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;??李學偉這話一出口,大家震驚了。??;
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;??18888元起步,這可是天價了。就算是深鵬都少有這麼貴的房子,江南賣這麼貴有人買嗎???;
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;??要知道這可只是2003年1月,還不像後世那樣房價輕輕鬆鬆地三四萬,這時候18888元一平方的房價簡直是高的不能早高了。??;
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;??“李總,這麼高的價格,可會嚇退一批購房者的。”姜珊端莊的臉龐上帶着點憂慮,提醒道。??;
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;??“對,這樣的價格算是天文數字了,在江南省真沒有幾個捨得買吧。”胡作爲摸着自己的寸頭,有點煩躁地道。??;
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;??豬頭卻是一臉的興奮,老夫子臉都發光了,大聲地道:“還是李總更厲害,竟然出這麼高的價。這就是魄力啊,咱們要玩就要玩大的,就出這麼高的價格。”??;
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;??馬曉藝聽了可不買賬,瞪了豬頭一眼,反駁道:“李總,還是要慎重,江南市場現在最高的房價才接近五千而已,咱們一下提18888元,這買的人都給嚇跑了。”??;
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;??喬宸夢、周夢琪和林國聰都反對李學偉的提議。??;
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;??很明顯,只有好基友豬頭還義無反顧地支持李學偉,其他人都認爲這個價格太瘋狂了。??;
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;??聽完衆人的意見,李學偉直接大笑起來,笑道:“各位,咱們要研究消費者的心理。”??;
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;??“咱們領秀世家定位就是高端,主打就是高檔社區,所以的設計都盡善盡美,咱們針對的顧客全是高端人士。”??;
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;??“大家都以爲這個價格太瘋狂了,而實際上江南由於地處中部,市政建設落後,江南的有錢人再有錢也買不到這樣高端的別墅。可以說頂級別墅市場,在江南的供應爲0,而顧客大把。所以咱們的領秀世家項目正好填補了頂級別墅的市場空白。”??;
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;??李學偉說道這,再笑着掃視衆人一眼繼續道。“咱們還要研究消費者心理,咱們如果定價8800元/平方米,購房者還是會覺得高。而咱們如果定價18888元/平方米,那消費者會被咱們的價格給震撼。這個價格就代表了咱們領秀世家的高端。”??;
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;??“而如果肯掏錢買8800元一平方的顧客,絕對也能承受得起18888元這個價格,而且他們花了18888元買心裡上會覺得更值,說出去也更有面子。”??;
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;??李學偉作爲江南人很瞭解江南人的性格,江南由於是魚米之鄉,雖然gdp不高,但人均收入並不低。江南人的性格喜歡攀比講究排場,不怕東西貴,只要有人搶購某樣東西,再貴也有人要搶着買。??;
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;??聽了李學偉的分析。衆人有點沉默,都在默默思考着這個問題。??;
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;??喬宸夢先開了口,說道:“江南人的消費潛力不可估量,這個價格雖然很驚人,但江南人確實有人可能掏這個錢。”??;
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;??“對。就玩大的,咱們這塊地本來就好,一下成爲地王,成爲地產界的傳說,就定這個價。”豬頭的老夫子臉上帶着興奮的潮紅,他已經進入狂喜的節奏了。??;
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;??聽到終於有人附和自己了,李學偉笑着說道:“相信我。這個價格絕對是可行的,而咱們因爲這個價格,也開創了江南房地產市場的高價歷史。”??;
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;??李學偉說得很自信。一系列的事情已經證明了李學偉在地產行業的非凡眼光,其他人都心有遲疑,但是既然李學偉說得這麼自信,其他人也有點模糊的自信了。??;
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;??“要不。可以咱們先按李總說的價格定價,看市場反應,再做調整。”姜珊感受到李學偉眼中的蓬勃自信,就提了一個折衷的建議。??;
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;??衆人都符合姜珊的意見。??;
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;??李學偉見衆人終於採納自己的意見,臉上帶着一股自信的笑容。接着道:“好,姜珊你們儘快擬出價格來。起步價是18888元,別墅的位置,離世家1號的距離不同,價格都不同。好位置的別墅至少給我定28888元一平方米。”??;
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;??李學偉語不驚人死不休,又拋出個不同位置定價不同的策略。??;
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;??衆人看着狂熱的李學偉都張大了嘴巴,不過有18888元這樣的天價打底,衆人雖然震驚,也沒有再反對,表示按照李學偉的要求辦。??;
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;??這一天,公司上下都在緊張地工作,迎接着明日的開盤。??;
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;??第二天,一大早領秀世家項目部門口就人山人海,這是來準備買房的人。??;
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;??大家興奮地交談着,交流着自己對不同別墅的看法,猜測着開盤價格會有多少。??;
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;??8點,隨着價值幾萬的煙花接連不斷地騰空,領秀世家項目終於開盤了。??;
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;??煙花升起,不斷有花籃送進項目部,一條條巨大的祝賀橫幅掛在項目部的牆壁上。??;
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;??江南省*委送來了賀詞,江南市正府送來了橫幅,紅河谷區正府送來了祝賀橫幅,各大房地產相關管理部門竟然也都送來了祝賀橫幅。??;
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;??不僅如此,各個行業的頭面人物也送來了花籃和祝賀橫幅。??;
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;??一時間,橫幅如紅旗招展,佔滿了項目部的整整滿面牆。??;
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;??煙花落下,正式剪綵開盤,前來剪綵的嘉賓竟然是已經爲省*委秘書長的方秉文和紅河谷區的區委*書*記歐陽國華。??;
