第519章 你是懂技術的
Confinity公司總部會議室裡，陸逸明看到了Confinity公司的所有創始團隊成員。
“陸逸明先生，我們經過慎重的考慮，決定選擇跟你合作。”彼得·蒂爾對陸逸明說。
陸逸明笑了笑，說道：“我相信這是你們做得最正確的一個決定。我能讓你們打敗所有的競爭者。我之前就說過，我看好伱們的未來。那麼，開個價吧。”
Confinity公司其他的幾個沒見過陸逸明的股東，都對陸逸明表現出好奇，這個最近一段時間在美股攪風攪雨的夏國人，實在是年輕得有些過分，不符合他們的認知。
潘宇問道：“陸先生，我其實還有一個疑問。你知道的，我們做的是支付渠道，是要跟內容商進行合作的。如果我們接受你的注資，像易貝他們這種很有可能會拒絕跟我們合作，選擇其他的支付解決方案。這個問題你要怎麼解決？”
接受陸逸明的投資，現在是Confinity公司的共識，畢竟公司現在已經拉不到投資了，沒有錢繼續燒的話，消亡也就是時間問題。但是接受陸逸明的投資，又會帶來另外的問題——PayPal沒人用了怎麼辦？到時候公司還是隻能倒閉——畢竟，陸逸明在美股得罪的公司實在是太多了，最近半個月，很多公司都因爲陸逸明，賠得差點當褲子了。
陸逸明自信地說：“我剛纔不是說了嗎？我能讓你們打敗所有的競爭者。只要你們是唯一選項，他們不跟你合作又能找誰合作呢？”
陸逸明說得是如此地有道理，以至於在場所有的人都啞口無言，不知道怎麼反駁。
羅斯·西蒙斯說：“陸先生，空口無憑，你憑什麼覺得你能夠幫助我們做到這一切？”
陸逸明反問道：“我要是不能做到我花錢買你公司股份幹什麼？錢多了燒的？”
羅斯·西蒙斯：“……”
你說得好有道理，我竟然無言以對。
彼得·蒂爾說：“陸先生，根據我們商議的結果，我們願意拿出公司百分之二十的股份來，作價是三千萬美元，不知道這個價格你能不能接受？”
陸逸明想也沒想，當即說道：“沒問題。”
衆人一聽，不由得面面相覷，心裡面都有一個共同的想法。
不會是賣便宜了吧？
實際上，這個價格已經是他們商議之後擡高的價格了，畢竟就Confinity公司現在這處境，再過一段日子，搞不好公司總價能不能抵三千萬美金都不好說。
結果沒想到，陸逸明居然答應得這麼幹脆。
這就讓他們有些懷疑人生。
說好的漫天要價就地還錢呢？
你不按套路出牌啊。
陸逸明看到大家的表情，忍不住笑道：“怎麼？又不捨得賣了？”
說出去的話潑出去的水，雖然心裡面嘀咕，但是這都已經說出去了，當場反悔那可是大忌，再說三千萬也絕對不虧了，要是坐地起價，陸逸明不買了，這三千萬都撈不着，那可就太虧了——畢竟，現在是一切看陸逸明的臉色行事，是萬萬不敢得罪陸逸明的。
“賣啊，當然賣了。”
“那還等什麼？我們現在就簽約吧。”
一個喊高價，一個不還價，交易很順利。
陸逸明之所以這麼幹脆，是因爲他很清楚，這個價格絕對是撿漏價！
雖然不知道原來的歷史上Confinity公司是怎麼度過難關的，但是他知道在他生活的那個年代，PayPal這個軟件，幾乎就是西方世界的支付寶。這百分之二十的股份，過了兩年，估計就價值兩億美金了。
單純從收益率來說，十倍的溢價對陸逸明而言不算什麼，可Confinity這家公司最大的價值，並不是PayPal這款支付軟件本身，而是眼前這羣天才。
在PayPal被易貝以十五億美元收購之後，Confinity的核心成員很快就紛紛離職，從此四散東西。
