第230章 番茄醬
西蒙不悅的皺眉：“蕭小姐，這個條件未免太苛刻啦。”
令梅道：“別急着拒絕，先嚐嘗我們的番茄醬再說。”
西蒙扁扁嘴。有點後悔今日之行：讓中國人摸透自己急於談下合同的心思了。
“行，嚐嚐就嚐嚐吧。”
“三瓶番茄醬，代表三個品級。”令梅解釋，“特級、高級、普通級。高級番茄醬用的是我們仙雲山雲來村生產的頂極番茄。高級番茄醬的番茄是仙雲山其他五個村子種植的。普通番茄醬是仙雲山以外的村鎮用我們培育的種子的番茄製成的。”
西蒙決定由低到高品嚐番茄醬。
他心中算得飛快：從中國進口番茄醬的話，進價要壓到多低才能賺錢？
還沒算出個底價來，已經不由自主的又往嘴裡塞了兩勺番茄醬。
咦。滋味真不錯。
有人粗算了一下，這筆生意至少得600萬的成交額！
“令梅。”康書記親切的道，“合同暫時不要籤，咱們還是在廣交會上正式成交。也算是給咱們市裡添點成績。”
令梅藉機獅子大開口：“如果你執意要獨家代理權的話，價格方面我們需要重新商榷。”
令梅笑容甜美，聲音清脆，西蒙卻聽得拉了拉領帶：她斷定三年後人工成本提高，也就是說，她百分百的相信自己的國家會越來越好。
令梅挑眉：“你想要多少？”
西蒙磨了磨牙：“你們中國喜歡討口採。8同發，8元一斤，怎麼樣？”
阿梅莉卡國內最好的手工番茄醬的味道也不過和中國的高級番茄醬持平。然而價格何止翻了個倍！相比之下，頂級番茄醬的這個價格還更便宜些！
康書記幾人大氣不敢出。眼見生意談成了，不約而同的鼓起掌來。
西蒙皺眉：“等等。怎麼才三十萬瓶？番茄醬是我們生活必須品。漢堡熱狗披薩哪都用得到！你至少給我們六十萬瓶才行。就按三比二比一的比例分配！”
唯一的問題就是他必須保證，自家店裡用的番茄醬不能讓別家競爭隊手得到。
西蒙垂着眼眸猶豫。
西蒙想笑，又憋住。
“二十萬瓶。”西蒙一張口就想吞下所有的草莓醬。
令梅自信道：“普通番茄醬，2.5元500克。高級番茄醬，5元500克。特級番茄醬——”
“不還價。”令梅打斷他，“但我承諾我們的產品三年內不漲價。”
西蒙坐不住了。那三年以後呢？
“三年以後我們的生活水平和物質水平肯定會有提高。工人的工資等成本肯定也會隨之水漲船高。”
“不不不。”西蒙連連搖頭，“我們今年想增加進口量。”
只漲了五毛……令梅不太滿意。
他也有自信，就算稍微漲點錢，已經吃了三年仙雲番茄醬的本國人民也不會吝嗇那點兒美分的。
“8.8!”他果斷的向令梅伸出手。“成交。”
西蒙眼睛發光。
令梅展顏輕笑：“中國人喜歡討口採，8.8元一斤，大家一起發財。”
令梅無言的瞅瞅他：忘記剛纔聽說要配貨時的心不甘情不願嗎？
糖果廠兩位領導呆了呆，心底狂喜中攙雜着後悔：要知道番茄醬這麼好賣，他們早該聽卓霖的話購進新的生產線了！
忽然之間，西蒙腦子裡閃過了一個新的生意。
“特級番茄醬7.5元500克。”
其中有家小吃連鎖店。就是那種開在熱鬧街角的炸雞小吃店。經營各種美式食物。近幾年銷售額節節下降，已經關了兩家分店了。西蒙試想，如果改用蕭令梅的頂極番茄醬製作食物——
“這可是獨家。”令梅提醒他，“如果用在飯店而不是超市，我覺得完全可以撐起一個連鎖品牌的快餐店。”
令梅算了算：“二十萬瓶的草莓醬需要配至少三十萬瓶的番茄醬。按照十萬五萬、十萬、五萬的比例分配等級——”
西蒙睜大了眼睛，握緊了拳頭。
令梅暗笑，臉上露出點驚訝和意外，又蹙眉表示不悅，隨後又忍着不在外人面前發作的樣子，沒有承認也沒否認。不動聲色的對西蒙道：“按你去年購買了十萬瓶五萬斤的草莓醬來算——”
西蒙狡猾的道：“我還是想聽聽你的價格。”
“你們的產量？”
“雖然——”
西蒙心裡叫喚：這個女孩子，簡直是個看透人心的小惡魔！
他吸了口氣：“你開個價。”
產量倒還真是個問題。
西蒙在打什麼主意？
番茄醬如他所說，是歐美家庭日常必備的快消品。頂極的番茄醬產量不高，價格昂貴，他壟斷後利益最大化的法子是——開飯店？！
西蒙的家族生意裡有好幾家飯店。
西蒙全身舒暢。
就玉兔糖果廠那兩條非專業的生產線和規模，想要大批量的投產，確實困難。
高級番茄醬的口感和草莓醬在口感上有那麼絲神奇的相似，讓人感覺吞了新鮮的果子般鮮活，活力四射。
趙書記此時趁機道：“產量不是問題。我們糖果廠和雲來村合作，要再增加兩條生產線。一定能夠滿足您的需求。”
特級番茄醬的酸甜飽和度達到了頂峰，與其他兩種番茄醬的區別在於它鮮甜的回味。那是股奇妙的、讓人無法言喻的甜美的返場。
而且，這還是普通級別的——他登時坐正了身體，神情嚴肅起來。
心裡有個小人在瘋狂的叉腰狂笑：有得賺，賺得還不少！
番茄醬酸甜適中，竟然比他代理的本國的番茄醬風味更佳。
這麼好的番茄醬，他應該好好利用纔對！
“蕭小姐。我想要頂極番茄醬的獨家代理權。”
令梅目光微閃：“獨家代理權啊——”
令梅笑眯眯的問：“還覺得這筆生意虧本嗎？”
西蒙聽了翻譯，立即道：“我們先草簽個意向書。保證雙方不會反悔和提價。”
衆人相視一笑：這是害怕廣交會上生意太好，令梅漲價呢。
緊盯着簽好意向書，西蒙暗暗得意：中國話說得好，先下手爲強後下手遭殃。這一回愛森那小子只能空手而歸了。
送走西蒙，玉兔糖果廠的兩位領導又折回雲來村。
(本章完)