“多元化發展……星逸科技,美柚科技,當真是厲害啊!”
雷布斯看着熱搜,神色複雜至極,更是後悔不已:
“我當了一輩子的天使投資人,慧眼如炬,賺得盆滿鉢滿。卻沒想到,竟然錯過了最厲害的美柚科技!唉!”
一聲嘆息,盡是無奈。
但凡他早點關注到美柚科技,早點投資美柚,早已賺得盆滿鉢滿。
但可惜,美柚科技發展太快。
和衆多投資人一樣,等雷布斯關注到美柚時,美柚已經羽翼豐滿,賬上躺着數億資金不說,還日入千萬,根本不差錢。
後來,美柚的營收更加恐怖,資金充裕,都開始對外投資,更不會接受投資。
若是如此也就罷了,王逸還多元化發展,從服裝、美妝,跨到手機行業,成了小米手機最大的勁敵!
雷布斯頭大如鬥:“我們小米首批訂貨三十萬臺,星逸手機訂了3000萬顆芯片,一半應用芯片,一半基帶芯片,至少是1500萬部手機的體量!”
話語剛落,供應商總監不幹了:“不行,現在成本太高,大量生產、出貨根本不賺錢,會嚴重影響我們的利潤率。至少等到十二月下旬,成本降到1200,我們才能大規模進元器件,生產,然後一月份出貨。”
“沒利潤也得增產,活下去最重要。現在就大規模進元器件,增加產能,搶在星逸手機上市之前大規模出貨。這樣不但能增加我們的市場份額,還能搶奪星逸手機的市場份額,完全划算!”
“好。五比四,增產決議通過。”雷布斯深吸口氣:
雷布斯嘆了口氣,示意衆人安靜下來:
年前備貨三十萬臺,搞飢餓營銷,製造百萬人哄搶的噱頭,把小米名頭做響就是。
“你這麼整,備貨充足,讓我怎麼飢餓營銷?”
唰!
唰!
又是四人舉起手來,算是激進派。
“不用擔心,我們小米手機當下熱銷,1999性價比無敵,肯定賣得動!”
說着,雷布斯也舉起手來。
按照雷布斯的規劃,小米賣1999,前期OEM物料成本+稅費就要1500,根本不賺錢。
“是!”
年後物料成本+稅費下降到1200,利潤高了,再大批量進元器件、量產、出貨,就能爆賺了。
“你太樂觀了,那是因爲星逸手機沒上市,我們才熱銷。萬一星逸手機也低價賣,直接斷了我們的前路,那我們就完了。”
“可是這樣的話,我們的資金怕是都得砸進去,而且根本沒多少利潤。”
“4:4!”雷布斯眉頭微皺,看向那幾位兩次都沒舉手的合夥人,笑道:“你們是要棄權了?”
“這完全是來搗亂的啊!”
可現在,星逸手機完全不講武德,直接百萬級現貨,那小米再飢餓營銷,斷貨,那就完了啊!
消費者買不到小米手機,轉頭就去買星逸手機了,這可咋辦?
想到這裡,雷布斯面色變得有些難看,當即喊上幾個高級合夥人,召開緊急視頻會議:
“美柚科技的採訪,大家都看到了。宋總裁直接坦承多元化發展,官宣了星逸手機。其實就是一種亮劍,對我們小米手機的亮劍!幾位,準備如何應對?”
“是你太樂觀,賣3000+我們還能賣得動。可萬一他們爲了搶佔市場,直接賣2499呢?那我們就完了!”
“若是不增產,小米繼續這樣下去,等星逸手機上市,不管賣什麼價位,小米的未來,都不會好。”
“不行,萬一壓貨太多,賣不出去,那就完了!”
雷布斯嘆了口氣,曉之以情,動之以理:“好了,就是如此,下面舉手表決吧,不同意增產的,舉手!”
雷布斯點點頭:“那五比四,我也同意增產!”
“下面都去聯繫經銷商,增加訂單。至於規模,先……增加五十萬套,儘快交付。”
幾位合夥人分成兩派,爭得面紅耳赤。
聞言,幾位高層陷入沉默。
“你們雙方說得,都有道理。但可惜,星逸手機的定價,我們左右不了,能決定的,只有小米的未來!”
“首批訂貨都是五百萬套起步,太他麼狠了!”
“等到一月份出貨?黃花菜都涼了。我接到最新消息,星逸手機的樣機已經做出來了,再測試一番,沒什麼問題,十一月中旬就能量產,十二月中旬就能上市!”