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;??衆人剪好彩後,李學偉對着衆人大聲喊道,“我宣佈領秀世家正式開盤!”??;
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;??隨着李學偉的這一聲宣佈,人羣沸騰了,早就按耐不住地人羣,興奮地想向項目部擠去。??;
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;??公司的保安已經請來維持秩序的警察好一陣忙活,纔將人羣穩定下來,保持了基本的秩序。??;
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;??這時,姜珊已經帶着人將巨大的營銷控制表擺了出來,營銷控制表直接就是一塊大板,上面列了所有的樓房號碼,以及每棟樓房的價格。??;
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;??等夥預定出一套去,就會在控制表上該樓盤的標號上蓋上紅布。這樣可以清晰地向大家顯示銷售情況。??;
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;??這銷售控制表上,現在已經有幾十棟別墅和套房已經蓋上了紅布,這是已經大領導打了招呼要預定的。??;
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;??這銷售表一出來,衆人看到世家1-10號別墅都已經銷售完了,還有靠近世家廣場的別墅也差不多售完。不由得都嘆了口氣。??;
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;??很多人都是衝着這些別墅來的,這些別墅緊鄰世家廣場,可以對望喬家老宅,絕對的傳世名宅。想不到就快銷售完了。??;
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;??幸好還剩下幾棟別墅。很多購房者都目光炯炯地盯着剩下的幾套別墅。??;
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;??衆人再注意到各個別墅的價格,最低價格都是18888元/平。衆人先是驚呼,這價格也太高了。??;
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;??“我靠,這價格也太逆天了,誰買得起啊。”??;
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;??“對啊,這價格太恐怖了,誰買誰傻逼。”……??;
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;??有的人被這價格嚇到了,當即咒罵起來。??;
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;??但是更多的人興奮了,“哇,這價格吉利。買下來爽。”??;
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;??“這價格頂天了,真的是一分錢一分貨啊,頂級別墅就是頂級的價格。”??;
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;??“哈哈,這房子爺鐘意,再高的價格。爺都買。”……??;
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;??一時間人聲鼎沸,有咒罵價格太貴的,有急着要買,有就是喜歡挑貴的。??;
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;??看到衆人的爭論,姜珊他們微微鬆了口氣,確實還是有人想買的。這說明這價格還不是很離譜,如果離譜的話。衆人看了這價格都會扭頭走人。??;
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;??衆人帶着點興奮,帶着點忐忑,再推出一個大型的搖號機。??;
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;??姜珊講解搖號購房的規則,先搖號選擇選房的次序,再按照號碼一個個前去項目部選房。??;
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;??這也是一個試探,如果搖號的人多。說明能承受這個價格買房的人也多,如果搖號的人少,那馬上就要給予消費者折扣了。??;
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;??公司員工引導着各個隊伍的顧客前往搖號機前排隊,特別說明如果沒有購房意向的就請在一旁觀禮。??;
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;??人羣中那些志在必得的購房者立馬往前走,爲了早點搖號買到自己中意的房子。有人直接超越那些之前大罵價格高的購房者。??;
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;??這個購房者被插隊,當即不滿,說道:“急啥,我排在你前面。”??;
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;??“哦,你剛纔都說價格太貴,承受不住不買了。我要去買當然要走在前面。”??;
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;??那個動搖的購房者被一陣搶白,反倒被這熱搶的氛圍給感染,大聲地道:“誰說我不買啊,我就是要買,你給我排到後面去。”??;
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;??說着一把站到前面去了。??;
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;??這只是搶購人羣中的一個小插曲,之前還大罵價格高買不起的人,被狂熱的購房氛圍一帶動,當即也是急吼吼地跑過去排隊搖號。??;
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;??瞬間,購房者就排起了大長龍。??;
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;??看到可觀的排隊人羣,李學偉淡然地笑了,自己的判斷沒有錯。領秀世家本來就是定位高端人羣,高端人羣的購買力那是相當可觀的。??;
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;??李學偉買的是豪宅,豪宅就應該有豪宅的價格,看來這一點購房者也認同。??;
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;??姜珊他們看着潮涌般的購房者,臉上也是悄悄爬上了輕鬆的笑容。??;
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;??看來,他們還真的小瞧了消費者的能力,18888元起步的房價大家都趨之若鶩,這就是江南市的購買能力最佳體現。??;
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;??排在隊首的人迫不及待地衝到了搖號機,他搖到了一個號碼12號。他得意地揚了揚手中的號碼,這代表他能第十二個選房。??;
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;??這可是能挑到好房源的。??;
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;??第二個人前來搖號,他竟然搖到了空號,因爲購房者衆多,只有一千一百多套房子,李學偉只安排了一千二百個序號,沒有搖到序號的沒有購房資格。??;
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;??他們要想購房,只能重新排隊搖號,或者等待着搖到序號的人出讓他們購房的資格。??;
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