那個阿姨有些懷疑，接過了孫靜言的成績單，看了看上面的成績，頓時換了一副語氣，說：“還真是滿分啊！”
程穎慧見好不容易有人上門來了，忙鼓起勇氣，幫着補充說：“是唯一的一個滿分。數學附加題和語文作文也都是滿分。”
雖然小學題目在大家看來是最簡單的，但是有孩子讀書的家長都知道，小學的考試考滿分真不容易，特別是這畢業考。
阿姨將成績單放在桌子上，說：“那這位同學真不錯，你們的呢？”
大家的成績單都放在桌子上，雖然沒有孫靜言的滿分，但是大多在110分以上，在小學畢業生裡面，絕對是優秀的行列了。
看完大家的成績單，這位阿姨還有些疑慮，說：“雖然你們的成績都不錯，可是你們也都是小學才畢業，這樣的話，我們還不如多花點錢去找老師補習呢！”
孫靜言不慌不忙地說：“阿姨，您也看了我們的廣告，知道我們的招牌是什麼，就是學習方法。去外面的補習班，當然可以將有些沒弄懂的東西弄明白，能夠短暫的提升成績，可是沒有合適的學習方法，等新學期開學了，又回到以前的學習狀態，成績不還是一樣沒進步？我們雖然知識不如老師們淵博，但是有一套行之有效的學習辦法。阿姨，古人也說，授人以魚不如授人以漁，意思是呢，與其直接把魚給人家，不如教會人家自己捕魚，就能永遠有魚吃了。您說，讀書是不是也是這個道理？”
這位阿姨被孫靜言的說辭給說動了。真正愛孩子的家長，不會覺得自己的孩子很笨，都會覺得是學習方法的問題。可是，在學校裡，老師們不會教學習方法，都是教的知識。學習方法不對，孩子們就容易趕不上學習進度，就容易學習成績差。
這位阿姨猶豫了一會兒，又問：“那你們是怎麼分配老師上課的呢？”
孫靜言便將幾位同學的特點都介紹了一下，誰擅長數學，誰擅長作文，誰擅長閱讀之類的，然後說：“我們會根據學生的短板，來確定老師，以儘可能幫助學生進步。”
阿姨直接問：“如果我指明要求你上課呢？”
孫靜言一副公事公辦的樣子，說：“那當然收費就會貴一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩子需要補的是基礎，不是提升，比如不是數學的附加題之類的，最好不要找我，因爲其他老師一樣能夠做得很好，如果找我，就要花更多的錢了。”
阿姨覺得這個小女孩有趣，雖然她看上去是最矮的，但是卻是這一羣人中管事的，也難怪她嘴皮子利落，估計辦事能力也很不錯。
在腦子裡好好地考慮了一會兒，這位阿姨說：“我家有一個讀四年級的男孩子，數學還可以，語文就有些差勁了，我想給他補習數學，也補習語文，你們看可以嗎？”
其他的人還在愣神，孫靜言已經答應下來了：“當然可以了。您的意思是，要上兩個課嗎？”
這位阿姨想了想，說：“對，上兩個課，一個數學，一個語文。數學上提高班，語文上基礎班。”
孫靜言忙抽出筆記本來，問：“當然可以，如果您願意，我們可以把課程都安排在上午或者都安排在下午，這樣孩子來回就不用那麼麻煩了，還能騰出半天時間做別的。”
這位阿姨點頭，說：“都安排在上午吧，上午是最適合學習的時候。下午還要去學別的呢。”
沒想到這第一個學生，就是十分苦逼的補課黨，上午上完課下午還要幹別的，整個暑假估計跟上學期間沒差別。
“好的，阿姨，您沒有課程想要選擇我吧？”
阿姨猶豫了一下，說：“數學，數學就在你這兒上吧！”
孫靜言還以爲會是語文呢，沒想到是數學，她忙記下來。
一邊寫，孫靜言一邊說：“您是想要兩個月的課時，還是一個月的課時呢？如果是一個月的話，兩門課程加起來是3600，兩個月的話就乘以2，就是7200。”
那位阿姨聽了，忍不住在心裡默默算賬，她這幾天也看了好些補習班了，在價錢上面，這個地方確實是最便宜的，就是不知道效果怎麼樣。