唰!
唰!
四位合夥人,紛紛舉起手,他們算是保守派。
“對,等到十二月我們再大規模進貨,量產,已經晚了。現在哪怕不賺錢,也得儘快進元器件,儘快鋪貨,搶佔市場!”
雷布斯點點頭:“同意增產的舉手!”
他還是很有魄力的:“拼,尚且能生,不拼,必死。我也支持增產!”
“對,我們還沒想好怎麼辦。”
“你想多了,星逸手機未必就賣低端,萬一他們賣3000+呢?”
星逸手機橫空出世,大批量訂貨的打法,完全打亂了小米飢餓營銷的佈局。
短暫沉默過後,一位負責市場的合夥人沉聲開口:
“這事我也在思考,首先,飢餓營銷肯定不行了,必須放棄之前的戰略,儘快大量進元器件,量產,出貨,搶佔市場份額!”
“如果立即增產,小米可以拼一把,有可能是萬丈深淵,也有可能是康莊大道。”
很快,幾位高層都去忙碌,一個個電話撥了出去。
“可以說,拼一把,我們有希望贏。不拼,必死無疑。”
……
“田中先生,我們小米科技打算增加50萬套後置攝像頭模組。”
“好,沒問題,索尼表示歡迎。”
“那什麼時候能交付?十一月中旬可以嗎?”
“十一月?抱歉,至少得十二月下旬了。”
“啊?爲什麼?”小米高層直接震驚了。
“是這樣的,星逸手機下了五百萬顆後置鏡頭+五百萬顆前置鏡頭的訂單,如今都催單了,導致索尼大量的產能都給了星逸科技,你們的訂單至少一個月後才能排上。”
小米高層:“……”
另一邊,也有人聯繫上了夏普:
“伊藤先生,我們小米科技需要加單五十萬套屏幕,對,還是老規格。”
“沒問題,我們會盡快安排。”
“什麼時候能交貨?”
“這不好說,估計得一個半月以後發貨。”
“啊?那到貨不就兩個月了?爲什麼!”
“抱歉,星逸科技一次性下單五百萬塊屏幕,我們的一半的產能都給他們了。剩下的產能也都安排給其他客戶了,真沒有多餘的產能了。”
“這……”小米高管絕望了。
類似的一幕,也出現在高通那邊。
但這些,雷布斯還不知道,依舊信心滿滿:
“拼一把,只要十一月份元器件加單五十萬,12月份就能多賣五十萬部小米手機,就能搶下不少市場份額!哪怕不賺錢,但最起碼也能讓星逸科技難受。”
“1999的價格,擊穿了魅族的前路,也能圍堵星逸手機!”
“不賺錢也沒事,只要把競爭對手打敗,擠出市場,小米就能勝者爲王!”
然而,就在雷布斯勝券在握之際,一通電話打了過來:
“老闆,大事不妙,索尼鏡頭的產能大都給了星逸手機,至少一個半月後才能給我們發貨。”
“怎麼會這樣?”
雷布斯嘆了口氣,整個人都不好了:“沒事,一會我親自聯繫下索尼那邊!”
然而雷布斯還未來得及聯繫索尼,又是一通電話打了過來:
“老雷,夏普屏幕兩個月後才能到貨!”
“什麼?也都給了星逸科技?”雷布斯氣憤不已。
“對,星逸科技兩個月就要300萬塊屏幕……”
“唉!我知道了。”
雷布斯掛斷電話,有些心累。
也是,星逸科技一次性五百萬大單,一個月就是100-200萬的體量,索尼、夏普自然優先供應星逸科技。
而他們小米,第一批才三十萬套,加單才五十萬套,兩批加起來都不如星逸科技第一批的體量,供應商如何選擇,這還用說?
“完了,若是屏幕和鏡頭都這麼慢,那高通芯片,豈不是更慢?”雷布斯面色大變,整個人都不好了。
然而怕什麼,來什麼。
很快,合夥人電話打了過來:“麻煩大了,高通那邊的產能都給了星逸科技,我們加單的高通芯片,至少三個月纔有希望排上!”
“什麼?三個月!”
雷布斯心態崩了:“那到貨不就得明年二月份了?我們可等不了啊!”