他們獲得了很豐厚的回報，但他們沒有揮舞着大額支票到太平洋小島上度此餘生，相反，他們更積極地投入到新的事業裡，他們取得了讓世人震驚的成績。
埃隆·馬斯克創建了SpaceX和Tesla，SpaceX是一家太空探索技術公司，實現火箭成功發射併成功回收一級火箭，創造了人類太空史的第一，大大降低了人類進入太空的成本；Tesla，成爲二十一世紀頭二十年最受追捧的電動汽車，並逐步擴展至Powerwall能源牆、太陽能屋頂等清潔能源業務。
裡德·霍夫曼創辦了領英公司，全球最大職業社交網站，面向商業客戶的社交網絡。
陳士駿和查德·赫爾利、維德·卡里姆共創辦了YouTube視頻網站，世界上最大的視頻網站，用戶數超過十五億。
傑里米·斯托普爾曼和拉塞爾·西蒙斯成立了Yelp點評網站，美國最大點評網站。
戴維·薩克斯創辦了Yammer企業社交網絡服務公司。
馬克斯·勒夫琴創建了Slide，後來被谷歌以兩億美元收購。
普雷馬·沙克推動了一個非營利的P2P貸款企業，主要面對發展中國家收入非常低的企業進行借貸。
博塔進入了硅谷頂級風險投資公司紅杉資本，擔任合夥人。
基思拉布伊斯擔任了著名移動支付公司Square的技術運營官，是Square的二號人物，極大地推動公司的發展。
而PayPal幫的幫主彼得·蒂爾掌管着一個總資金達三十億美元的對衝基金，是Facebook、Yelp、Linkedin、SpaceX、Airbnb、Palantir、Zynga等上百家公司的投資人。早期五十萬美元投資Facebook，十年後價值已經達到約十億美元。
總體而言，PayPal幫的成員後來離開PayPal在各行各業都取得了讓人震驚的成就，掌握着IT和互聯網領域很大一部分的財富和權力。
對於陸逸明來說，賣掉PayPal從易貝手裡賺到的頂多算是一點零花錢，和眼前這羣棒小夥們打好關係，以後賺錢的機會多的是！
上述那些企業，隨便投點，就能賺得盆滿鉢滿了。
大家簽約了各種文件之後，陸逸明卻並沒有馬上離開，而是順勢跟大家討論了起來。
爲了拉近彼此的關係，陸逸明甚至不把自己放在投資人的位置上，而是像朋友一樣，和他們交談：“我覺得互聯網是未來的大勢所趨，而在線支付軟件更是一種不同於銀行轉賬和現金交易的全新模式。”
一聊起互聯網，雙方頓時就有了共同的話題。
彼得·蒂爾顯得很高興，畢竟找到一個能夠認同PayPal核心理念的投資人真是太難了。於是，他忍不住吐苦水說：“諾基亞雖然給了我們最初的投資，但是最近卻因爲我們沒有找到盈利模式，而不肯繼續提供資金支持，他們滿腦子就想着怎麼賺錢。”
對於彼得·蒂爾的吐槽，陸逸明表示感同身受：“我也自己創業過，所以知道這些投資人的尿性，雖說賺錢本身不是什麼壞事，但急功近利地想要一家還處在成長期的公司儘快盈利，那無異於殺雞取卵。”
羅斯·西蒙斯頓時對陸逸明刮目相看，稱讚他說：“陸先生，你是懂技術的。”
陸逸明看了羅斯·西蒙斯一眼，隨後說道：“所以PayPal什麼時候能夠盈利，我暫時不做要求，只希望你們在拿到我的投資之後，儘快擴張，我需要更多的註冊用戶和活躍用戶。”
“我也是這麼想的。”
彼得·蒂爾從來沒有遇到過像陸逸明這麼好說話的投資人。
不問盈利的投資人，纔是好投資人！
公司的其他的人，也開始對這一筆交易滿意了起來。
沒有盈利的壓力，他們就可以把更多的心思放在技術上了。