其實，她孩子幾乎是每次放假都會去補課，補課的時候感覺挺好的，有進步之類的，但是確實按照這位小姑娘所說，回到學校一學新的，就回到了以前，好像補課都沒什麼效果一樣，這位阿姨也是沒轍了。
或許，真的是學習方法的原因呢？
於是她狠了狠心，說：“兩個月吧，反正這個假期都要補課，懶得換地方了。”
其他的同學頓時瞪大了眼睛，這個意思就是，已經轉到了七千二！？這就麼一會兒功夫？！
孫靜言依舊十分淡定，當初她做銷售的時候，簽下的可是以萬爲單位的大單，這幾千的補課費，她還不是很震撼。
“好的，多謝阿姨您的支持。阿姨，我們沒有銀行卡，請問，能不能用現金啊？”
看着那位阿姨要掏銀行卡，孫靜言忙說。
那位阿姨楞了一下，只好說：“好吧，我去取錢，等會再來。”
那位阿姨轉身走了，大家不由得泄氣，好像看到七千二已經到了眼前了，結果卻飛走了。
“靜言，那位阿姨不會不來了吧？”
萬一人家在路上遇到了什麼事兒，耽擱了，或者又改變主意了，那這單就飛了啊。
孫靜言十分淡定地說：“別擔心，沒意外的話，不會有問題的，就算是有了意外，也沒關係，咱們還可以繼續招生。”
做銷售嘛，丟掉單子也是經常遇到的事兒，客戶的維繫不是那麼容易的。這點心理素質都沒有，還真幹不好銷售。
這次，真有人問了，還差點簽下了七千二的大單，大家都受了鼓舞，開始輪流喊出廣告來了，而提着兩面大字報的同學也被替換了下來。一直那麼站着，也是很累的。
喊了一會兒，也招來了一些阿姨大叔詢問，但是沒有人下單。
就在幾個人感覺有些口乾舌燥的時候，那個阿姨回來了，身邊還跟了三個阿姨！
見到這位大主顧又回來了，大家都忍不住站起身來，迎接這位“財神”。
“我回來了！”那位阿姨笑容滿面地說。
“阿姨您可真好，我們還有點擔心您會改主意呢！”
“沒有沒有，”那位阿姨一邊笑眯眯地掏錢，一邊說：“這我幾個朋友，她們幾個孩子跟我家差不多大，聽到我說起你們的補習班，也要跟過來看看，路上耽誤了點時間。”
“阿姨好，阿姨好。”
孫靜言忙使眼色，讓其他的人招待新來的幾位阿姨，自己忙着給這第一位阿姨收錢。
收了錢，孫靜言將錢點了一遍，順便看了看錢的真假，許多□□，她稍微摸一下，就大約能夠確定了。
確定錢沒有不對以後，孫靜言用收據本寫下了收據，撕下來一聯，摁了手印，說：“阿姨，我們沒有公章，這個手印也是獨一無二的，比公章還難仿冒呢。這就是您的收據，也是憑證，以後有問題咱們有個依據。”
“誒，好嘞！”說着，收好了收據，就要去聽別人怎麼說。
孫靜言忙拉住阿姨說：“阿姨，還有個事兒要跟您說，上課的時間，是從後天開始，後天就是一號了，按照日子算好計算錢。如果課的時間因爲您或者因爲我們耽誤了，回頭也可以補上，如果暑假時間不夠，我們就去您家裡補，總之不會讓您吃虧。您在這兒稍等會兒，等會我讓老師帶您去我們教室看看，順便認認路，等您送孩子來補課的時候，就知道該怎麼走了。對了，到時候記得帶上他近期所做的一些習題和試卷之類的，我們好根據這些來判斷他的水平，也好制定上課的方案。”
這位阿姨沒想到孫靜言想的這麼周到，忍不住笑着說：“還是你仔細，我差點都忘了問你們在哪裡上課了。行，那我就等會兒。”
有了第一個成功的經驗，後面的也就好說服多了。
後面跟着來的三個阿姨，除了一個阿姨因爲還有點疑慮，所以沒有報名外，另外兩個阿姨都報了一門課程，而且都是報的孫靜言的課程。雖然多出一些錢，但是心裡安心，總覺得孫靜言表現實在是突出，讓他們相信能夠教好自己的孩子。
孫靜言也沒有辦法，這些都是客人自己的選擇。
不過，這樣一上午就有了兩萬出頭的收入，大家都很開心，鬥志也慢慢激發出來了。
作者有話要說： 謝謝大家的支持，麼麼噠~