“董事長放心,一年時間,我一定儘快把抖音商城做起來!”陳傳清保證道。
“一年時間嗎?正好,到時候和京東的兩年協議也就到期了!”王逸心中有了計較。
現在開始佈局,明年抖音商城全面升級成綜合性電商,與京東全面切割!
一切恰到好處。
對於老陳做電商的能力,王逸很是信任,其他高層也都很是信服。
不管是美柚商城的異軍突起,還是星逸商城的飛速發展,大家都看在眼裡。
星逸科技其他高層,像是朱長林,楊彥,蔡子鬆,威廉姆斯,塗紅雲等等,都是技術性選手。
而宋思凝、陳傳清、徐明義等少數高層,是運營型人才。
有老陳負責電商,也能更好地統籌資源。
王逸話鋒一轉:“除此之外,我們自己的星逸物流也得加大建設速度。”
“雖然當下的京東物流很好用,但人家的就是人家的,咱們星逸科技還是得繼續打造我們自己的物流配送體系。”
王逸說的簡單,可所有人都明白了王逸的意思。
董事長這是做好了全面切割準備!
不只是與阿里切割,還與京東切割!
眼下,星逸科技不做綜合性電商,與京東是蜜月關係,京東倉儲、物流用得也很順手。
星逸物流倉儲覆蓋不到的地方,都是用的京東的物流倉儲,藉此,京東物流也賺了不少錢,可謂是雙贏。
可接下來抖音要做綜合性電商,那不僅是阿里的對手,也是京東的對手!
到時候,京東物流搞不好都會出問題!
畢竟大強子的作風,王逸可是清楚的很。
最簡單的,京東不支持支付寶支付,淘寶不支持京東支付。是淘寶先開始封殺的京東支付嗎?
不是。
相反,早在2011年,京東爲了佈局自己的支付,以支付寶費率過高的理由,直接全面封殺支付寶支付,關閉支付寶接口。
同時收購網銀在線,獲得支付牌照,逐步打造自家的京東支付。
同樣,淘寶也不會上線京東支付。
只能說這種巨頭之間的競爭,都是排他性,都是寧可玉碎,不爲瓦全。
而這方面京東做得最爲極致。
明年抖音電商升級成綜合性電商,也會導致京東物流和星逸科技的合作出問題。
當下,星逸科技還是京東大股東,京東不敢做得太絕,但未來就不好說了。
尤其是京東的股票,王逸可沒想長期持有。
等到京東上市股票解禁後,王逸會迅速套現一部分,並將剩下的股份,當做激勵和年終獎,分紅給核心高層!
屆時大強子必然翻臉,直接斷了京東物流和星逸科技的合作。
說白了,核心業務的衝突,導致星逸科技和京東的盟友關係維持不了多久,最晚明年初就會成爲你死我活的敵人!
這都是沒辦法的事。
哪怕前世京東和鵝廠的蜜月關係,也是鵝廠將騰訊拍拍電商平臺賣給京東,全面退出電商市場後,纔有的。
既然明年就要全面切割,那王逸現在就要做好各種準備。
不能等到明年出事了,再臨時抱佛腳,那根本來不及。
眼下,抖音商城的綜合性電商要佈局,自家的星逸物流倉儲體系更要加大投入,覆蓋全國!
王逸詢問道:“當下星逸物流倉儲體系,覆蓋了全國多少市場?京東物流又佔了多少?”
陳傳清迅速回道:“董事長,星逸物流佔了約30%的市場,京東物流佔了50%的市場,還有20%的偏遠地區,京東物流也到不了,都是和郵政合作。”
王逸瞬間明瞭,最不起眼的郵政,纔是YYDS。
就沒有他們到不了的地方。
雖然郵政慢,但是靠譜,覆蓋廣!
因此在星逸科技,美柚科技的配送體系中,郵政也佔了很大的比例。
“很好,老陳,星逸物流倉儲業務,也都交給你負責!”
王逸果斷道:“明年這個時候,星逸物流要覆蓋到60%的市場,20%的偏遠地區依舊交給郵政,剩下的20%……引入順豐!”
與其等着被切割,等着京東物流停止服務,王逸更傾向於合作到期後,主動停止合作。
20%的市場而已,交給順豐就是。
星逸科技這麼大的體量,順豐都求之不得。
“是!”陳傳清應道。
“同時,繼續在全國配建倉儲中心,明年星逸倉儲中心要覆蓋80%的市場,剩下20%可以租用第三方。”
“後年,星逸物流要覆蓋全國80%的市場,星逸倉儲要覆蓋90%的市場!”