“沒辦法,高通說,他們得儘快生產星逸手機的五百萬顆應用芯片+五百萬顆基帶芯片。後面還有五百萬顆基帶芯片,也得三月份開始交貨……半年內,1500萬顆芯片大單,高通在臺積電新增加的生產線,都滿負荷運轉了!”
“這可如何是好?”雷布斯心亂如麻。
頭大,太頭大了!
前世沒有星逸科技的五百萬訂單衝擊,不管是索尼、夏普,還是高通,都有足夠的產能給小米。
隨便小米加單,他們都能供應得了。
可這一次,星逸科技一下子暴增了五百萬大單,直接搶走了所有空置產能。
以至於索尼和夏普的訂單,都排到了明年。
高通壓力更大,半年內星逸科技1500萬顆芯片大單。
半年後,四核旗艦處理器+基帶,又是五百萬+五百萬的大單!
一下子多了2500萬大單,高通都扛不住,不得不讓臺積電增加了生產線!
哪有餘力再搭理小米?
2011年安卓智能手機才起步,體量還很小。
不管是高通,還是夏普,索尼,當下產能都有限,也不敢一次性擴產太多!
要知道,增加生產線都需要大量資金,時間,人力。
萬一現在生產線增加太多,後面沒有足夠的訂單,生產線空置,那損失大了。
畢竟星逸科技這一波,基本把明年一年的訂單量,都定了。
後面再也沒了這麼大的客戶,高通也不敢太過激進地擴產。
“這可如何是好!”
雷布斯心急如焚,整個人都不好了。
其他高層也是神色複雜,甚至覺得好笑。
原本還在爭論要不要增產,現在好了,想增產,都得三個月後。
手機是一個整體,高通芯片不到,小米手機就組裝不了。
差一個部件,都不行!
很快,緊急視頻會議,再度召開。
“三個月,三個月!”雷布斯沒了之前的雲淡風輕,反而急得如同熱鍋上的螞蟻:
“等到明年二月份,小米就完了!”
“不行,絕對不行!”
“這樣,我親自飛到高通總部,去和雅各布先生談。至於其他的供應商,就交給你們。一人負責一個,不管用什麼辦法,都得談下來!”
“必須保證,一個月內到貨,我們十二月搶在星逸手機前面,出貨五十萬臺,還能挽回市場份額!”
“好!”
雷總都表態了,其他人紛紛應道。
隨後會議結束,各自訂機票,安排行程,可心裡都沒有多少把握。
尤其是雷布斯,更沒多少把握。
屏幕和鏡頭,還好說一點,畢竟星逸科技只有五百萬的訂單。
可是高通芯片這裡,前期是500萬雙核處理器+500萬基帶芯片,忙完這些,後面又是500萬基帶芯片(配給英偉達四核Tegra 3的),再往後又是500萬四核處理器+500萬基帶的訂單……
哪有多餘的產能給小米?
王逸從高通這裡,一次性下單1500萬+1000萬顆芯片,直接斷了小米的前路!
“神特麼多元發展,這就是來搗亂的。手機還沒發佈,先把元器件的產能都搶走了,真不講武德啊!”
雷布斯心態崩了,氣得肝疼,卻是無奈。
誰讓自己嫌棄芯片成本高,前期只下單三十萬套,否則何至於如此被動?
波司登總部。
所有高層全部留了下來,召開緊急會議。
波司登老總高勝康冷聲開口:“好一個美柚,好一個多元化發展!” “還要進軍羽絨服,胃口真大,也不怕撐死自己!”
原本羽絨服市場他們波司登一家獨大,現在來了個美柚,還有甄柚!
憑藉當下美柚和甄柚的知名度,肯定能搶走不少市場份額。
“這事,大家怎麼看?”
副總裁深吸口氣:“美柚和甄柚在羽絨服市場,會對我們造成一定的衝擊,這無法遏制。但我們也可以反向進攻,去進攻他們的市場!”
“伱說是做純欲風?”高勝康眉頭微皺,果斷反駁:
“不行,現在全國,乃至國外,都知道純欲風是美柚的,我們跟風純欲風,那就是作死。而且馬上十一月,純欲風裙裝賣不動,跟風純欲風睡衣也划不來。”
“對,不能跟風!HM因爲跟風美柚純欲風,股價都跌去小半了,我們可不能重蹈覆轍。”
“其實我們不用跟風美柚純欲風,可以學習美柚的成功經驗,進行多元化發展!”
一位大股東笑着開口:“他們做服裝,做美妝,投資影視,做手機,多元化發展,我們也可以!”
