第六十一章 人性的弱點

初一的上半學期轉眼就要結束了,白客正歡欣鼓舞之際,老何卻給他上了一記眼藥。

大表姐鳳巖又懷孕了。

雖然鳳巖自己說自己能行。

可白客哪敢讓她肚子揣着一個,懷裡抱着一個來照看生意。

只能辛苦三表姐鳳琴了,讓她一邊來回跑着,一邊駐守大宗商行。

白客和白寧趕緊考完期末考試後,就趕回來替代鳳琴。

白寧眼下已經上初中三年級了,還有半年就可以畢業了。

雖然白策經常督促輔導她,但考高中她還是基本沒戲。

從82年開始,小城出現職業高中了。

白策的意思,白寧實在考不上高中,考上個職高也好。

可白客憑上一世的記憶知道,眼下的職高基本是糊弄人的,畢業後大多數同學都分配不了。

按白客和白寧自己的意思,索性初三下半學期都別上了,來幫白客照看生意好了。

可白策是不會同意的。

寒假的時間很短,白客必須儘快想辦法招到人。

其實這年月招人很容易。

隨便一個扛大包的崗位都會有一百人搶破頭。

不過,白客這個大宗商行是個體戶,明目張膽地對外招聘有點不妥。

正好襯衫廠生意越來越好了,需要招聘幾名工人。

在襯衫廠生意剛好起來的時候,白客曾狠狠收拾了街道副主任的兒子。

眼下白客準備給街道一顆甜棗吃——幫街道解決待業青年就業問題。

這可是街道最重要的政治任務。

街道的領導們立刻屁顛兒屁顛兒地送了十個年輕人過來。

白客想也不想,就把他們直接打發了。

因爲白客心裡清楚,這十個肯定是街道官老爺的七大姑八大姨關係戶。

街道又送來20個,白客只招了五個。

然後街道又送來30個,白客再招了七個。

在這十二個人中,白客挑了三個比較滿意的領到大宗商行來。

三個小夥子有兩個是高二畢業生,他們都畢業於1981年。

確切地說他們應該算中學五年級。

因爲1981年的時候,在小縣城裡中學實行五年制,沒有初升高的說法。

所以,他們的學習成績都很一般。

還有一個1979年的高一畢業生。

這人反而是個大學漏兒,學習成績要比前面兩個好一些。

新人入職,白客總得對他們培訓一下吧。

可拿什麼培訓他們呢?

白客想起自己上一世隨便看過幾本推銷、營銷類的書籍。

像卡耐基的《人性的弱點》、還有羊皮卷、偉大推銷員之類的。

“咳咳,那個啥,你們知道什麼叫推銷嗎?”

三個人面面相覷。

八一年畢業的小侯壯着膽子說:“就是把東西賣給別人吧。”

白客點點頭:“基本有道理,不過要是說的生動點呢?”

“生動點?”三個人又一臉懵逼。

“咳咳,”白客挺直了腰桿兒,“我覺得吧,推銷這事兒其實就是把自己腦袋裡的東西放到別人腦袋裡,然後把別人口袋裡的東西放到自己口袋裡。”

“啊?”三個人都更加懵逼了。

這踏馬也叫生動?

79年的高一生陳理想了下,似乎明白了:“放到別人腦袋裡的是理念和思想,放到自己口袋裡的是金錢,對吧?”

白客點點頭,得意地挺直腰桿兒:“怎麼樣?夠生動吧?”

“生動!真是生動啊!”81年的高二畢業生段大生表情誇張地大喊。

“所以說,推銷做的是世界上最艱難的兩件事。把自己腦袋裡的東西放到別人腦袋裡,把別人口袋裡的東西放到自己口袋裡。”

小侯也忍不住點頭:“白總說的真對啊。”

“那麼怎麼才能完成這兩件艱鉅的任務呢?”

“要勤奮!”段大生喊。

“要有勇氣!”“臉皮要厚!”陳理和小侯幾乎同時喊。

白客笑了:“意思都一樣,不過還要掌握一個重要本領。”

“啥本領?”三人再次面面相覷。

“咳咳,”白客再一次挺直腰桿兒。

“那就是,人性的弱點!”

“人性的弱點?”

“對!你們知道人性最大的弱點是什麼嗎?”

“貪婪、自私!”“怕死!”“愛撒謊。”

“其實咱們這裡有個人就深諳人性弱點。”

“誰啊?”

白客朝段大生一指:“就是段大生同學!”

說着,白客模仿段大生誇張的表情和聲調大喊:“生動!真是生動啊!”

小侯和陳理在一旁哈哈大笑,段大生一臉的尷尬。

白客拍拍段大生肩膀:“別介意,我只是開個玩笑。”

說完,白客又站回高處:“喜歡被人稱讚,這就是人性的弱點!你們以後要多向段大生學習。”

“好!”三人一起大喊,誇張的表情和動作跟段大生先前一模一樣。

白客嘆口氣:“不過,稱讚別人一定要恰如其分,一定要眼光獨到,一定要真誠。來,來,你們試着稱讚我。誰先來?”