“好!”陳傳清全部記下。只感到肩上的單子又重了。
其他平臺的物流和電商業務都是分開,出了問題,還能相互踢皮球。
而星逸科技,物流,倉儲,電商,都是陳傳清一人負責。
一旦出了問題,想踢皮球都沒得踢,都是陳傳清的責任!
如此一來,陳傳清也不得不全力以赴,統籌好一切。
宋思凝也開口道:“董事長,咱們和京東之前有限制協議,兩年內不做綜合性電商,明年四月底到期。明年五月一日,就可以全面升級綜合性電商。”
“而在這之前,咱們也可以增加品類,尤其是自營品類,只要不做綜合性電商,那就問題不大。”
王逸點點頭:“這沒問題,咱們自己的產品線,完全沒問題。尤其是今年下半年,若是京東成功上市,那就可以逐步增加品類。”
王逸的計劃很簡單,京東上市之前,抖音不做綜合性電商,和京東合作,把京東的利潤和營收拉高,拉高京東股價,王逸套現京東股票也可以賺得更多。
一旦能套現的股票都套現了,那就可以逐步增加品類了,京東股價高低,王逸也就不在意了。
前世,2014年,京東有了鵝廠的投資,兩個月後就上市了。
這一次,有了星逸科技的支持,今年就能上市。
若不是王逸壓着,大強子一月份就想上市。
是王逸讓大強子緩一緩,等業績做得更高了,再上市,從而衝得更高,這才壓住大強子。
但現在看來,也壓不了幾個月。
估計今年上半年,就會上市。
對此,王逸也懶得理會,上市也好,兩年後就能視情況套現。
這艘有風險的船,王逸賺一筆就跑,可不想永久持有,儘快切割纔是王道。
自家的抖音電商+星逸物流,纔是歸宿!
“好,抖音電商的佈局,就這樣進行。接下來,商量下怎麼回敬阿里!”
王逸繼續道:“來而不往非禮也。此次阿里對我們出手,雖然最終他們很慘,但那是他們活該!我們該怎麼報復,依舊怎麼報復!”
聞言,衆人都來了興致。
阿里都敢動用海外媒體,造謠抹黑星逸科技,若是星逸科技沒有一點回應,那豈不是都覺得星逸科技好欺負?
以後阿貓阿狗都敢埋汰星逸科技,都敢踩星逸科技!
那可不行!
相反只有雷霆報復,殺一儆百,那才能立威。
簡子妍率先開口:“董事長,我建議繼續維持輿論攻勢,讓阿里勾結外媒抹黑我們的事件一直掛在網上。”
葉長鵬也很贊同:“不錯,只有這樣,才能一直維持事件的熱度,阿里纔會一直被抵制,暢聊支付的用戶數量也能一直增加。”
王逸點點頭:“可以,就這麼辦。現在阿里最想的就是平息事態,等風波過去後挽回用戶。而我們要做的,就是讓事態繼續發酵,讓阿里繼續悲劇!”
衆人紛紛點頭,王逸繼續道:“不過這還不夠,還得用一些更犀利的手段,把支付寶徹底打疼!”
對此,王逸看向宋思凝:“宋總裁,魔都那邊互聯網銀行牌照的事,有沒有進展?”
王逸記得,第一張互聯網銀行的牌照,好像就是2014年年底出的微衆銀行。
2015年又出了阿里的網商銀行。
後續還有小米的新網銀行,蘇寧的蘇寧銀行……
雖然互聯網銀行很多,但是知名度大,用戶多的,也就騰訊的微衆銀行和阿里的網商銀行。
至於其他幾家,那就差強人意了。
任何行業,都是28原則,互聯網銀行也是如此。
微衆銀行和網商銀行兩家互聯網銀行,就拿下了整個互聯網銀行80%以上的市場。
根本不存在第三家巨頭。
同樣,星逸金融要想做大,暢聊支付要想做大,就得搶先出手,拿下前兩張互聯網銀行的牌照之一!
尤其是第一張,若是能夠拿下,那就更好了。
若是之前,前兩張牌照,想都不要想。
畢竟不管是阿里,還是鵝廠,都背景深厚,底蘊深厚。
可如今,星逸科技也是家大業大,雖然起步晚,但是發展更快,潛力更大。
而且星逸金融都搬到魔都,有魔都出手,那把握更大了。
就像前世的造車資質,爲什麼小米能拿下最後一張?
還不是帝都大力支持!