至於拉新用戶什麼的，技術問題解決了，還怕沒有新用戶嗎？
陸逸明突然說：“公司的名字叫Confinity，支付軟件的名字卻叫PayPal，這太麻煩了，我覺得統一一下比較好，就叫PayPal怎麼樣？這個名字發音簡單，容易記住。”
這樣一個簡單的要求，加上陸逸明的話有理有據，彼得·蒂爾當即點頭答應下來，隨後繼續說道：“PayPal後續的發展，我打算使用‘漢堡戰術’。”
“漢堡戰術？”
陸逸明有些懵逼。
這是個什麼玩意兒？
突然就觸及到知識盲區了啊。
陸逸明還以爲這是漂亮國這邊的一個什麼商業模式。
畢竟漂亮國人民玩得花，什麼稀奇古怪的招數出現都不足爲奇。
彼得·蒂爾則解釋說：“所謂漢堡戰術，就是指我們打算花能買一個漢堡的錢，用於吸引年輕的用戶使用我們的支付軟件，只要他們介紹更多的家人和朋友註冊我們的賬號，就能獲得這個獎勵。”
陸逸明這下總算是聽明白了，無非就是後世互聯網爛大街的那一套燒錢換市場。用戶得到的獎勵不多，也就夠買個雞腿或者漢堡什麼的，可架不住人都是愛佔小便宜的啊。
只要軟件本身的功能不錯，被一個漢堡或者一根雞腿吸引過來的用戶，就能留存下來，然後持續創造價值。
由此帶來的收益，絕對會超過當初付出的漢堡和雞腿。
二十一世紀互聯網拉新都是這麼玩的。
不得不說，不愧是PayPal的幫主，能夠在互聯網行業崛起的初期，就敏銳地意識到了這個新興市場的核心特點，並且毫不猶豫地用上了這種不講武德的打法，難怪接下來的兩年裡，能夠在易貝的主場，打得易貝自家的支付軟件潰不成軍，以至於逼得易貝不得不花十五億美元對PayPal進行“招安”。
陸逸明同意了彼得·蒂爾的漢堡戰術，並且還提了一個建議：“我們可以實行階梯式的獎勵，比如拉來一個新用戶，我們只獎勵兩美元，但如果對方能拉來十個用戶，那麼我們就獎勵三十美元，以此類推，拉來的用戶越多，我們獎勵幅度也越大。”
這一招病毒營銷，還是跟後世的某夕夕學的，當時爲了拉新用戶，某夕夕的騷套路那可真是層出不窮，硬是在阿里和京東的眼皮子底下殺出了一條血路，甚至後來居上。
彼得·蒂爾聽了陸逸明的建議後，兩眼大放光芒，拍着桌子大叫道：“陸！這個想法真的是太棒了。”
隨後，彼得·蒂爾想起了之前跟潘寧說的合併的事情，便說道：“陸，你知道X.com嗎？在埃隆·馬斯克的領導下，這家公司的戰鬥力還是很強的，之前我們商議過兩家公司合併的事情，你怎麼看？”
硅谷鋼鐵俠的大名，陸逸明怎麼可能沒聽說過？
不過眼下的埃隆·馬斯克，在硅谷聲名不顯，還只是一個平平無奇的南非移民。
說起埃隆·馬斯克，陸逸明有了興趣，說：“這個想法不錯，但是爲什麼是PayPal去跟X.com合併，而不是X.com過來跟PayPal合併呢？我對這個事情比較感興趣，交給我吧。”
半個小時之後，陸逸明跟李易文兩個人離開了PayPal公司，轉道前往不遠處的X.com。
此時此刻，X.com，埃隆·馬斯克坐在自己的辦公室裡，愁眉不展。
眼下，整個硅谷每天都有十幾家互聯網企業倒下，爲此而破產的人隨處可見，他很擔心自己也會成爲其中的一員。
就在這個時候，公司的首席財務官何艾迪走了進來，向埃隆·馬斯克報告說：“公司的賬戶上，只有不到一百萬美元的資金了，我們可能撐不到下個月。”
一九九五年，埃隆·馬斯克在斯坦福大學剛剛讀了兩天博士，就決定要創業，於是原地輟學，找來了弟弟卡姆巴·馬斯克，拿着硅谷的一個小集團的隨機天使投資創辦了Zip2公司。