“詳細說說。”高勝康來了興致,多元化發展,對他胃口。
“董事長,美柚最初崛起,就是靠着投資《失戀三十三天》,並簽約了女一號葉小荷。結果《失戀》票房大賣,葉小荷爆火,美柚也因此知名度大增,來錢如潮。我們同樣可以投資電影,然後進行廣告植入,同樣簽下女一號。”
“是個不錯的主意。”高勝康點點頭。
“還有美妝,也可以做,也是暴利行業。美妝在我們的服裝店一起銷售,就是。也算是我們的業務拓展。”
“這個可以考慮。”高勝康來了興致。
“至於手機就算了,我們不熟悉。但是,我們可以大力發展男裝,童裝,這都是美柚的空白市場。還有女裝也可以發力。只要領域多了,哪怕羽絨服掉量,總營收也能上去。”
高勝康點點頭:“說得好!美柚就是多元化成功的,我們也可以。今後波司登全面多元化發展!大家沒有異議吧?”
“附議!”
“附議!”
“支持!”
“絕對支持!”
“必須多元化,否則我們會被美柚打敗!”
……
原本波司登內部,還有人反對多元化戰略,認爲應該聚焦羽絨服業務。
可自從美柚科技的採訪報道一出,上到股東,下到高層,全部雙手支持多元化,甚至恨不得波司登立即多元化。
畢竟美柚已經通過多元化,取得多領域的巨大成功,徹底證明了多元化的可行性!
波司登高層覺得,美柚多元化能成,他們也可以!
就連原本反對多元化的人,都開始想着如何多元化!
“好,波司登多元化戰略,全票通過。下面開始商討多元化領域。”高勝康滿臉笑容:
“首先,服裝領域,除了羽絨服,大力發展男裝,女裝,童裝等多領域。爲此,我們要大規模開店,增加店鋪數量!甚至品牌數量,還有國際化進程!”
“尤其是男裝和童裝,我猜測美柚接下來也會進軍這兩大市場,而我們波司登要做的,就是提前搶佔市場,不給美柚機會!”
“爲此,接下來一年,我們要在全國開兩千家男裝專賣店,一千家童裝專賣店,兩千家女裝專賣店!大家沒意見吧?”
“附議!”
“男裝,女裝,童裝,是我們多元化最容易成功的,絕對支持。”
“附議!”
……
高勝康接着道:“好,第二個,美妝!美柚美妝是通過收購美妝工廠,再貼上美柚的品牌,從而全國熱銷。我們波司登也可以,立即成立波司登美妝,然後去收購一個美妝工廠,復刻美柚的模式!”
“贊同!我們波司登有一萬四千多家專賣店,遍佈全球,品牌更硬,更有優勢。美柚能賺,我們也能。”
“我也贊同。”
“美妝是多元化第二戰略,沒問題。”
高勝康點點頭,繼續道:“第三,投資電影,廣告植入,進一步提高我們波司登的知名度。大家都看看有沒有合適的項目。”
“好。”
“第四,美柚商城發力電商,我們可以發力房地產,進一步進行多元化發展……”
……
王逸都不知道,他的多元化大忽悠,竟然如此成功。
以至於波司登都開始了激進擴張。
沒辦法,前幾年波司登走得太順,而羽絨服又太受季節限制,早就想多元化了。
宋思凝的採訪報道,更是徹底點燃了波司登多元化的激情!
比亞迪總部。
王掌櫃嘴角抽搐:“王董啊王董,不讓我多元化發展,你自己卻偷偷地多元化,還當作致勝法寶!”
“幾個意思?怕比亞迪做大,推出比亞迪手機,搶你星逸手機的市場?還是擔心比亞迪做美妝?”
“你啊,格局小了!”
“不過這也說明我的多元化戰略是對的,家電業務,電腦業務,平板業務,都得繼續推進!”
王掌櫃深吸口氣:“等渡過債務危機,有錢了,就大力發展家電業務和電腦業務!”
“等我成功的那一天,我看看王董到時候會說什麼!”
人一旦認定的事情,是很難勸的。
尤其是創業者,都一向很有主見!
小米,波司登,比亞迪,只是一個小小的縮影。
這一晚,不知道多少企業家,創始人,老董,看了美柚科技的報道,開始規劃自己的多元化之路。
王逸只想忽悠一個波司登的,卻不料把一大片企業家都給忽悠瘸了。
多元化就像木馬病毒一樣,植入衆多企業家的心裡,讓他們輾轉反側,夜不能寐。
就連遭遇供應鏈危機的雷布斯,都失眠了。
都在想,萬一供應鏈危機沒解決,小米失敗了,接下來又該何去何從?