說白了,其他城市要做,難如登天。
但帝都和魔都要做,那就把握極大。
宋思凝娓娓道來:“董事長,這事我發起了申請,魔都也幫助了一些,不過還沒結果。”
王逸點點頭:“這事得上心,第一張互聯網銀行的牌照,最晚明年就會出,早的話,今年下半年,我們必須抓緊。”
“好,那我回魔都,再去拜訪一下週老。”
“嗯,互聯網銀行牌照,我們出手越早,把握越大。若是出手晚了,那真的來不及。”王逸語重心長道:
“再加上魔都的助力,這事把握不小。不過星逸科技也得充分展示自己的實力,金融方面的實力。”
蔡子鬆笑說:“咱們暢聊支付用戶數量突破2.7億,成爲第一移動支付巨頭,就是最強悍的實力!”
王逸點點頭:“但是還不夠。暢聊支付也得開發出一些強大的新功能,一些支付寶都沒有,當下都做不到的功能!”“董事長,什麼功能?我立即安排人開發!”蔡子鬆忍不住問道。
他跟着王逸時間最久,最是清楚王逸的強大。
每次王逸一安排新功能,都是王炸功能。
之前的美柚,後來的暢聊,都是如此。
“這一次,我們開發一個全新的功能,叫做餘額寶。”
“餘額寶?”衆人一臉懵圈,沒聽說過。
王逸解釋道:“餘額寶,顧名思義,就是用戶把零錢存入暢聊餘額寶中,每天都可以獲得不錯的利息。相當於活期存款,還可以隨時轉出,隨時消費,但利息比定期一年還高。”
一位高管怔住了:“活期存款,利息比定期還高,那我們豈不是要大量補貼?不會虧損?”
王逸擺了擺手:“不會,不但不會,還可以大賺。無他,我們可以和幾大貨幣基金進行合作,用戶存入的資金,買成貨幣基金,超低風險,隨時取用,利息超過定期!”
“原來如此,那肯定有搞頭,現在銀行存錢太麻煩,網銀也麻煩。餘額寶一出,絕對是王炸產品。”
“沒錯,直接把生活費存裡面,不耽誤日常使用,還能漲利息,我都無法拒絕。”
王逸點點頭:“好,餘額寶功能儘快開始開發。作爲暢聊的新功能,軟件層面,蔡總監,你們找人開發。抽調星逸金融的人,進行輔助。”
“好!”蔡子鬆應道。
王逸接着看向宋思凝:“宋總裁,基金和運營的事,你們星逸金融負責。除了幾隻極其穩定的貨幣基金,還可以推出低風險型投資,以及中風險投資,加上風險評測,向用戶解釋清楚。”
“是!”
隨後,衆人又商量了一些餘額寶的細節。
前世,微信支付出得晚,支付寶舉世無敵,2013年6月份就推出餘額寶功能!
可現在,暢聊支付高歌猛進,用戶規模6倍碾壓支付寶,讓支付寶亂了方寸。
以至於支付寶只想着儘快抄出紅包功能,只想着如何度過危機,活下去,也沒精力去搞餘額寶這種新功能。
就這一波危機,支付寶的餘額寶別說6月份上線,怕是12月份都上不了。
而王逸2月初就開始做了,完全可以搶先大半年推出。
到時候,就沒阿里什麼事了。
畢竟餘額寶的功能開發起來很簡單,加上測試,也就一個月左右。
關鍵就是基金搭建,和各大基金的合作。
若是之前,這一點不好推進。
可現在,憑藉暢聊支付2.7億的用戶數量,那就簡單多了。
各大頭部基金公司,怕是都求着合作。
第二天,正月初四,宋思凝便動身去了魔都。
餘額寶什麼時候上線,關鍵就看基金公司的合作,什麼時候能敲定。
軟件層面的話,也就是一個月的事。
王逸不再理會這些,反而開始查看除夕大促的業績報表。
除夕,暢聊不僅發了5.5億現金紅包,還發了120億的滿減優惠券。
由於優惠力度比雙十一、雙十二還高,很多產品都是歷史最低價,再加上優惠券可以贈送,交易,很多用戶都大量下單。
以至於除夕和大年初一,僅僅兩天的時間,創造了276億的銷售額!
雙十二大促的銷售額,也就200多億!
只能說這種紅包型大促,非常給力。
究其原因,一來價格到位了,歷史最低價,xphone 2這些新品,都開始大促。
二來還是過年,喜慶,本就該買買買。
平時還會猶豫一下的產品,過年都會直接剁手!
第三,過年有錢了。
已經工作的人,拿了年終獎,有錢消費。
沒工作的人,收了紅包,也有錢消費。
至於第四點,那就是星逸科技大數據精準推送,非常到位。
用戶但凡搜索過哪個產品,或者刷抖音瀏覽了那個產品,都會精準推送優惠券!
有了優惠券,一下子便宜好幾百,原本還在猶豫的用戶,都會果斷下手!
