠一怒爲紅顏第六百九十二章 火星計劃第六百一十三章 先聲奪人第二百三十四章 城門樓子第六百三十八章 涉足影視第一百六十三章 文理抉擇第二十六章 小小包工頭第三十三章 遙遠的鄉村(上)第九十二章 雙面鏡第九章 捕俘拳第五章 的確良的確狠第一百四十一章 靈與肉第六百七十六章 千歲
第二百三十四章 城門樓子第八十六章 盜亦有道第五百三十九 魂牽夢繞第五十八章 馬蜂窩第五百零七章 兩個女人一臺戲第二百九十三章 流水第六十四章 風雲際會第三百三十九章 純潔的友誼第四百六十六章 推波助瀾(爲大執事紫川家族秀加更1/2)第六百六十章 被他們抄的褲衩都不剩第六百三十一章 芯片製造商第十四章 探案第一百六十二章 駐京辦第五百章 地下王國第二十四章 一包豬頭肉第四十七章 溜冰時節第八十三章 家教第六百一十二章 飛天夢想第五百三十九 魂牽夢繞第九十五章 斬盡殺絕(下)第一百八十九章 財富險中求第二百九十一章 有人蹲小號有人蹲大號第三百三十四章 己所不欲勿施於人第二百零五章 惡魔初現第五百六十六章 臉盲與流氓第五百章 地下王國第六百四十二章 犯罪升級第三十四章 遙遠的鄉村(下)第五百三十五章 打漁殺家第五十八章 裸露狂魔第五百一十五章 知道要尿炕就別睡覺第一百章 運動會第六百七十四章 飛機有點小第二百八十六章 偷雞不成蝕把米第六百八十二章 我是誰第四十二章 賺錢容易花錢難第二百一十一章 嫌疑人第三百七十三章 嫌棄第七十章 榮華堂第四百五十六章 葡萄第三十一章 開弓沒有回頭箭第六百五十九章 等風的豬第四百六十八章 千里迢迢吃個飯第六百九十九章 斷箭第四十九章 最恐怖的運動第三十六章 大工程第六十二章 五穀輪迴之所第九十四章 消失的愛人第九十六章 錢包第二百九十八章 測謊儀第六百八十一章 潘多拉之盒第三百五十七章 海上生明月(二合一)第二百九十四章 六線小城的流行色第六章 得隴望蜀第三百八十九章 首富(爲大執事嗜血加更1/1)第三百九十七章 閱人無數第五十六章 羣起而攻之第二百四十三章 故地重遊第五十一章 如影隨形第八十七章 集郵第六百零五章 起風了(下)第五百六十章 大人駕到第二百六十一章 妖孽兒童第二百五十九章 剁手模式第二百一十一章 嫌疑人第三百九十四章 分房的福利第五百三十一章 受制於人第三十四章 遙遠的鄉村(下)第一百二十章 拆大炕第五百五十二章 變廢爲寶第六百二十四章 打飛的第三十八章 沸騰的生活第二百二十七章 疆師武第七十四章 步子邁大扯着蛋第五百二十一章 會吞的女孩兒第一百一十二章 買鞍送馬第三章 完美犯罪第一百三十三章 老電影第三百四十五章 親子鑑定第五百五十六章 深入喉舌第五十九章 老吾老第五十六章 羣起而攻之第六百二十二章 老爸你先來第六百六十九章 衝動是魔鬼第四百七十章 奢侈品(爲大執事討虜將軍加更1/2)第五百二十六章 探訪基地第三百零二章 欲加之罪奈何無辭第九十七章 衝冠一怒爲紅顏第六百九十二章 火星計劃第六百一十三章 先聲奪人第二百三十四章 城門樓子第六百三十八章 涉足影視第一百六十三章 文理抉擇第二十六章 小小包工頭第三十三章 遙遠的鄉村(上)第九十二章 雙面鏡第九章 捕俘拳第五章 的確良的確狠第一百四十一章 靈與肉第六百七十六章 千歲