三個人都不由自主往後退,白客朝段大生一指:“你先來!”

段大生撓撓頭:“白總你真帥!”

“嗯,還可以。不過俺現在還小,沒到把妹的年齡,帥對俺用處不大。”

沒等白客招呼,陳理主動走過來:“白總你真聰明!你是小神童!”

“這個還可以。”

小侯也鼓起勇氣:“白總你,你真白!”

“哈哈哈哈!”

給三名推銷員培訓一番之後,白客又讓他們熟悉一下商品的性能、價格,準備出去正式展業了。

眼下,大宗商行主要有兩種商品——計算器和電子手錶。

計算器推銷給各個企業,不管是大型國有企業還是個體戶,幾乎人人都會用到計算器。

電子手錶主要推銷給個體商店、鄉鎮的供銷社等等。

韓盛前不久過來時,又給商行帶來許多港臺歌星的磁帶,也可以跟着其它商品一起向外推銷。

其實,大宗商行眼下有一半的業務都是坐銷得來的。

有很多客戶會上門來採購。

比如各種工廠、商店、鄉鎮企業等等。

還有很多小商販也從這裡批發貨物。

有一個姓牛的大叔經常到商行來批發貨物,來來往往有半年的時間了。

牛大叔是遠郊的農民,有五十來歲,手有殘疾,幹不了農活兒,很早就開始做小買賣了。

因爲投機倒把還被關過兩次,但每次出來他都會重操舊業。

他做買賣的方式就是趕集。

揹着兩個小山一樣的大包來往於各個鄉鎮的集市上。

各個鄉鎮的集市是輪流的。

比如星期一是大劉家集市,星期二是董家溝集市,星期三是旗杆底集市……

大叔賣計算器和電子錶業績一般,但賣磁帶卻銷量不錯。

眼下,萬元戶們很多都在農村,有很多家庭已經有錄音機了,但磁帶不多,大家都翻來覆去聽的都是那麼幾本。

三個推銷員都去展業了,白客正準備離開時,牛大叔又來上貨了。

白寧連忙幫大叔選磁帶。

白客則翻看着大叔兩個大包裡裝着的貨物。

大叔的兩個大包簡直就是行走的百貨公司。

除了計算器、電子手錶這類高檔貨外,還有蛤蟆鏡、萬花筒、呲水槍等等各種東西。

這兩大包加起來怎麼也有七八十斤。

牛大叔一個殘疾人揹着這兩個大包追趕客車、來往於各個集市間,確實夠辛苦的。

白客嘆口氣:“大叔,你帶這麼多東西幹嘛?”

牛大叔憨厚地笑笑:“帶少了沒得活啊。”

“憑你的銷售能力,光賣磁帶就可以了。”

牛大叔搖搖頭:“沒得活。”

“或者你少帶點其它貨物,反正你帶的這些貨物別人也有賣的。要不……”

白客想了下:“我給你個錄音機,一定能幫你賣出更多的磁帶。”