這便是大數據的可怕。
“又多了200多億的營收,暢聊部門和星逸大數據部門,都立了大功!”王逸心情大好。
可阿里那邊卻是另一番模樣。
受此風波,傑克馬和一衆高層都沒心思過年了。
臘月初四,便全部結束休假,趕回阿里總部。
眼看董事長和高層都回去了,阿里的員工也不敢繼續休假,也都主動提前回公司自願加班!
看着阿里事件還掛在熱搜上,傑馬克有些惆悵。
卻又無可奈何,只能嘆了口氣,轉移注意力到另一件事身上:
“星逸科技的那位神人,找到了嗎?能想出暢聊紅包+春晚聯動+滿減大促的天才級組合營銷,絕對是商業奇才,不,是商業教父!”
傑克馬原本心高氣傲,很少佩服誰。
那位鬼才的一套組合拳,把支付寶打服了,把阿里打服了,更把傑克馬打服了!
可下屬卻是集體沉默。
“怎麼?還沒結果?”傑克馬怒不可遏:“廢物,都是廢物!”
“讓你們想這樣的天才想法,你們想不出來也就罷了。連想出來的那個人你們都找不到,廢物,真廢物!”
聞言,衆人噤若寒蟬。
最後還是副總裁打破沉默:“董事長,這事大家都很上心,也用了各種方式。但似乎沒人知道這個想法是誰提出的。”
“???”傑克馬懵圈了:“什麼意思?”
副總裁嘆了口氣:“對於暢聊紅包的事,其他人一概不知。暢聊部門的員工,也只是接到蔡子鬆要求,就開始做了,也不知道誰提出來的。”
“難不成是蔡子鬆提出來的?”傑克馬忍不住道。
副總裁搖了搖頭:“不太可能,蔡子鬆技術出身,給他一個需求,讓他開發一個什麼東西,那沒壓力。但是讓他想出如此偉大的創意,他做不到。”
傑克馬點點頭:“也是,蔡子鬆要是有這把本事,早就飛黃騰達了,也不至於遇到王逸,才嶄露頭角。”
實際上,星逸科技的很多高層,都出身普通,能力也不是那種頂尖層次,甚至連中層都不是。
但就是這種普通人,遇到王逸這個伯樂,只要人本分,能力在線,做好王逸交代的事情,也能做出一片事業,聞名業內。
朱長林,蔡子鬆,陳傳清都是如此。
朱長林在來星逸科技之前,只是HTC的研發精英,代研發經理。
蔡子鬆也是IT小公司的項目經理。
陳傳清,凡客前運營總監助理。
可到了星逸科技,加入王逸麾下,這幾人都成了一方巨擘。
“那會是誰?”傑克馬滿是疑惑:“不管是誰,繼續查,必須給我查出來!這個人必然是個頂尖人才,不惜一切代價,都要挖到阿里來!”
“是!”衆人紛紛應道,可心裡很是沒譜。
爲了查那位商業教父,他們沒少費力,結果星逸科技內部都不知道。
甚至只有蔡子鬆等寥寥無幾的高層,知道這人是誰。
但可惜,蔡子鬆這些高層,想要收買,那就難了。
難如登天。
沒辦法,王逸給得太多了。
大年初六,在回帝都之前,王逸再度來到美柚科技園。
蔡子鬆迅速找上王逸:“董事長,有個事情要和你說。”
“怎麼了?”
“是這樣的,有幾位員工反映,阿里的人都在接觸他們。”
“挖人?”王逸來了興致。
“是也不是……怎麼說呢……他們想挖的不是別人……是伱!”
王逸懵圈了:“……”
“阿里挖我?”
蔡子鬆點點頭:“他們正在找想出暢聊紅包+春晚聯動+滿減優惠組合戰略的那位營銷天才,要不惜一切代價挖到阿里,可不就是挖你?”
王逸都沉默了:“……”
“呵呵,不惜一切代價挖我?可惜他們挖不起啊!”王逸啞然失笑。
蔡子鬆點點頭:“是啊,沒想到阿里的思路如此清奇,竟然想到挖人。”
王逸若有所思:“阿里這邊接觸我們的人,搞不好鵝廠那邊也會接觸。”
世上沒有不透風的牆。
“董事長,你的意思是……”蔡子鬆來了興致,很是清楚,董事長要搞事情了。
王逸淡淡一笑:“這樣,做餘額寶的人員,你別用暢聊開發團隊,啓用第三隻團隊,秘密開發餘額寶功能。至於暢聊的開發團隊,去開發一個新功能,叫做消息已讀!”
“消息已讀?”蔡子鬆懵了:“董事長,暢聊要上這個功能嗎?”
王逸微微一笑:“儘管開發就是,到時候你就知道了!”