似乎,多元化是個不錯的方向,如同美柚科技……
比如放下手機,去做平板?做電腦?做家電?
似乎都可以!
多元化發展,只要一個成功了,那就穩妥了啊!
嗯,還是美柚王董睿智,改天定要拜訪一下。
都在帝都。
想着想着,雷布斯的牙齒都快咬碎了!
畢竟沒有王逸的五百萬大單,小米怎麼會出現供應鏈危機?
再加上1999的價格,直接絕殺了師父魅族,並且封死了很多潛在同行,小米不做大都難。
可現在,因爲王逸,因爲星逸手機,一切都成了未知數,還是危機籠罩的悲觀未知數!
小米的前途,都變得波折灰暗……
對此,王逸一無所知。
只是洗漱過後,爬上了宋思凝的牀榻。
宋思凝背對着王逸,一襲絲綢睡衣,恰好勾勒出曼妙的身材。
看似雲淡風輕,實則緊張到了極點,呼吸聲都濃重了幾分。
王逸微微一笑,躺在旁邊,輕聲道:“思凝。”
“睡着了。”宋思凝說道。
王逸啞然:“睡着了還回話。”
“說夢話不行嘛?”宋思凝撇了撇嘴。
“行,再來個夢遊,那就更好了!”
說着,王逸將宋思凝翻過身來,吻了上去。
“唔~”宋思凝發出奇怪的聲音,卻成了最好的催化劑。
一番纏綿,當王逸要更進一步時,宋思凝卻想阻止:
“不要,明天還要出席奠基儀式。”
“那個不重要!”王逸才懶得理會。
都到了這節骨眼,什麼都阻擋不了!
“你……唉!”宋思凝嘆了口氣,只能任由王逸亂來。
畢竟是自己喜歡的男孩子,也不想他一直難受……
只是紅着臉道:“你……你準備那啥了沒?”
“當然。”王逸可不想宋思凝還沒畢業,就大了肚子……
“壞蛋!”宋思凝嗔道。
真是有備而來啊!
“那……那……關上燈吧……”
燈滅了。
屋子陷入黑暗。
只剩兩道人影,研究生命起源……
前世互生歡喜卻遺憾錯過的女孩,終於成了自己的女人!
兩世的遺憾,終於在今夜徹底圓滿。
半小時後,煙消雨歇。
宋思凝長長地鬆了口氣,然後抓過王逸的手,輕輕地咬了一口。
王逸啞然失笑:“屬小狗的,做記號?”
“你才屬小狗的!”宋思凝嗔道,緊緊地環住王逸,依偎在他的懷裡。
兩人相擁而眠,只有一朵血色玫瑰,綻放在黑夜中的牀單上。
等宋思凝再度醒來,已經是第二天上午七點多。
宋思凝剛想起身做飯,突然感受到一陣不適。
王逸將宋思凝抱住,溫柔道:“你躺着休息,我去做飯。”
“好!”宋思凝嫣然一笑,心情大好。
這種被體貼照顧的滋味,真好。
王逸起身,走進廚房烹飪早飯。
宋思凝休息了一會,慢慢起身去洗漱。
享受着王逸做的早飯,宋思凝感覺這樣的日子很幸福。
王逸哪裡都好,除了昨晚有點不知道心疼人!
想起這,宋思凝嘟起了嘴,有些不悅。
王逸啞然:“凝凝,今天你休假,什麼都不管。美柚科技園奠基的事,我去!”
“好!”宋思凝會心一笑。
今日的她,的確不太適合拋頭露面,很容易被看出端倪。
還是先休息一天再說。
而星逸手機一個多月後就要發佈,王逸也該從幕後走到臺前!
美柚科技園的奠基,就是不錯的機會。
吃完飯,王逸將宋思凝攔腰抱起,輕輕地放到牀上:“好好休息,等我回來!”
“好!”宋思凝乖巧點頭,再也沒了平日宋總裁的高冷幹練,反而滿是小女人的姿態。
吻別過後,王逸出了門,直奔美柚科技。
今日最大的事,就是美柚科技的動土奠基!
不過王逸也在想,要不要趁着微信沒做大,做一個聊天軟件。