一九九九年，電腦製造商康柏公司以3.07億美元現金和3400萬美元股票期權收購了Zip2公司，28歲的埃隆·馬斯克在這筆收購中獲利2200萬美元。
埃隆·馬斯克在公司ZIP2被收購兩個月之後，便拿着屬於他的兩千兩百萬美元，花了一千兩百萬美元成立了X.com，在完成納稅之後，他的賬戶上面只有不到四百萬美元。
折騰了一年，賬戶上就剩下一百萬美元了。
眼下X.com公司的處境並不好，前有Confinity這位強大的競爭對手，後面還要面對投資人的責難，同時市場的大環境更是對整個互聯網行業都十分不利。
別說手底下的員工了，連馬斯克自己都對未來沒什麼信心。
正當他苦苦思索着該怎麼讓自己的公司活到六月份的時候，卻有一名員工說：“先生，外面有一個亞裔說要見你。”
聽說是個亞裔，埃隆·馬斯克有些詫異，在他看來，這裡出現非裔的概率都比出現亞裔的概率要高。
“讓他進來吧。”
不久之後，埃隆·馬斯克見到了這位亞裔——陸逸明。
只看了一眼，他便立即從自己的座位上站了起來，繞過辦公桌，來到陸逸明的面前，微微彎腰，讓自己看起來跟陸逸明差不多高，主動伸出雙手，說：“Mr陸！歡迎你的到來！我這段時間經常能夠聽到關於你的各種消息。你真的太厲害了！”
埃隆·馬斯克在很多不知情的人的眼中，應該是一個性格孤傲的技術天才的形象，羞與普通人爲伍。但是實際上對他稍有了解的人都知道，他其實非常活潑，甚至是逗比。吹牛逼的功力常人不能及。
現在陸逸明知道了，這傢伙還是個舔狗。
陸逸明面對着今年不到三十歲的埃隆·馬斯克，開門見山地說道：“你認識我就好，那我就不廢話了，你的公司賣不賣？”
埃隆·馬斯克臉上的笑容頓時就凝固了。
目前，X.com還在低谷期，而且也虧了不少錢，這對於“天才”馬斯克來說，是不可接受的。
在他看來，陸逸明這個時間點來收購X.com，很明顯就是打算抄底。眼下這種情況，X.com肯定賣不上什麼好價錢。
所以，他很乾脆地拒絕了：“不賣！”
面對態度強硬的埃隆·馬斯克，陸逸明臉上笑容不減，不緊不慢地說道：“生意是可以談的嘛，你要不要先聽聽我的報價？”
埃隆·馬斯克冷着臉說：“我想應該不需要。”
遭到拒絕，陸逸明卻也不怎麼在意，畢竟比起埃隆·馬斯克以後能夠帶來的巨大價值，眼下壓低X.com能夠帶來的那點收益，實在是不夠看。
所以陸逸明也沒有繼續去逗埃隆·馬斯克了，而是和他聊起正事：“我剛剛從Confinity那裡離開，我給他們投了三千萬美元。”
埃隆·馬斯克一聽這話，瞬間冷靜下來，他是個聰明人，自然聽明白了陸逸明說這話是什麼意思。
X.com和Confinity本來就是競爭對手，現在對手得到了一大筆融資，而自己卻還在等米下鍋，一旦開戰，X.com頂得住對方的燒錢攻勢嗎？
見埃隆·馬斯克臉色陰晴不定，陸逸明便接着說：“我現在過來跟你說這個，並不打算帶着PayPal跟你宣戰。”
埃隆·馬斯克微微皺眉，疑惑地嘀咕了一句：“PayPal？”
陸逸明笑道“沒錯，Confinity已經正式更名，PayPal代表全新的開始，全新的征程，而我希望，你能帶領你的團隊，一起加入進來，我們唯有攜手，才能對抗真正的敵人。”
“真正的敵人？”
陸逸明說：“是的，我認爲，我們聯合之後，真正的敵人，是易貝。”
(本章完)
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