第四百四十三章 黑鍋(爲大執事至少還有青春加更1/2)第五百三十九 魂牽夢繞第三百二十章 細節是魔鬼第八十八章 大買家第二百七十三章 看風景的人第四百八十二章 吭哧癟肚第六百六十五章 動心的感覺第七十七章 不見外的孃家人第四百八十一章 黑衣人第五百八十一章 鋒刃透骨寒第三百零一章 美好生活第五百七十一章 有錢就是任性第五十七章 失控第三百零二章 欲加之罪奈何無辭第四百八十四章 大富豪的冒險生活第九章 捕俘拳第六百章 富貴險中求第十六章 坑爹第六百七十八章 喜當爺第七十二章 連環殺手三要素第四百三十五章 一切爲最好而打算第二百八十九章 家家有本難唸的經第二百六十三章 回頭是岸第九章 捕俘拳第二十七章 遠去的腳步聲第三十六章 大工程第六百一十一章 白首同所歸第十二章 話事兒人第五百五十八章 大富豪沒羞沒臊的生活第一百五十四章 大腳美少女(第一更)第二百七十章 港衫兒第三百六十七章 牽掛你的我第六百六十章 被他們抄的褲衩都不剩第一百二十章 拆大炕第八十一章 打賭第五百三十九 魂牽夢繞第五百三十八章 拿雙第四百四十四章 長江後浪推前浪(爲大執事報務員加更2/2)第六百九十七章 巴適的狠第六百八十六章 獵人與獵物第一百二十五章 落跑的新郎第五百一十章 小熊維尼第六百六十九章 衝動是魔鬼第六百六十七章 炸醬麪第一百零五章 金蟬脫殼第六百八十九章 人在囧途第四百八十九章 便衣警察第二章 回家的路第五百六十二章 彪悍的老媽第四百一十七章 壽險推銷員第九十九章 離家出走第二百七十五章 我們村裡的年輕人第四百七十九章 服不服第五章 的確良的確狠第五百三十一章 受制於人第三百四十六章 確認過眼神第四百零九章 在細雨中呼喊(上)第二章 故人來第七章 靜謐的鄉村第二百八十九章 家家有本難唸的經第六百四十七章 圍觀第二百三十八章 狗王第一百九十二章 農夫 山泉 有點田第四百七十一章 大路朝天第五百一十八章 如履薄冰第二百零六章 冰與火之歌第四百二十五章 霸榜(爲大執事報務員加更1/2)第八十八章 大買家第七十九章 賺點小錢錢第二十一章 動物兇猛(下)第四百五十七章 好吃不放筷(爲大執事crane0214加更1/2)第二百七十七章 全民裝修年代第六百二十三章 我本想低調一點第六百七十八章 喜當爺第二章 回家的路第四章 忙碌的年代第十七章 饕餮年代第一百五十五章 拍花子(第二更)三百九十一章 喜相逢第二十章 動物兇猛(中)第二百九十四章 六線小城的流行色第二百九十六章 修電錶來了第六百三十二章 平流層第二百六十八章 職業病第五十六章 掌控第六百四十六章 人羣中看了一眼第六百零五章 起風了(下)第三百零七章 重獲自由第四百一十二章 泥飯碗第三百三十三章 靠山吃山靠水吃水第五百二十七章 天輪之樂第四百一十二章 泥飯碗第四百一十二章 泥飯碗第二百五十一章 嚴陣以待第一百三十一章 療養第七十三章 投機倒把第一百一十三章 壓碗底兒第二百零六章 冰與火之歌第三十一章 班費第二百四十八章 天安門城樓
第四百四十三章 黑鍋(爲大執事至少還有青春加更1/2)第五百三十九 魂牽夢繞第三百二十章 細節是魔鬼第八十八章 大買家第二百七十三章 看風景的人第四百八十二章 吭哧癟肚第六百六十五章 動心的感覺第七十七章 不見外的孃家人第四百八十一章 黑衣人第五百八十一章 鋒刃透骨寒第三百零一章 美好生活第五百七十一章 有錢就是任性第五十七章 失控第三百零二章 欲加之罪奈何無辭第四百八十四章 大富豪的冒險生活第九章 捕俘拳第六百章 富貴險中求第十六章 坑爹第六百七十八章 喜當爺第七十二章 連環殺手三要素第四百三十五章 一切爲最好而打算第二百八十九章 家家有本難唸的經第二百六十三章 回頭是岸第九章 捕俘拳第二十七章 遠去的腳步聲第三十六章 大工程第六百一十一章 白首同所歸第十二章 話事兒人第五百五十八章 大富豪沒羞沒臊的生活第一百五十四章 大腳美少女(第一更)第二百七十章 港衫兒第三百六十七章 牽掛你的我第六百六十章 被他們抄的褲衩都不剩第一百二十章 拆大炕第八十一章 打賭第五百三十九 魂牽夢繞第五百三十八章 拿雙第四百四十四章 長江後浪推前浪(爲大執事報務員加更2/2)第六百九十七章 巴適的狠第六百八十六章 獵人與獵物第一百二十五章 落跑的新郎第五百一十章 小熊維尼第六百六十九章 衝動是魔鬼第六百六十七章 炸醬麪第一百零五章 金蟬脫殼第六百八十九章 人在囧途第四百八十九章 便衣警察第二章 回家的路第五百六十二章 彪悍的老媽第四百一十七章 壽險推銷員第九十九章 離家出走第二百七十五章 我們村裡的年輕人第四百七十九章 服不服第五章 的確良的確狠第五百三十一章 受制於人第三百四十六章 確認過眼神第四百零九章 在細雨中呼喊(上)第二章 故人來第七章 靜謐的鄉村第二百八十九章 家家有本難唸的經第六百四十七章 圍觀第二百三十八章 狗王第一百九十二章 農夫 山泉 有點田第四百七十一章 大路朝天第五百一十八章 如履薄冰第二百零六章 冰與火之歌第四百二十五章 霸榜(爲大執事報務員加更1/2)第八十八章 大買家第七十九章 賺點小錢錢第二十一章 動物兇猛(下)第四百五十七章 好吃不放筷(爲大執事crane0214加更1/2)第二百七十七章 全民裝修年代第六百二十三章 我本想低調一點第六百七十八章 喜當爺第二章 回家的路第四章 忙碌的年代第十七章 饕餮年代第一百五十五章 拍花子(第二更)三百九十一章 喜相逢第二十章 動物兇猛(中)第二百九十四章 六線小城的流行色第二百九十六章 修電錶來了第六百三十二章 平流層第二百六十八章 職業病第五十六章 掌控第六百四十六章 人羣中看了一眼第六百零五章 起風了(下)第三百零七章 重獲自由第四百一十二章 泥飯碗第三百三十三章 靠山吃山靠水吃水第五百二十七章 天輪之樂第四百一十二章 泥飯碗第四百一十二章 泥飯碗第二百五十一章 嚴陣以待第一百三十一章 療養第七十三章 投機倒把第一百一十三章 壓碗底兒第二百零六章 冰與火之歌第三十一章 班費第二百四十八章 天安門城樓